
广州番禺的写字楼里,90后小顾对着电脑上的亚马逊后台叹气。做跨境电商五年,他一直主营服装品类,旺季时年销售额能达近百万,但近年平台竞争越来越激烈,利润空间被压缩,想拓展新渠道的念头越来越强烈。2024年夏天,刷到行业群里讨论“SHEIN欧洲站流量暴涨,半托管模式再开五国”的消息,他心里动了:“或许这是个转机。”
彼时的SHEIN正在欧洲市场加速扩张,在西班牙、德国、法国等国家,年轻消费者对快时尚的需求旺盛。小顾身边不少做服装的同行陆续入驻SHEIN欧洲站半托管模式——这种模式下,卖家负责选品、定价,平台会提供一定的流量扶持,不用自己搭建复杂的流量体系;不过入驻也有明确要求,需满足“7个工作日内妥投”等核心履约要求,还需配合平台的选品合规、定价规范等基础规则,但整体门槛对中小卖家比较友好,让小顾看到了新方向。
“我做了五年服装,知道欧洲人喜欢的风格,SHEIN的用户画像跟我的跨境方向很匹配,或许值得一试。”2024年9月,小顾果断申请入驻SHEIN欧洲站半托管,首批选了三款基础款服装:纯色连衣裙、休闲T恤、针织开衫,批量生产300件发往德国海外仓,想着先试水看看效果。
初期订单不算少,每天能出约10单,但问题很快暴露。先不说选品合规的细节调整,单是“SHEIN 7个工作日妥投”的要求,就成了小顾的难题——国内生产后走海运到欧洲,光物流可能就需要25-30天,加上清关、海外仓入库周转,经常出现订单生成后,仓库要等3-5天才能发货,履约时效偶尔会超期,店铺评分直线下滑,平台警告不断。
更头疼的是库存压力。为了保证补货及时、避免断货影响店铺权重,他不得不维持海外仓备货量,每月仓储费就要好几万元。2024年圣诞节那批节日主题的服装,因为滞销最后只能以成本价5折清仓,直接损失7万元。“备少了怕断货、影响评分,备多了怕压钱、清仓亏本,传统批量备货模式对我们小卖家太不友好了。”小顾算了笔账,做SHEIN欧洲站半托管三个月,利润比预期少了近一半。
2025年6月,在一场跨境卖家线下交流会上,同行老李跟小顾吐槽完同样的履约和库存难题后,向他推荐了“全球定制网”:“他们在欧洲有靠谱工厂,能本土生产发货,既能满足SHEIN的时效要求,物流售后还有保障,可以试试。”
小顾当天就去查了平台信息,发现全球定制网平台在全球范围内设立了数十家超级工厂及卫星工厂,覆盖欧洲等核心市场,支持全球本土一件生产、一件代发服务,能帮助卖家显著降低运营成本,实现零库存运营。通过实时大数据计算和智能排产系统,实现准时交付率95%,支持小批量测款/补仓,95%订单48小时极速发货,完全符合SHEIN半托管发货时效,部分商品甚至提供超时发货赔付服务。平台严选物流合作商,配套标准化管理机制,能实现99%+妥投率,60天无忧售后...完美契合小顾的需求。
更关键的是,全球定制网还能对接SHEIN等其他热门电商平台系统,支持官方后台直接授权,订单发货信息都可自动同步,大幅简化订单履约流程。“这简直是为卖家量身打造的助力平台!”小顾当即注册全球定制网平台,决定试试看。
试合作的第一款产品是休闲T恤,小顾没再像以前那样批量生产发海外仓,而是把设计图上传到平台,让欧洲工厂按实际订单量灵活生产、海外本土发货履约。客户的好评不断:“比预期快太多。” 这让小顾彻底放下心来。
使用了全球定制网平台后,小顾的运营轻松了不少:
- 不用再大批量囤货压资金:依托平台的海外本土生产能力,能根据订单量灵活安排生产,不用再提前压巨资备满海外仓,库存资金压力明显减轻,周转效率提高;
- 履约有保障:欧洲本土工厂+本土高效物流,履约时效稳定,满足SHEIN的平台要求,店铺得到的流量扶持和曝光也比之前更多;
- 聚焦核心运营:全球定制网平台包揽了生产、物流、售后全链路服务,卖家不用再盯工厂进度、催物流,只需专注于运营推广,无需耗费资源和精力在供应商管理上,从而更高效地聚焦核心业务。
如今,小顾的SHEIN欧洲站店铺已有5个稳定销售的链接,每个链接日均单量近10单,月净利润最高近10万元,并持续稳定增长。“没使用全球定制网平台前,一半时间都在管库存、盯物流,现在终于能专心研究怎么选好款、贴合SHEIN的平台规则了。”
在全球定制网平台的加持下,小顾的跨境生意越走越顺,他常跟身边做跨境的朋友分享:
“中小卖家别跟大厂拼囤货、拼规模,要找能帮自己‘减负’的工具。全球定制网平台提供的海外本土工厂资源和全链路托管支持,正好帮助卖家解决最头疼的履约时效和囤货问题。”
接下来,小顾还计划用全球定制网覆盖的12大热门品类的1000+产品库,持续拓展店铺品类——从现有的服装到家居、饰品,这些都是欧洲市场的热门赛道,也符合SHEIN的快时尚定位。
“不用再自己找海外资源、批量备货,借助全球定制网,就能更稳健的拓宽市场。”