全球亚马逊卖家大解析：中美策略大不同
身为电商卖家，你是否也对全球亚马逊市场的动态感到好奇？各国卖家在亚马逊上的策略、做法有哪些差异？全球定制网将带你一探究竟，解析中国、美国、香港和中国大陆卖家的独特之处，以及未来电商的趋势与挑战。
中国卖家：稳健发展，深耕利基市场
- 避免盲目竞争由于中国政府对跨境电商提供的资源较少，卖家应更保守、稳健地发展，不建议盲目投入大型市场的竞争。
- Niche Down 策略针对特定客群，深耕产品，可以有效避开竞争激烈的红海。比较适合台湾卖家的做法，是针对工厂现有的产品，进一步细分市场，例如，「背包」不要只是分成男用或女用，而是更进一步细分成「8 到12 岁女童专用背包」，专注于小众市场。
美国卖家：小而美的精致路线
- 不求第一，但求独特美国卖家多为小型团队，倾向于选择小众、冷门的商品。他们喜欢「fly under the radar」，在排行榜上取得前十几、二十名就好，避免与热门商品正面竞争。
- 多品项分散风险他们不会只专注在单一产品，而是会不断开发新产品，也因为美国卖家十分重视选品和高利润，通常会将利润目标设定在35% 以上，每项产品每月只要能带来5000 到1 万美元的收入就很满足了。
中国卖家：中西合璧的灵活策略
- 政府大力支持：香港政府提供「中小企业推广基金（EMF）」补助，亚马逊卖家可申请高达100 万港币的经费，用于PPC 广告和参展等费用。
- 美式选品策略结合中国资源香港卖家英文能力佳，在选品策略上较偏向美国卖家，会寻找独特、有市场潜力的产品。香港卖家也多为小团队运作执行，不过他们懂得灵活运用中国大陆的资源，例如聘请中国的亚马逊营运人员，降低人力成本。
中国大陆卖家：供应链和政府补贴的优势
- 人才回流二线城市由于近期中国经济不景气，许多在深圳的亚马逊营运人员转往长沙等二线城市发展，当地的亚马逊营运成本较低，但经验丰富。
- 转型美国制造中国政府为了支持跨境电商发展，提供了相当大的补贴力度，这成为中国卖家强而有力的后盾。为了规避关税并符合「美国制造（Made in USA）」的标准，部分中国企业开始采取更积极的策略：收购美国当地的工厂，并将产品的原物料运至美国进行组装。在美国，「美国制造」的定义是指产品的原物料加上人工成本超过总成本的60%。因此，即使产品的原物料来自中国或其他地区，只要在美国组装且符合成本比例要求，该产品即可标示为「美国制造」。
电商趋势：品牌建立是王道
不论美国总统大选结果如何，美国的经济预计都将持续发展。川普可能会将提高关税视为与中国谈判的筹码，借此获取更有利的贸易条件。许多大型零售商，如Walmart、Target，更计画在2026 年大幅减少从中国进口的自有品牌产品。未来跨境电商的趋势将朝向多元化的供应链发展，不再单一依赖中国，卖家必须积极寻找不同的供应来源，以分散风险。这对台湾制造商来说，将是一个拓展业务的机会，因为美国的采购商对台湾制造的产品有一定的偏好。
往后的电商市场趋势，建立强大的「品牌形象」和明确的「品牌定位」将变得至关重要。卖家不应只专注于亚马逊单一平台，而应在多个销售管道上发展业务，以提升品牌影响力。
Aggregator 模式的警示
别想着快速致富，稳扎稳打卡实在！许多Aggregator 公司虽然有资金和团队，却只专注于收购畅销产品，缺乏品牌经营能力而失败。这些公司的营运团队多数对社群媒体不熟悉，且过度看重财务数字而无法应对市场的快速变化。
成功的模式应是选择特定产品类别，并建立高中低三个价位的品牌来占据市场份额，并透过供应链和资金的组合，创造更稳定的发展。
未来跨境电商的发展重点
未来十年，全球跨境电商市场将迎来重大转变。过去中国卖家所拥有的价格优势将逐渐消失，面对新的市场环境，卖家若想取得成功，必须将重点放在建立品牌、深耕利基市场与多元化经营。为协助卖家应对市场变化，提供更优惠的金流服务，让你提高亚马逊的利润，将这些金额用在拓展多通道的目标。
