什么是亚马逊广告Amazon PPC？ 5 分钟学会百万卖家操作技巧
想在亚马逊上开店卖东西，如果只是单纯上架商品，缺乏有效的广告投放策略，即使产品品质再好，也可能难以被潜在买家发现。亚马逊的PPC（Pay-Per-Click）广告，亦即按点击付费广告，是提升产品曝光度和销售量的关键工具。本文将带你了解亚马逊PPC 广告的运作方式与操作技巧，帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。
为什么亚马逊卖家必须了解PPC 广告？
许多卖家误以为只要将产品上架，订单就会自动涌入。然而，亚马逊平台上的商品数以万计，每天都有新产品在上架。如果你的产品无法获得足够的曝光，是很难被消费者注意到的，更不用说还要下单购买。透过PPC 广告，可以有效提升产品在搜寻结果中的排名，增加曝光机会，进而提高销售量。
此外，亚马逊的演算法会根据产品的销售表现、点击率等因素，调整产品的自然排名。因此，透过PPC 广告带动初期销售，有助于提升产品的自然排名，形成良性循环。
亚马逊广告的计费模式：了解CPC 与竞价机制
亚马逊的广告采用CPC（Cost-Per-Click）计费模式，亦即每当消费者点击广告时，卖家才需支付费用。广告的版面位置则取决于竞价结果，出价越高的广告，通常会获得较佳的版面位置。
然而，影响广告排名的不仅仅是出价金额，亚马逊的演算法还会考量广告的点击率、转换率等因素。因此，即使你的出价较低，只要广告表现优异，仍有机会获得良好的版面位置。
3 大亚马逊广告类型解析
1. 关键字广告（Sponsored Product Ads）：提升产品曝光的利器
关键字广告是最常见的亚马逊广告形式，由卖家设定与产品相关的关键字，当消费者搜寻这些关键字时，你的产品广告就有机会出现在搜寻结果中。
投放方式：自动投放：由亚马逊自动选择关键字和展示位置，适合新手卖家或初期测试。手动投放：自行设定关键字和出价，适合已有一定经验的卖家，能更精准地控制广告效果。建议初期可同时启用自动与手动投放，自动投放可协助发掘潜在关键字，手动投放则可针对高效关键字进行优化。
2. 品牌广告（Sponsored Brand Ads）：强化品牌形象与认知
品牌广告允许展示品牌Logo 并同时呈现多个产品，通常出现在搜寻结果的顶端，能有效提升品牌的能见度与知名度。此类广告仅限已注册品牌的卖家使用，适合希望建立品牌形象、快速提升曝光量的卖家。
投放位置：搜寻结果页面的顶部、左侧或底部，视情况而定。适用对象：已完成品牌注册的卖家。
3. 产品展示广告（Product Display Ads）：精准锁定潜在客户
产品展示广告主要出现在产品页面上，特别是在「加入购物车」按钮附近，能有效吸引消费者注意。此类广告可根据产品或消费者兴趣进行投放，适合用于推广相关产品或交叉销售。
投放方式：产品定位：选择特定产品页面进行广告投放，常用于竞品策略。兴趣定位：根据消费者的浏览行为和兴趣标签，进行广告展示。在选择投放位置时，建议评估你的产品与竞品的优势，确保广告能有效吸引消费者转换。
快速入门：5 分钟学会亚马逊PPC 操作技巧
刚开始进行亚马逊广告操作时，许多卖家会感到困惑，不知道从何着手。其实，PPC 广告并不如想像中复杂，只要掌握几个关键操作流程，就能快速上手并有效提升广告投资报酬率。 EcomPlus 整理5 个PPC 广告操作的关键步骤，每一个环节都会影响产品曝光与转换成效，建议卖家定期检视与优化。
1. 设定明确的广告目标
在开始任何一项广告活动前，请先清楚你的广告目标。是要增加新品的曝光度？提高特定ASIN 的销售量？还是要推广品牌知名度？不同的目标将对应不同的广告类型与设定策略。举例来说，若目标是提高转换率，可以进行A/B 测试，最后将预算集中在转换率高的产品上；若目标是增加品牌能见度，则可透过品牌广告（Sponsored Brands）强化品牌印象。
如果你还不确定方向，就随便建立广告，很可能就会导致投放了广告却完全达不到想要的效果，造成无效花费。
💡提醒：大多数的亚马逊卖家都是在百万美金营收之前，针对单一产品的销售冲刺为主，而非品牌广告，因为亚马逊的免运是跨商家的，所以消费者比较少会在同一个品牌商店凑单的行为。
2. 选择适合的广告类型
亚马逊提供多种广告类型，包括Sponsored Products（关键字广告）、Sponsored Brands（品牌广告）与Sponsored Display（展示型广告），每种类型各有优势与用途。例如：Sponsored Products 适合推广单一热销商品；Sponsored Brands 能呈现品牌形象与多项产品；而Sponsored Display 则有助于锁定潜在买家并进行再行销。建议根据产品特性、预算与品牌定位进行选择，或搭配运用以取得最佳成效。
三种广告的效果都很棒，但是如果能熟悉他们各自的优点，再搭配行销漏斗的概念，可以让整体的广告策略更健康。
💡提醒：关键字广告对Keyword 的首页排名加成效果最大，品牌广告中的影片广告可以让消费者完整了解产品功用及品牌特色，展示型广告则可以提醒消费者回购。
3. 进行关键字研究
关键字是影响广告表现的关键要素。投放广告前应该善用关键字工具（如Helium 10、Jungle Scout 或亚马逊内建的建议关键字）找出高搜寻量、高转换率的字词。初期可同时开启自动与手动投放，自动投放可以发掘潜在的有效关键字，手动投放则可以针对绩效良好的关键字进行精准控制。记得定期审视报告，剔除低效关键字并调整出价，以提升整体广告效率。
💡提醒：EcomPlus 有系统化的工具和方法，可以在开卖之前找出完整的市场精准关键字地图，有兴趣的卖家可以先参加Alex 的亚马逊卖家研讨会。
4. 持续监控与优化广告表现
PPC 广告不是「设好就不管」，而是一个需要持续调整与优化的动态过程。亚马逊卖家应该定期检视如ACOS（广告成本占销售比）、CTR（点击率）与CVR（转换率）等指标，分析哪些产品或关键字表现佳、哪些成效不彰。根据数据进行调整，包括调降无效关键字的出价、增加高效关键字的预算、调整广告时段与地区设定等，都是提升ROI 的关键行动。
💡提醒：新手只会看广告费用和订单数量是否符合成本，但是资深卖家却可以从各个数据来分析哪边还可以改善，提升整体广告效益。
5. 分析竞品策略，找出差异化优势
观察竞争对手的广告投放策略，也是PPC 操作中不可忽略的一环。透过第三方工具或直接搜寻相关关键字，观察竞品的出价策略、广告文案、产品页面设计等，可以发掘自身在价格、特色或评价上的优势，进而调整广告方向。例如：若竞品主打功能性，则可强调设计与附加价值来吸引不同受众。善用这类的竞争情报，有助于你做出更适合品牌的策略性广告投放。
💡提醒：一个产品的成功，是许多要素的整合，包含产品本质、Listing、广告投放等，只要分析出这些成功的要素，套用在我们的产品，就能有很不错的销量。
结语：善用亚马逊PPC，提升销售表现
亚马逊PPC 广告是提升产品曝光和销售的有效工具，透过合理的策略与持续优化，能在竞争激烈的市场中脱颖而出。无论你是新手卖家还是有经验的经营者，掌握PPC 广告的操作技巧，都是迈向成功的重要一步。
