各位跨境战神请注意！当我们还在国内吹着夏末的空调时，德国人的圣诞购物车已经悄悄添加了——没错，他们又双叒提前“冲”起来了！

新鲜出炉的eBay 2025年《德国圣诞购物报告》显示，今年德国圣诞消费市场预算稳住了，节奏还“卷”得飞起！近半消费者十月前就已开启采购，强势登场的Z世代一边“拖延”一边加大预算……一年一度的圣诞流量红利，现在！马上！立刻就抓起来！

以下🔥2025德国圣诞季购物三大趋势，助你摸清德国人的圣诞心思。

报告显示，德国人今年的圣诞购物意愿依然强劲，近四分之三（72%）受访者表示圣诞礼品预算与去年持平甚至加码。

“剁手”坚定的德国人在时间线这件事上，有点“卷”：

★8月之前，就有8%的“超级早鸟”开始琢磨圣诞礼物清单了。

★到了10月，近一半的（46%）的买家进入购买实战阶段。

★而至网络周Cyber Week，搜索礼物人群预计将覆盖至73%。

根据eBay德国站去年圣诞季的销售数据，第一波圣诞流量从9月开始启动，各大品类的产品需求走强。从现在开始检查库存、上架与优化Listing和做好广告计划，备战圣诞购物季，一点都不早~

德国消费者“J人”特质拉满，购物节奏清晰得像一张时间表~看好以下热卖时段，不错过今年的每一个流量高峰！

在海外，圣诞购物是一场全民大狂欢，不同“人设”自然心智行为大不同。读懂他们，让你的商品和运营策略更对味~

早鸟族：女性和成熟消费者

调查数据显示，女性（13%）及50-64岁（14%）、30-39岁（10%）消费者较早启动，他们往往在8月开始规划圣诞采购。

TIPS：早鸟族的特点是理性、追求品质，建议在9月针对他们推出实用型品质好物，通过详细产品图、功能对比、真实好评打动他们。

精准决策者：有孩家庭

73%的有孩家庭集中于9-11月采购，且计划投入与去年大致相当的预算（67%）。

TIPS：他们目标明确、需求量大、注重效率，可以推荐套装礼盒、儿童玩具、家居用品等品类，突出“一站式购齐”的便利性和实用性，满足其多种家庭场景需求。

最后一刻购物者：Z世代与男性消费者

超过一半的Z世代（18-29岁，54%），以及三分之一的男性（35%）坚持“拖到最后一刻”。值得注意的是，“拖王”Z世代在预算上也最为大方，增加礼物预算的比例接近十分之一（9%），高于所有其他年龄段。

TIPS：这类买家更容易冲动消费，或为兴趣爱好购物，11月底是他们决策的关键期，建议可以加大社交媒体营销、KOL种草和限时折扣等力度，激发其购物欲望。

备战圣诞，赢在起点！从9–12月分段冲刺，祝大家拿下德区圣诞与年终旺季！

数据来源

[1] 数据基于eBay德国站销售表现，统计周期为2024年9月至2024年11月。所呈现的增幅为各品类在统计期内增长最高周的销售，与该品类在统计周期内其余各周平均销售相比的增长率。