亚马逊产品页转换率很差、营收起不来，怎么办？

首先要定义“很差”是多差？差是跟热销第一名的比较下，很差;还是跟第30名的比，很差;还是跟上个月的你自己，很差？当有了Benchmark、对标的对象之后，我们才能定义，究竟自己距离这个差还有多远、是否能企及。

比如，亚马逊上的卖家现在卖这个东西、用这个关键词搜索后的转换率，连排名第一的都只有10%，那你已经有8%了，还算差吗？

或者，这个产品第一名的月营收就只有1万美金，你已经做到8000美金的月营收了，那你还算差吗？

而如果要突破上述的现况，你其实要优化的可能不是转换率，而是添增新的品项、产品线，来增长营收！毕竟老二想抢下老大的市场，你可能得先看看自己口袋里的荷包够不够厚！

当有了对标的对象后，我们再进一步来看，亚马逊产品页转换率不佳，可能是什么问题？通常可以归结为以下3个面向：

• 产品页视觉设计不吸引人——产品主图是否足够清晰、吸引消费者？
• 产品叙述与价值传达不够清楚——是否明确表达产品的独特卖点？
• 产品价格过高——同2.若产品价值传递不清、价格又过高，且评论不足、星等差，则会影响转换

许多卖家会把销售表现不佳归咎于广告投放，但广告只能「放大」产品原有的效果。若产品本身没有吸引力，再多的广告预算也无法提升转换率。

因此，下此当你说自己的转换率很差、营收起不来的时候，可能得先从产品页面的优化入手，确保消费者在第一时间理解你产品的价值，同时被说服，进而才有机会购买。