一、俄罗斯电商平台掀起“涨价潮”，卖家面临严峻挑战

作为电商市场的重要参与者，平台任何政策变动都牵动着大量中小卖家的命运。

近日，俄罗斯第二大电商平台Ozon发布公告，宣布自今年秋季起全面调整佣金费率，主要针对使用平台官方物流（FBO）的卖家。这一变化意味着不少卖家的运营成本即将上升。

具体来看，自2025年9月25日起，除冬季运动及户外用品类别佣金下降4.5%之外，多数品类佣金都有所上调。例如汽车用品、笔记本电脑、智能手机、家居与园艺等类目，佣金涨幅在0.5%-1.5%之间，平台整体佣金平均上调1.75%。

时尚类商品的调整最为复杂，将分两阶段进行：第一轮自9月25日起平均上调4.1%；第二轮从10月15日起，再上调5.5%。不过，低价商品（300卢布及以下）的佣金保持不变。其中，100卢布及以下的商品佣金为14%，100.01-300卢布的商品佣金为20%。

面对即将到来的成本上升，FBO卖家需尽快通过数据分析优化成本结构，以灵活应对变化。

另一方面，Ozon在物流费率上的调整则释放出积极信号。自10月15日起，物流计费规则将发生两项重要变化：一是FBS订单（卖家自发货）不再纳入平均交付时间的计算，二是客户取消或未收货的订单，物流费将按基础费率计算，不再加收商品价格系数和百分比附加费。

举例来说，若卖家有一笔售价770卢布、体积9升的订单被取消，原本需支付224.7卢布物流费，新规执行后仅需126卢布，降幅近50%。这对时尚品类卖家尤其有利——该类订单常因客户试穿多尺寸、多颜色而产生较高取消率。

二、平台普遍涨价，卖家寻求新出路

事实上，不单是Ozon，整个俄罗斯电商市场都正在经历一场“费用普涨”。

今年6月，第三大平台Yandex Market也宣布多项费用上调：多数品类上架费提高、FBS配送标准更新、提现费增加0.3-0.5个百分点，罚款额度上下限同时上调。

与此同时，最大电商平台Wildberries也宣布将大多数类别的佣金费率提高5个百分点。费用持续上涨，似乎正成为俄罗斯电商市场的“新常态”。对新手卖家而言，平台经营门槛正在明显提高；而对老卖家来说，利润空间被不断压缩，运营挑战日益加剧。

有卖家透露，由于成本持续上涨，其公司已将在Ozon上的业务占比从75%降至50%，并计划继续减少平台依赖。一些难以及时调整的中小卖家，甚至因无法消化成本压力而最终选择退出。

据市场分析机构Moneyplace统计，从去年底至今年上半年，Wildberries和Ozon两大平台的活跃卖家数量已从128万降至126万，这是近年来首次出现负增长。背后原因之一是越来越多卖家开始转向经营品牌独立站——虽然起步较慢，但自主性更强、没有平台佣金束缚，长期来看收益也更可控。

种种迹象表明，随着市场红利逐渐消退，平台正不断提高运营门槛，卖家必须在“适应平台节奏”和“建设自有渠道”之间做出选择：前者需通过提价、降本、增效维持利润，后者则需投入更多资源以换得经营自主。每一条路都不轻松，如何抉择，取决于卖家的定位与目标。