亚马逊破亿卖家成功关键： 差异化&战略

　　在产品上架、开卖之前，你要关注的是产品到底有没有差异化。

　　如果今天你卖的东西，在亚马逊上几乎都有了，你不过拥有一个跟其他卖家一样类似的产品，甚至是一模一样，那么，在没有任何评价的情况下....消费者一定会首选评价高、评价数量多的卖家做交易。

　　毕竟，对消费者来说，评价越高会使他们在决定购买时更加安心，没有评价的产品是没人会愿意购买的...

　　所以，你的产品要如何在上架开卖之前，就先赢竞争对手们一大步？

　　只要你有办法，在商品上架开卖，一上线前就准备好方法来吸引消费者的眼球，做出视觉跟感受的差异化或是品牌差异化，如此一来，你的产品就会在众多的竞品里如流星一般闪闪发光，让消费者不注意到你都不行！

　　举例：

　　Kids Flosser 儿童牙线棒，在牙线棒这么竞争激烈的市场想要脱颖而出，你该如何与竞争对手不一样？

　　通过输入关键词，仔细观察在首页的前几名的竞争对手哪一个最能让你的视觉停留？ 然后问问自己，为什么。

　　或许是在照片、产品外型上有奇特的造型，看起来跟竞争者有些不同，所以这个产品就率先吸引你的目光。 再来，你可能会注意到，这个品牌使用的配色，跟大部分的竞品比起来是不太一样的。

　　当你点进去该产品的销售页面之后，再仔细看其他的图片与内容描述，你会发现儿童牙线棒竟然还附赠了游戏地图、故事书，教小朋友怎么剔牙！

　　这样的商品组合不仅增加了产品附加价值，身为家长们的消费者在看到这些产品时也会觉得，这些好玩、有趣的东西，或许能让自己的不喜欢剔牙的孩子喜欢、愿意去做这件事呢！

　　只要你的品牌能通过图片、文字、视频等任何讯息塑造出消费者想要的未来、梦想，鼓励他们去完成、并且让他们真实地感受到你的用心，那么你的产品在差异化这一步骤就成功了。