注意！亚马逊广告推出新功能！

旺季到来之前，卖家们是不是在疯狂的调试广告，想要在大促日期间抓住这波流量。

为了帮助卖家在旺季更好的实现爆单，近期，亚马逊也推出了一项品牌推广的新功能“预留广告占有率”（ReservedAdSlots），可以提前锁定品牌词在搜索结果顶部的广告位，目前已在多个站点陆续上线。

专为已完成品牌备案的卖家设计，核心价值在于以固定竞价锁定品牌关键词搜索结果首页顶部的黄金广告位，确保品牌在关键流量入口的绝对曝光优势。

具体的核心作用有哪些呢？

1.锁定流量

品牌卖家可以针对自身品牌关键词提前预留搜索结果首页首位的广告位。

图源：亚马逊后台

简单来说就是卖家可以提前锁定你自己品牌词的黄金广告位了。

使用了该功能之后，比如用户搜索“Anker无线耳机”，你的广告会固定出现在首页第一位，其他卖家的广告很难挤进来。

2.效果明显

根据亚马逊测试的结果显示：

• 顶部广告位展示份额：从 62.7%→99.3%
• 因未在顶部展示导致的销售损失：从 10.3%→0.3%
• 销售额提升：+143%
• 点击率提升：3.5%→4.1

当然这个功能的门槛也是蛮高的：

1.至少选5个和你品牌强相关的词，比如“品牌名+产品型号”。

2.美国站每个月至少花6000美元，其他站点按比例调整，预算越高，锁定时间越长。

图源：亚马逊后台

所以这个功能只适合那些预算充足、想长期占据品牌词流量入口的品牌卖家。

比如在新品刚上架的时候，能快速突破冷启动，积累初始销量和评价；或者在大促日的时候，确保广告可见性，避免错失订单。

亚马逊这个新功能就像在黄金地段租了个长期摊位，虽然租金高，但能稳定吸引最精准的客户，尤其适合想快速起量或长期打造品牌的卖家。

除了推出“预留广告占有率”功能之外，亚马逊广告还更新了两个新功能。

1.亚马逊全球推广功能

卖家家可通过单一账户管理全球16个站点的广告活动，支持跨站点预算分配和策略同步。例如，品牌推广和展示型推广可在欧美、日本等主流市场同时启动，节省运营时间。

图源：亚马逊后台

并且，平台允许亚马逊卖家在同一管理的同时，可以按国家/地区灵活定制广告策略，包括：

• 竞价与预算
• 关键词与投放目标
• 商品选择与展示优化

2.自动规则

亚马逊在原有的预算规则的基础上，新增了“出价规则”与“投放规则”两大功能。

图源：亚马逊后台

• 出价规则：支持按时间表自动调整竞价。

比如某个关键词平时的出价是1美元，使用该功能之后可以在指定期间调整为1.2美元；也可以在流量低谷期，调低竞价，减少广告成本。

• 投放规则：从自动广告中筛选优质词/ASIN，自动添加至指定手动广告组，匹配类型可选精准或短语。

据数据显示，通过精细化配置出价规则与投放规则，卖家可将广告优化的人工成本降低60%以上，同时使核心关键词的ROAS提升20%-40%。

当然也不能完全依赖新功能，还是要根据后台的广告数据复盘筛选准确性和调价合理性。

旺季临前，广告策略的调整至关重要。前期的关键词精准筛选、预算的分配，都是为了在旺季流量峰值来临时，让每一次曝光都能触达高意向客户；而在旺季推进中，更需紧盯点击率、转化率等核心数据，及时关停低效广告组、追加高转化关键词预算，避免流量浪费。

来源：敏哥跨境记