全球定制网带您回顾 2024年黑五促销季的核心表现与趋势(主要聚集美国市场)，并结合2023与2024年的数据对比，预测今年黑五的选品策略。
伴随全球经济形势的不断演变，2024 年的黑五购物季逐渐显露出新的消费态势 ——57% 的消费者计划选择线上方式进行假日采购，而线下渠道中，百货商店（46%）、杂货店和超市（46%）及折扣店（45%）的消费者占比紧随其后。
多项核心运营指标均呈现积极增长：网站访问量同比提升 12%，总收入同步增长 10%，平均订单金额（AOV）较去年提高 9%，转化率稳定在 4%，在线交易量也实现了 2% 的增幅，这些数据共同印证了当前消费者活跃度与购买力的同步上升。
2024 年黑五促销季期间，多个品类的销售指数较 10 月前四周实现了超 300% 的增长，其中增长最亮眼的三大品类依次为家具类（+355%）、食品饮料类（+330%）、家居类（+298%）。这些数据清晰说明，黑五已不再是服饰与电子产品专属的销售高峰，还成功带动了家具等家庭消费类商品的集中采购热潮。
2024 年黑五当日新用户数量同比增长 275%，网络星期一当天这一增幅也达到 243%；相较于 10 月，新用户占比亦提升 4%。这一数据变化清晰表明，节日促销不仅能有效刺激老客户下单转化，更具备强劲的新客吸引力，成为品牌扩大用户基数的关键节点。
从数据层面来看，黑五促销周期内，商家给出的折扣力度集中在 11%-23% 区间：其中服装与配饰类的折扣力度最为突出，而电视、笔记本电脑等高价电子产品，则选择以更适中的优惠力度吸引消费者。值得关注的是，非折扣商品同样赢得了不少消费者青睐 —— 即便在无任何折扣的时段，仅电视品类的销量就实现了 463% 的增长，这一数据充分说明黑五促销季期间消费者购物意愿高涨，正价商品也能获得良好的市场接受度。
2024年实体店销售占比同比下降了8%。这一变化清晰反映出，黑五、网络星期一这类促销高峰时段，这种线上偏好表现得更为明显。对此，品牌需重新审视线下资源的分配布局，同时进一步加强线上消费体验的优化与促销策略的落地。
2024与2023年黑五促销季相比，线上成交量提升5%
与2023年黑五促销季相比,平台访问量显著高于去年，增长15%
与2023年对比：2024黑五促销及-GMV显著高于去年，增长15%，而同时，转化率较去年也增长7%
2024年黑五促销季下单时间显著缩短：平均购买路径为14.6天，较2023年的18.3天显著缩短。
2025黑五市场偏好预测
——“高性价比爆品 + 品牌特色单品” 的双轨发展
消费者对 “高性价比” 与 “品牌商品” 的关注度显著提升，平台也会在 For You 页面推荐、搜索流量分配上向这类产品倾斜。从消费特点来看，黑五期间用户囤货意愿突出，既注重 “低价刚需品” 的采购，也愿意为 “特色优质好物” 付费。
具体爆品方向可聚焦三类：
一是秋冬季节刚需品类 —— 加绒卫衣、保暖靴、电热毯（欧洲市场因冬季严寒，这类产品需求尤为迫切）；
二是 3C 配件类 —— 无线耳机、充电宝、手机壳（这类产品性价比突出且复购率高，适配短视频种草场景，易激发购买欲）；
三是品牌特色单品 —— 依托 “超级品牌日”“品牌放大计划” 等活动推广自有品牌爆品。
——以 “节庆礼品 + 精致好物” 为核心布局方向
圣诞礼品的市场需求持续旺盛，消费者尤为看重商品的 “包装精致度” 与 “实用性”，且内容场景（尤其是短视频种草）的转化成效更为突出。从消费特点来看，日本消费者对消费场景的 “仪式感” 需求较高，圣诞礼品与年末感恩礼品的市场需求量较大，且对商品细节（如包装设计、材质选择）的要求更为严苛。
具体爆品方向可聚焦三类：
一是圣诞礼品类：小型装饰灯、礼盒装零食、定制化饰品（这类商品适配短视频 “包装开箱” 场景展示，能更好吸引消费者关注）；
二是家居好物类：迷你加湿器、收纳盒、香薰（日本家庭对居住体验较为重视，这类商品需同时满足实用性与颜值，二者缺一不可）；
三是美妆个护类：小规格护肤品套装、便携彩妆（这类产品契合 “年末犒劳自己” 的消费场景，市场接受度较高）。
——围绕 “Buen Fin + 黑五” 双购物节点布局
受本土年度大型购物节 Buen Fin 与黑五叠加影响，家电、3C 及家居类商品的市场需求显著攀升，平台也会联合本地社交媒体资源，进一步扩大这类商品的曝光范围。从消费特点来看，墨西哥本土最大购物节 Buen Fin（举办于 11 月）与黑五衔接，共同构建出 “超长消费周期”，当地用户更倾向于选购 “大额刚需类商品”。
具体爆品方向可聚焦三类：
一是大家电品类 —— 小型冰箱、洗衣机（本地家庭对家电更新的需求旺盛，加之平台提供物流保障，这类商品成交概率更高）；
二是家居用品类 —— 沙发、床垫、餐桌（年末装修与家居焕新需求上升，适合通过直播呈现 “实际使用场景” 以吸引购买）；
三是服饰鞋包类 —— 休闲外套、运动鞋（秋冬季节来临叠加节日聚会增多，消费者对穿搭的需求明显提升）。
对于出海品牌而言，黑五的价值远不止短期销量冲刺，更在于通过消费趋势洞察，找准不同市场的需求痛点，构建 “数据驱动、区域适配” 的长效运营能力。未来，唯有紧跟线上消费浪潮、贴合区域市场特性，加快实现从 “流量转化” 到 “品牌沉淀” 的跨越。
来源：Joyingmedia君弈
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