如何通过亚马逊电商平台上listing 图片引导更多人流？

　　每年下半年即会迎来跨境电商的销售旺季期，Amazon Prime day 到来，亚马逊卖家该如何在这一阶段做好店铺营运使其利润翻滚数倍？ Listing 图片设计难上加难，又有何招数才能让新品快速打造成热销风潮呢？

　　如何打破做不好亚马逊店铺的营运困境？

　　大部分的跨境电商卖家都运营过 eBay 或虾皮，或同时多平台操作，那么亚马逊店铺相较之于 eBay、虾皮店铺到底有什么本质的区别呢？

　　先从用户点击行为路径分析，这些店铺在本质上最大的区别在于产品内页的导航栏不同，其他店铺都会把这个导航栏让给卖家，从而最大限度的让买家可以通过导航栏进入卖家店铺，而亚马逊把品牌旗舰店做的入口较为单一，太小，太弱，以至于用户很少注意到。

　　而针对这一情况卖家们可以优化的点包括如下几个方面：

　　第一、加强 Listing 页面对品牌旗舰店的引导和暗示，让 Listing 向店铺更强的导流的能力。

　　第二、在广告引流方面，尽量往店铺导入，加深对品牌认知，提高 Listing 转化率。

　　第三、加强店铺产品关联设计，增加多次页面访问和产品点击，提高平均页面访问数，提升更高的转化率。

　　如何设计 Listing 图片从而让新品更快速成交呢？

　　要说如何设计 Listing 图片，相信不少跨境电商卖家都尝试找过无数家摄影公司，阅读过成百上千的文章，但始终都拍不好一张好图，这是许多卖家的心声，而一张好的图片势必是经过市场分析和不断总结得来的，不是缺乏做图前的分析，而是缺乏分析前的调查。

　　过去常常和卖家提到图片的价格和价值问题，但是大部分中小卖家还只是停留在认价格不认价值层面上，有时候一个产品的图片制作成本才一两千，而一天的广告费花的多时候可以花费一两千也是再正常不过的，换句话说，在图片上多投入，也就意味着在广告上少花费。值得一提的是，我认为竞争商品的图片调查分析是非常有用的，可以快速找到卖点加以放大，找到竞争商品的缺点差异化设计，抄竞争对手好的地方也要有所取舍，比如我们在抄的过程中，就把 icon 进行了差异化设计防止侵权，而这种细节是很少人会去注意的。

　　如何用亚马逊品牌旗舰店用户体验来提升店铺设计呢？

　　如何把店铺做起来这是不少跨境电商卖家的困惑，实际上要想将店铺做好做漂亮，就要学会审美，但学会审丑的技能也是不容小觑，列举一些做的不够好的例子简单说明。

　　第一种，是店铺一进去就放一个商品，或者店铺里没有放品牌影片，无法打动消费者，完全浪费了店铺的作用。

　　第二种，是店铺里放的是产品的白底图，细节放的很大会显得非常粗糙且简陋，无法充分调动用户的使用场景画面感，更无法提起买家的购买欲望。

　　第三种，是产品分类过细，页面层级太深不利于产品的曝光，并且在行动装置上导航栏很拥挤而降低用户体验。

　　第四种，是导航栏交互问题，店铺隐藏了 home 页的品牌 logo，当用户进入子页面返回首页时会遇到一些困难（顶部导航标签可返回）

　　第五种，是设计过分夸张，并且没有统一的字体，字号，颜色等，显得品牌形象层级很低。

　　需要注意的是，如何做好英文设计和日文设计则是一件非常严肃的事情，大部分美工把英文当作提升格调的工具，而不会考虑英文作为母语时的设计表现，以及亚马逊视觉标准化设计要求，95%以上的美工并不能胜任，加上未来短影片穿插的功能也会不断应用到店铺和 A+页面中，美工的技能会越来越限制品牌旗舰店设计感的提升，不提升学习能力必将会电商市场淘汰。