纯干货丨5步实操，跨境卖家挖出蓝海爆品

“总是等到爆款出来了，才后悔自己没抓住，再想做又成红海。每次都差一点，但错过就是错过。”

每次和跨境圈朋友出去吃饭，朋友不少聊到这个问题：去年我就看中这个懒人沙发，后来放弃了，没想到真的爆了。

是眼光不好吗？并不是，而是没有一套标准评估蓝海产品的增长潜力，不知何时抓住爆品的窗口期。

今天，我们以亚马逊选品为例，带你「5步实操」选出蓝海爆品，无论你是新手卖家还是有经验，相信这套思路都能帮你掌握系统的爆品实操论。

01/选品方向

选品方向最好是市场体量大的品类，因为市场体量大的品类里面有很多个性化的小众需求，我们很容易从里面找到比较蓝海的垂直产品，而且这类产品有非常精准的流量池，竞争也不是很激烈。

简单来说，就是从大趋势里诞生出的潜力趋势。用什么标准来评估？

·判断大体量品类：月销3000+

实操：比如我们用卖家精灵这类选品工具，选择家具厨房用品类目，设置月销最小3000，发现一款玻璃瓶产品月销接近2万，市场体量很大，以此作为选品方向。

什么是蓝海产品？相比红海产品，最大的特征就是市场竞争不饱和，头部和尾部销量差距不大，新品即使评论不多，也有不错的销量。

简单来说，有稳定的小众需求，供小于求。用什么标准来评估？

·判断蓝海产品：新品评论小于30，月销大于100

实操：比如我们用卖家精灵里的商品功能，设置最大评论数30，最小价格15美金，关键词输入上面判断的选品方向——“玻璃瓶”，然后从结果中筛选有一定销量的产品，于是我们得到了“玻璃蜡烛瓶”这个产品。月销200个左右。

找到蓝海产品还不够，我们还需要深入分析市场竞争。在细分关键词里看头部和新品的竞争情况。

简单来说，模拟我们上架这个产品，好不好卖，用什么标准评估？

·判断竞争情况：30个评论以内的平均销量，除以头部平均销量，大于10%，则运营不难，反之，则难。

实操：用Helium10这类选品工具，扒我们上面得出的蓝海产品——“玻璃蜡烛瓶”，得到“磨砂蜡烛瓶”这个细分关键词。然后我们用这个词，去亚马逊搜索，用卖家精灵把页面数据下载下来，最后只用统计几个头部平均销量和30个评论以内的几个平均销量即可。两者的比值就可以清楚知道，产品还不好卖，运营难度高不高。

到这一步，基本上我们已经确定了产品，然后就是思考如何打造差异化，提升竞争力。比如说怎么做产品搭配，怎么做变体。

这个时候可以借助AI工具，如ChatGPT，让它来分析和统计要点：

·产品搭配（如搭配木制蜡烛芯）

·个性化标签设计

·解决特定场景需求（如露营用防风蜡烛灯罩）

·定制需求（不同香型选择）

每一个差异化里面，都存在着爆点，要做到人无我有，人有我精。

就算选品到了这一步，跨境上也没有100%的成功率，接下来我们就要做精品店铺，重复按照上述步骤选品，选大概10个左右即可，可以按照自身预算决定。

前期不需要投入太多，小批量发货，毕竟蓝海产品属于小众品类，市场体量有限，订单量不会太大，需要靠多个产品积累总订单。

然后静待时间开花结果，变现不佳的逐步淘汰，销量好的转为精细化运营。

选品是一个系统工程，需要清晰的思路和正确的实操方法，在跨境电商竞争越来越激烈的现状下，依靠数据，而非直觉选品，才能提高成功率，降低试错成本。

不论是做亚马逊，还是tiktok，独立站等，用正确的逻辑思路，结合AI等高效工具，才能摸索出一套适合自身团队的选品法则。