TikTok Shop东南亚GMV翻倍增长！视频电商正在重塑消费模式-全球定制网

2026年Q1，TikTok Shop东南亚六国合计GMV达到191.5亿美元，同比涨幅103.1%，正式实现规模翻倍，贡献平台全球总交易额70%以上。2025年全年GMV同比增长125%，大促峰值增速高达270%。

刚刚过去的6.6大促，东南亚总GMV同比增长106%，6月6日单日GMV达到去年同期的1.6倍，内容场域成交额达去年同期1.7倍。

内容电商已经不再是“可选项”，而是“必选项” 。短视频种草、直播下单的路径全面普及，用户不再只是“有需求才搜索”，而是在刷内容、看直播、看测评的过程中被种草、被转化。73%的交易来自自然内容种草而非付费广告，内容驱动的“发现即购买”转化特征极其显著。

TikTok Shop东南亚GMV翻倍增长！视频电商正在重塑消费模式

视频内容成为消费者购物决策的重要入口

过去，消费者购买商品通常依赖搜索、比价和商品页面介绍，而如今，越来越多消费者是在观看视频内容的过程中完成产品发现和购买决策。

数据显示，视频已经深度融入东南亚消费者购物流程，从产品了解、功能比较，到最终下单，视频内容正在承担越来越重要的作用。

尤其是在印度尼西亚、泰国、越南等主要市场，直播销售和创作者推荐正在推动电商模式变化。消费者不再只是主动搜索商品，而是在平台推荐、达人展示以及短视频内容影响下产生购买兴趣。

创作者经济推动品牌营销方式转型

随着视频电商增长，品牌与内容创作者之间的合作也更加紧密。

过去品牌主要依靠广告投放获取曝光，而现在越来越多商家开始通过达人直播、短视频种草以及社交内容营销提升转化率。消费者对于创作者推荐的信任，也成为推动交易增长的重要因素。

对于跨境卖家而言，这意味着传统依靠产品页面优化和关键词排名获取流量的方式正在发生变化。未来，商品内容能力、视频制作能力以及本地化营销能力，将成为影响销售的重要因素。

高增长背后，卖家利润压力逐渐显现

虽然视频电商带来了新的增长机会，但平台模式也给商家带来了新的运营挑战。

在直播销售过程中，商品成交额并不等同于最终收入。扣除退货、拒收、达人佣金、平台服务费以及物流优惠补贴后，实际利润可能明显下降。部分平台早期通过优惠券、运费补贴等方式推动市场增长，但随着补贴减少，卖家的真实利润空间将受到考验。

因此，卖家不能只关注直播间订单数量，还需要重点分析：

平台规则变化增加运营复杂度

随着视频电商规模扩大，东南亚多个国家也开始加强对社交电商和直播销售的监管。

例如，印度尼西亚曾通过贸易监管政策调整社交平台电商交易模式，推动平台与电商业务进行重新布局。越南也加强了直播账号管理和身份验证要求。 Asia

对于跨境品牌来说，未来进入东南亚市场不仅需要关注流量获取，还需要适应不同国家在内容合规、税务、达人合作以及消费者权益保护方面的要求。

中国卖家如何抓住视频电商机会？

随着东南亚消费者购物习惯变化，中国跨境卖家需要重新规划市场打法。

一方面，可以利用短视频和直播展示产品优势，通过真实使用场景降低消费者决策成本；另一方面，也需要建立长期内容运营能力，而不是单纯依赖一次性达人推广。

具体来看，卖家可以重点布局：

总结

东南亚视频电商正在从流量红利阶段进入精细化运营阶段。GMV占比达到20%，意味着视频已经成为区域电商的重要组成部分。

对于跨境卖家来说，未来竞争不仅是产品竞争，也是内容、供应链和本地化运营能力的竞争。谁能够更好地利用视频建立消费者信任，谁将在东南亚电商市场获得更大的增长空间。