8月24日起新规正式执行，亚马逊换主体窗口正在收紧！

亚马逊明确提醒卖家：除非亚马逊以书面形式同意，否则不得转让协议，也不得授予任何第三方对协议项下权利或义务的担保权益；违反该规定的转让行为将被视为无效。

这意味着，对于部分卖家来说，亚马逊换主体的窗口正在快速收紧，未来风险会明显增加。

一、8月24日起，亚马逊改了什么？

此次重点变化集中在BSA第18条。简单来说，就是进一步明确：

1.协议权利义务不能随意转让

如果卖家希望将亚马逊业务相关的协议权益、义务转给其他主体，并不能仅仅通过双方之间签署一份转让协议就完成。没有亚马逊书面同意，相关转让可能无法获得亚马逊认可。

尤其是涉及公司主体变更；亚马逊店铺主体调整；企业并购或资产交易；店铺相关权益转移；协议权利义务转让。都需要更加谨慎地评估。

2.销售账户余额相关权益也受到限制

卖家不能把亚马逊账户中的回款权益，当成普通资产一样随意转给第三方，也不能随意拿相关权益进行担保或质押。

这对于涉及店铺交易、企业资产交易以及主体调整的卖家来说尤其需要注意。但亚马逊的协议约束与公司法层面的资产交易，并不是一回事。公司主体发生变化，并不意味着亚马逊平台协议中的权利义务就可以自动转移。

二、对“换主体”的卖家意味着什么？

需要强调的是，亚马逊此次政策收紧，并不等于所有主体变更都绝对无法进行。真正需要关注的是，主体发生变化后，亚马逊平台层面的协议关系、店铺经营主体以及相关账户权益，是否能够得到亚马逊认可。

因此，卖家应该从三个层面同时考虑。

第一层：公司主体

中国大陆公司换香港公司，旧公司注册新公司，原经营主体转换新经营主体。首先需要解决的是公司层面的主体合法性和业务承接关系。

第二层：亚马逊平台主体

公司变更之后，亚马逊后台登记的公司名称、注册信息、法定代表人/负责人信息、收款信息、税务信息、联系地址、身份验证资料。是否能够与新的主体保持一致，需要提前规划。

第三层：平台协议关系

公司之间签署的转让协议，并不能自动替代亚马逊对平台协议转让的认可。

所以，单纯做一份合同、转移公司股权，并不代表亚马逊一定认可对应的店铺权益转移。

三、准备换主体的卖家，如何应对？

如果你的店铺确实存在主体调整需求，建议不要等到8月24日之后再开始处理。可以优先做好以下几件事情：

1.先确认当前店铺主体情况

把亚马逊后台现有主体资料梳理清楚，包括公司信息、税务信息、收款信息、法人/负责人信息以及账户相关资料。

先确定目前到底是谁在承接亚马逊业务。

2.明确为什么要换主体

不同原因，对应的处理方式可能完全不同。例如公司股权变更与公司整体出售以及新公司承接原有跨境业务，并不是同一种情况。不要把所有问题都简单归类成换公司。

3.提前设计新旧主体的承接关系

如果确实需要更换主体，需要提前考虑：原主体是否继续经营？新主体什么时候成立？商标、品牌等资产由谁持有？收款账户如何衔接？税务责任如何划分？亚马逊后台资料如何处理？新旧主体之间如何形成合法的业务关系？主体调整不是只改一个公司名称。

4.不要通过私下协议“硬转”

如果只是双方私下签署：“本店铺以后归新公司所有。”并不能因此就当然获得亚马逊平台认可。

亚马逊官方BSA此前就已经明确，未经书面同意进行协议转让存在无效风险。因此，涉及重大主体调整时，一定要先评估平台规则，再设计企业层面的交易和承接方案。

写在最后：

8月24日越来越近，留给卖家进行方案评估和资料准备的时间也越来越有限。

如果你正在考虑亚马逊换主体、转店铺或进行主体合规整改，建议尽早把现有主体、店铺和企业架构梳理清楚，再决定下一步怎么做。