安克创新二次上市港股：年入247亿的跨境一哥，到底做对了什么？
2025年7月，安克创新算是正式登陆了港交所，完成了A股加港股的双重上市这一步。这个从亚马逊起家、靠充电宝把营收做到上百亿的深圳品牌，如今已经是个市值过千亿的“跨境一哥”了。但光鲜亮丽的背后，其实也藏着不少隐忧——创始人阳萌夫妇的身家缩水了一半还多，储能这个赛道又挤满了玩家，增速也开始放缓。我把安克从“亚马逊大卖”一路演进到“全球化品牌”的几个阶段拆开看了看，提炼出一些个人觉得值得每一位跨境卖家去琢磨的方法论。
一、商业模式是怎么一步步演进来的
安克成长这条路，走过几个比较关键的节点，大致可以分成四个阶段来看。第一个阶段大概在2011到2016年这段时间，就是从亚马逊大卖起步的时期。阳萌本身是个技术出身的极客，最开始就是从充电配件这个口子切进亚马逊，靠着Anker这一个品牌快速把品类心智给占了。那个阶段打法其实挺简单粗暴的，就是把一个单品做到极致，靠爆款来驱动增长，一款产品打天下就完事了。到了2017到2020年，安克开始铺多品牌的矩阵。先后推出了Soundcore（音频）、eufy（智能家居）、Nebula（投影）、AnkerMake（3D打印）这些子品牌。这么做一方面是把品类给扩开了，另一方面其实也是为了分散单独押注某一个品类所带来的风险。这一阶段的核心思路，我理解就是“组合拳”——靠多个品牌一起去打。2021到2024年这段时间，安克开始往DTC独立站的方向转。一个比较明显的动作是把对亚马逊的依赖度给降下来，独立站的占比是慢慢往上走的。说白了，就是想要把用户数据和品牌叙事的话语权给拿回到自己手里，这一段也是搭建私域流量池的关键时期。从2025年一直到现在，安克把目光放到了线下零售的扩张上，开始在全球范围内去铺线下渠道，跟Best Buy、Target、Costco这些大型连锁建立了合作。这一步迈出去以后，安克的定位其实就已经从“线上品牌”往“全球化消费品牌”去跃迁了。
二、安克真正的护城河到底在哪
聊完路径，再来拆拆安克的核心壁垒。我觉得它其实是三个能力相互咬合在一起，形成的一个稳定结构。先说品牌力这块。 安克这些年在研发投入和品牌建设上是一直没松懈过的，所以早就从“白牌贴牌”那种低端印象里走出来了。它的品牌溢价能力是要明显高于同行的，毛利率常年能维持在40%以上——这个数字放在整个跨境出海圈子里算是相当能打的。渠道力也不能忽视。 安克在亚马逊这个渠道上的运营积累是相当深厚的，这是一块基本盘。但它并没有停下来，而是同时在拓展独立站、TikTok Shop、线下零售这些多元化渠道，尽量避免被某一个平台给牵着鼻子走。这种多渠道分销的能力，说实话，大部分中小卖家是搭不起来的。还有一点容易被忽略的，是快速迭代的能力。 阳萌本人就是搞技术出身的，安克内部慢慢养成了一种“后发式创新”的打法——不是说我非要第一个发明出一个新品类，而是在已经有的品类基础上做一些深度的微创新，然后再凭借品牌和渠道上的优势快速把量给冲起来。比方说它那个Solarbank系列的阳台光储产品，2024年一年的收入就突破30个亿，同比增长184%，这就是这种能力比较典型的体现。
三、赛道的竞争格局：大红海里的小蓝海
安克所在的赛道，说实话，竞争是非常激烈的。但即便在这么卷的环境里，安克还是找到了自己差异化定位的方式。拿储能这个领域来说吧。便携储能这一块，正浩创新基本是占了主导地位的，它在亚马逊上的份额高达29.6%，安克在这个品类上其实并不占什么便宜。固定家储这一块呢，特斯拉和华为又牢牢卡着头部的位置，安克想切入进去难度也不小。但是有一个细分赛道——阳台光储（也就是plug-in solar），安克靠着Solarbank这一系列产品做到了全球领跑，甚至把正浩都给超了。2024年安克的储能收入突破了30个亿，内部给2025年定的目标是冲60个亿，几乎是要翻倍的节奏。这种“在大红海里头找到一个小蓝海”的策略，我个人觉得对中小卖家来说是特别有借鉴意义的。比起在便携储能这种已经很成熟的红海里头跟正浩硬刚，不如把目光放到阳台光储、消费级储能配件、户外电源配件这些更细分的赛道上，安克自己的成功其实就摆在那。
四、增长背后的隐忧，以及能给卖家带来的启发
安克的故事当然不全是一路高歌猛进的，背后的隐忧也是值得拿出来说一说的。估值消化的压力是摆在眼前的。 A股的股价高峰曾经摸到过203.40元/股，之后就是一路高开低走，实控人阳萌、贺丽这对夫妇的身家是直接缩水了一半还多。2025年再去冲击港股二次上市，从这个动作其实也能看出A股市场再融资的难度在往上走。增速放缓的挑战也挺现实的。 从亚马逊大卖一路做到全球化品牌，安克其实已经走到了跨境卖家能够达到的天花板那个位置了。后面还想继续增长，就得依赖新品类的突破（比如储能）和新市场的拓展（比如线下零售），这个难度系数我个人感觉是呈指数级往上涨的。关税和贸易摩擦的风险也不能不提。 作为一个出海品牌，安克对北美市场的依赖度是非常高的，所以贸易政策上的任何风吹草动，对它来说都是悬在头上的一把剑。这些对中小卖家来说，能带来哪些启发？我自己总结了三条： 第一，不要盲目去模仿安克那种“全品类多品牌”的打法，这种模式是要靠大量资金和长期投入才能撑起来的，初创团队真的扛不住；第二，与其求大求全，不如专注在某个细分赛道上把产品力做到极致，安克在阳台光储上的成功已经说明，所谓的细分蓝海其实还大量存在着；第三，尽快把独立站加多渠道的布局给搭建起来，这已经是抵御单一平台风险必须要做的事情了，靠一个亚马逊就能吃饱的那个时代，确实已经过去了。回过头来看安克这家公司，它其实是中国出海品牌从单纯“卖货”慢慢走向“做品牌”的一个缩影。它的成功，离不开创始人本身的技术基因、对品牌长期主义的那份坚持，以及在红海里头持续不断去找蓝海的那种敏锐嗅觉。但安克的模式，说实话，普通人还真不是想复制就能复制的——它需要至少十年的时间、大几十亿的真金白银，还有无数次试错堆出来。普通卖家更应该去琢磨的，其实是安克在每一个关键节点做战略选择时背后的那个思考框架，再加上那种“在红海里找蓝海细分赛道”的核心方法论。把这些东西内化了，哪怕做不成下一个安克，至少也能在自己的小池塘里游得更稳一些。
