Cost Per Click（CPC），中文译每次消费者点击你的广告，你所需要支付给平台的费用。 作为专业电商的基本开销就是广告，今天介绍如果做亚马逊CPC及分析，转换最大的效益。

一. 关键词设置方法：

1.Automatic Targeting（系统自动生成）

对于电商新手，如果不擅长关键词搜寻与分析，建议先用“Automatic（自动）”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual（手动）”， 省去关键字搜寻的与分析的功夫。

2.Manual Targeting（手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，建议选择手动设置的方式来设置关键词，可选择suggested keywords（建议关键词）来设置，另外用关键词工具导入更多关键词组。

二. 流程：

Advertising-campaign manager（营销解决方式说明）-Create campaign（创建活动）

第一周

打开Automatic Targeting和Manuel Targeting 里面的suggested keywords，选择类型版。 具体产品的出价自己根据推荐价格来调整。

第二周

根据Automatic Targeting和Manuel Targeting的suggested keywords的报表选取优质关键词，新建一个群组，将这些关键词设置类型为“广泛比对”，同时关闭比对类型组别。 “每日预算”可调整为$20–50之间，具体产品的出价自己根据推荐价格来调整。

第三周

根据“广泛比对”的表格中选取优质关键词，新建一个群组，将这些关键词设置类型为“精准比对”，同时关闭比对类型组别。 “每日预算”可调整为$50–70之间，具体产品的bid自己根据推荐价格来调整。

注意：“精准比对”内的词汇可以根据产品的共同性来建立不同的群组，一个组合放多个产品测试广告。 一个群组的每日预算可以设置到每日$70–100。

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第四周结束

下载整个流程报表，抓取精准比对内的优质关键词，为第二次广告做准备。

优质关键词的定义为：高曝光量，高点击率，ACOS为20%以下。

备注：Negative Keywords（负关键词）怎么使用？

例如：你销售的是“银饰品”， 其中关键字有“银项链”，不希望客户搜寻“镀银饰品”出现在你的产品匹配关键字“银项链”，这时候就需要设置“镀银”这个关键词“广泛比对”为Negative Keywords.

关键字比对类型说明：

广泛比对（Broad match） ：最广泛的流量，以任意顺序出现

例如：phone case（手机壳）

顾客搜寻字：case phone（手机壳）， phone cover（手机保护），mobile case（行动壳）

词组比对（Phrase match）：包含精准字组或适当增加1到2个关键词，顺序相同

例如： phone case（手机壳）

顾客搜寻字：samsung phone case（三星手机壳）， phone case with dust plug（防尘的手机壳）

精准比对（Exact match）：必须包含精准词，如多种形式变化或标点符号变化

例如： phone case（手机壳）

顾客搜寻字： phone case（手机壳）， phone cases（其他手机壳）

如何选关键词？

1.主关键词

2.长尾关键词

3.相关关键词（延伸）

举例： Iphone 6 Case，Iphone Case（手机壳） — Mavis's Diary 3D Handmade Bling Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7″) with Soft Clean Cloth

主关键词为： phone case， phone cover，iphone 6 case（手机壳）

长尾关键词为： Iphone 6 phone case， iphone 6 case， iphone 6 case sexy lips， phone case sexy lips， 3D Handmade phone case，

（包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。 这些关键词都是比较配对产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。 ）

相关关键词为：screen protector， Crystal diamond， crystal rhinestone ，建议跨越类别不要太大。

分析结论报告，抓取核心讯息

1.出价：出价会影响曝光率。

2.表现（performance）

–深刻印象，高点击率

–ACOS广告成本销售比

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