亚马逊Listing怎么写？编写要素有哪些？

亚马逊Listing的编写核心是最大化转化率，核心要素包括标题、图片、五点描述、产品描述、后台搜索词、A+页面和定价。

一、核心要素详解

1. 标题 (Title)

   • 格式：品牌名 + 核心大词 + 产品特性（材质/尺寸）+ 使用场景/受众 + 变体（颜色/尺寸/数量等）。
   • 要求：前3-5个词至关重要，需包含最重要的流量词；字符数尽量用满（通常200字符以内）；清晰准确，避免堆砌关键词。

2. 图片 (Images & Video)

   • 主图：白底图，清晰展示产品主体，符合亚马逊要求。
   • 副图：展示产品细节、尺寸、材质、功能、使用场景、对比图、包装内容等。视频能极大提升转化率。

3. 五点描述 (Bullet Points)

   • 内容：每一点突出一个核心卖点或客户利益点，如功能、材质、解决痛点、适用人群、品质保证等。
   • 技巧：前两点放置最重要的卖点；嵌入次要关键词；使用符号和简短有力的句子。

4. 产品描述 (Product Description)

   • 内容：对五点描述的补充和深化，讲述品牌故事、产品细节、品质承诺、售后服务等。可使用A+页面（图文版商品描述）替代，通过图文并茂的方式极大提升说服力。

5. 后台搜索词 (Search Terms/Keywords)

   • 内容：填写标题、五点中未使用的其他相关关键词、缩写、错误拼写等。
   • 技巧：用空格分隔，无需逗号；避免重复；无需填入已存在于其他位置的词。

6. 价格 (Price)

   • 策略：参考市场竞争情况，结合自身成本和利润定价。可考虑使用优惠券、折扣等促销方式吸引点击。

二、其他重要属性

• 类目节点 (Category)：选择精准的类目，直接影响流量来源。
• A+页面 (A+ Content)：强烈建议品牌卖家使用，通过丰富的图文和视频模块提升专业度和信任度，是提高转化率的利器。
• 问答 (Q&A)：积极引导和回答客户问题，消除购买疑虑。

三、撰写原则

• 以客户为中心：思考客户想知道什么、担心什么，用文案和图片解决他们的疑虑。
• 关键词研究：使用工具（如亚马逊自动建议、品牌分析ABA、第三方工具）找到高相关性、高流量的关键词，并合理布局。
• 移动端优化：确保在手机端显示清晰、易读。
• 遵守规则：避免夸大宣传、使用绝对化用语或提及竞争对手。