TikTok广告GMV MAX怎么解决空烧？
空烧是什么？
说白了，就是钱花出去了，但是订单没有出来。
比如你今天给一个计划设了50美金预算，结果50美金全部消耗完了，后台一看，订单还是0。
很多人一看到这种情况就慌了，第一句话就是：
“空烧了，我现在到底该怎么办？”
其实没那么复杂。
你第一步根本不是想着“怎么解决空烧”，而是先搞明白：
为什么会空烧？
因为空烧只是一个最终呈现出来的结果，真正决定你怎么处理的，是导致这个结果出现的原因。
我们假设一个最简单的场景。
今天你设置了50美金预算，预算跑完，一单没出。
虽然没出单，但是这50美金花完以后，平台其实已经给了你大量的数据。
这个时候你先打开自己的投流计划，看这50美金到底是怎么花掉的。
是不是有一条素材花了20美金？
另外一条花了15美金？
剩下的素材各自又花了多少？
先把预算的流向搞清楚。
假设第一条素材拿走了20美金。
那么你继续往下看。
这20美金到底换来了多少播放？
假设它带来了1000次播放。
再看CTR，也就是点击率是多少。
然后再看转化率。
因为现在整个计划一单都没有，所以这时候CVR肯定就是0。
到这里，你就已经拿到了一组非常有价值的数据。
把这些数据拉出来以后，再进一步去计算CPM，也就是千次曝光成本。
什么意思？
就是你为了让1000个人看到这条素材，到底花了多少钱。
假设同样都是让1000个人看到。
你的第一条素材花了20美金。
那这个CPM就明显偏高。
这说明什么？
说明你为了买到同样的1000次曝光，付出的成本更高。
这时候就要开始往素材本身找问题了。
为什么这条素材这么贵？
很可能是因为你的素材没有把目标人群卡得足够精准。
你前面的内容没有把人圈住。
用户刷到这条视频的时候，并不知道：
“这东西是不是给我看的？”
“我是不是它的目标用户？”
“什么情况下我会需要它？”
“它到底能帮我解决什么问题？”
这些东西没有讲明白，素材自然就很难精准触达真正有需求的人。
所以，CPM高，很多时候不是简单一句“流量贵”就结束了，而是要反过来检查你的素材场景、人群定位以及内容表达。
但是，另外一种情况也需要注意。
假如你算出来，自己的CPM非常低。
比如你只花5美金就拿到了1000次曝光，而别人花20美金。
你是不是就觉得自己赢了？
也不一定。
因为CPM低，本身并不能证明你的素材就是好的。
有可能恰恰说明：
你的流量太泛了。
还是拿玩具举例。
你卖的是儿童玩具。
从表面上看，玩具当然是给孩子玩的。
所以你的视频如果一直围绕“孩子玩得特别开心”“这个玩具有多好玩”去拍，很容易吸引大量小朋友来看。
播放量可能很好看。
CPM可能也非常漂亮。
但问题是——
真正负责付款的人是谁？
是孩子的妈妈。
小朋友能不能看？
当然能。
但是小朋友有没有购买能力？
没有。
他喜欢这个玩具，不代表他能掏钱买。
所以你会发现，流量虽然便宜，播放虽然很多，但真正有购买需求、真正能够完成付款的人没有进来。
这种情况下，CPM低同样可能是问题。
所以我们分析数据的时候，千万不要看到一个指标漂亮，就直接认为素材没问题。
你真正应该关心的是：
这些流量是不是你想要的流量？
除了CPM、人群这些因素，还有一种非常常见的空烧原因：
素材太少。
你现在手里到底有多少素材？
是不是根本没有足够的素材去测试？
甚至有些人开计划的时候，手里没有什么视频素材，最后只有一个商品卡在那里跑。
这种情况下，跑不动、跑偏、空烧，本身就不奇怪。
所以你要学会从“空烧”这个结果，继续往里面拆。
因为每一个人的空烧原因都可能不一样。
TK电商，尤其是投流这一块，本来就不存在一个“万能答案”。
不是说别人告诉你一句话：
“空烧就这样处理。”
然后你所有的问题都能解决。
没有这种东西。
你真正需要培养的，是另外一种能力：
当一个问题发生以后，我能不能通过现象和数据，把造成这个问题的原因一点一点找出来。
然后一个一个排除。
这才是做电商、做投流真正重要的能力。
你会发现，那些看起来特别会投流的人，并不是因为他们脑子里藏着一本什么“投流秘籍”。
也不是因为他们掌握了一套绝对正确、从来不告诉别人的方法。
根本没有这种所谓的秘密。
他们真正比别人强的地方，是他们看到数据以后，知道应该看什么。
发现异常以后，知道从哪里开始排查。
发现一个问题以后，知道先解决哪个，再解决哪个。
所以以后不要一遇到空烧，就直接问：
“空烧了怎么办？”
你应该先问自己：
“为什么会空烧？”
原因找到了，解决办法自然就出来了。
比如我们前面说的。
如果发现素材CPM特别高，那你就要考虑，是不是素材的场景不够精准，是不是目标人群没有卡准。
那接下来怎么办？
可以从素材的前三秒开始改。
也可以重新调整整个素材的结构。
看看是不是开头没有快速抓住目标人群。
还是拿玩具来说。
如果你发现自己拍“玩法”的视频吸引过来的大量都是孩子，而真正愿意购买的人没有进来。
那是不是可以换一个切入角度？
不要一直讲“这个玩具怎么玩”。
反过来讲：
这个玩具是什么材质？
安全吗？
适不适合孩子？
为什么妈妈应该给孩子买？
从真正掏钱的那个人——孩子妈妈的视角去重新设计内容。
这样是不是有机会把人群重新筛一遍？
再比如CTR低。
CTR低意味着什么？
很简单：
看的人不少，但是愿意点的人太少。
那这个时候，你就要想：
为什么用户看了以后不点？
是不是缺少点击理由？
是不是没有给用户一个足够强的行动指令？
那你能不能在视频里面增加一些引导？
比如：
“点进去看一下价格。”
“你先点开看看，我相信你看到价格以后会觉得很惊喜。”
甚至直接告诉用户：
“今天就点进去看一眼。”
这些东西本质上都是在增加用户点击的动力。
CTR上来了以后，才有更多的人进入下一层。
有了点击，才有机会产生转化。
CVR起来以后，才真正开始出单。
有了订单以后，你才有进一步分析ROI的基础。
所以整个投流过程，其实就是一环扣着一环。
曝光影响点击，点击影响转化，转化决定订单，订单再决定ROI。
前面的环节出了问题，后面的环节自然会受到影响。
它不是几个互相独立的数据，而是一条完整的链路。
当你真正把这套关系想明白以后，你会发现，很多以前让你觉得特别复杂的问题，其实都开始有方向了。
我不能说从此以后所有问题都能迎刃而解。
但至少你不会再像以前一样迷茫。
你知道现在的数据意味着什么。
你也知道下一步应该看哪里。
更重要的是，你知道应该从什么方向去改。
所以，真正做投流，不是天天到处找“秘诀”。
而是不断训练自己分析问题的能力。
出现问题——拆解问题——找到原因——划分优先级——逐个解决。
这才是做TK投流真正应该建立起来的思维。
