我的产品有季节性，该怎么在亚马逊上卖？

很多人认为季节性是商品的固有属性，但实际上这更多是定位和策略的问题。 关键在于重新思考产品的使用场景和目标客群。

小夏 曾协助一个来咨询的客户，他卖的万圣节服装，通常只有节庆前才卖得好。

小夏 就反问他：「生日派对的服装，你也能做吗？」他说：有！

那什么时候有人过生日？ 每一天都会有人生日！ 所以你的产品也不会只有在万圣节才卖得好。

• 产品组合的重新设计

你必须要去调整策略。

可能有一些产品是常卖款，奠定你基础的营收。 比如你有五款生日派对的装扮服装，他可以稳定带起每个月 10 万美金的营收。 但是在万圣节的时候，因为搭上了万圣节的服装，你可以达到单月30万、甚至50万的营收。

因为这种品类在万圣节营收甚至有几百万，所以销售策略就是这样：用常规商品维持基础营收，用季节性商品在旺季实现突破。

• 定位调整的实战案例

我们有一个成功案例是发热眼罩。

你说他的产品是不是有季节性？ 只有冬天会有客人买。 我们就协助他订制一个策略，让他的产品一年四季都可以买。

具体怎么做？ 重新包装了使用情境和功能诉求，让消费者在不同季节都有购买理由，而不会觉得只有在冬天才需要发热的产品。

比如这可以舒缓平时上班的疲劳、长辈眼睛干燥的不适、晚上难以入睡等⋯⋯藉由与消费者不同切角的沟通和定位，你可以找到新的市场卖点。