Temu 广告大地震！6 月 7 日强制全域 ROAS 百万卖家必看影响与应对

最近做 Temu 全托管的卖家，应该都收到了后台那条让人心里一紧的通知。平台要动广告系统了，而且是动刀子级别的调整 —— 从 6 月 7 号开始，所有新建的广告计划，只能选 "全域 ROAS 出价" 这一种模式。原来大家用了一年多的单品 ROAS 出价，也就是目标推广 ROAS，彻底不让新建了。已经在跑的老计划，最多还能用到 6 月 30 号，到期自动下线，到时候全平台就只剩全域这一条路。

这可不是小打小闹的功能更新。Temu 从 2025 年 2 月才正式开放站内广告，到现在也就一年多时间，这是第一次这么大规模地改整个广告体系。这两天卖家群里直接炸锅了，有人拍手叫好说终于不用天天盯广告调出价了，也有人骂得厉害，说这是平台明着抢钱，以后自然流全没了，不烧钱就等死。

到底改了什么？跟以前完全不是一回事

先给没仔细看通知的卖家捋清楚最核心的变化。以前我们做广告，是给单个商品单独设 ROAS 目标和预算。哪个品是爆款潜力股，想重点推，就给它多拨点钱，把 ROAS 设低一点抢流量；哪个品表现不好，就把预算砍了或者直接停掉。主动权基本在我们自己手里，想打哪个爆品自己说了算。

现在完全反过来了。全域 ROAS 出价，是给整个店铺设一个统一的 ROAS 目标，然后把钱交给平台算法，让它去分配流量。你再也不能指定给哪个品多花钱，哪个品少花钱。系统会自己判断哪个品转化率高，就把大部分流量导给哪个品。而且流量范围也变了，以前主要是站内的搜索和推荐位，现在是站内站外一起通投，包括搜索、推荐、活动页、详情页、购物车，还有外面的社交媒体、联盟渠道，所有能触达用户的地方都给你投。

平台还配套了两个东西，一个是 14 天退单红包保障，就是广告带来的订单，14 天之内退款的，会把对应的广告费退给你。另一个是全局利润核算，让你能从整个店铺的层面看广告赚不赚钱，而不是只看单个商品。

但这里面藏着一个最让卖家头疼的点：以前开单品推广，平台顶多把两成多一点的自然流量算成你广告带来的，现在倒好，直接干到八成。说白了，你只要一开全域推广，店里十个自然订单里有八个都要被扣广告费。这不是明摆着把原本免费的流量打包卖给你吗？这也是为什么那么多提前试了水的卖家都在喊，开了全域之后，广告费直接翻了一倍都打不住，钱哗哗地往外流。

有人欢喜有人愁，这些卖家要小心了

当然，这个调整也不是全是坏处。对刚入行的新手，还有那些实在没精力天天跟广告较劲的卖家来说，确实能省不少心。

不用再天天扒着后台选词、抢位置、调价格，不用隔两个小时就看一眼数据改出价，点一下开关全店就都投出去了，傻子都能操作。而且全域推广的起量速度是真的猛，毕竟是把站内站外所有能砸的流量都给你堆上了，新店新品想快速攒点销量和评价，确实比以前容易太多了。系统还会盯着你设的 ROAS 目标跑，要是实际投产太差，它自己就会慢慢降曝光，不至于一下子把钱烧光。

但问题也非常突出，而且是致命的那种。首先最明显的，你失去了打造爆款的主动权。以前你可以集中资源推一个你看好的品，现在不行了，算法喜欢哪个，哪个就能起来。很多卖家反映，自己店里本来有个高利润的品想推，结果算法一个劲地给那个 9.9 包邮的低利润爆品导流量，最后全店看起来销量很高，一算账根本没赚钱。

然后就是广告消耗的问题。刚才说了，八成的自然流量都要算成付费的，这意味着你的广告费大概率会比以前多花一半甚至一倍。要是你本来资金就不宽裕，很可能扛不住这个烧钱速度。尤其是那些靠低价走量的卖家，毛利率本来就薄，很多都在 30% 以下，推广成本一加进去，直接就把利润吃光了，搞不好还卖得越多亏得越多。

还有那些店铺里商品价格差异大的，既有几十块的高利润品，又有几块钱的引流款，也会很吃亏。引流款转化率高，算法会把大部分流量都给它，高利润品反而没什么曝光，最后全店的 ROAS 被拉得很低。

所以总结一下，毛利率低于 40% 的、品控差退款率高的、日预算不到 50 美元的小卖家，还有那些本来自然流就很稳定的老店铺，真的要慎重考虑要不要开全域推广。尤其是最后一种，本来躺着就能赚钱，一开全域，自然流全变成付费的了，反而利润大减。

现在该怎么办？给大家几个实在的建议

离 6 月 7 号还有几天时间，大家别慌，赶紧做好这几件事，能少踩很多坑。

首先第一件事，先把自己全店的保本 ROAS 算清楚。这个公式一定要记牢：保本 ROAS 等于平均活动价，除以（平均活动价减去平均产品成本、平均运费，再减去平均售后和罚款这些费用）。算出来之后，你实际设置的 ROAS 目标，一定要比这个保本值高 2 到 3，留足安全边际。千万别傻呵呵地设个刚好保本的 ROAS，平台算法哪有那么准，再加上超过 14 天的退货还是要你自己兜着，不留余地肯定亏得底朝天。

然后，千万别脑子一热就全店开全域。先挑 3 到 5 款你店里利润最高、卖得最好、退货也最少的爆款，先拿它们做小预算测试。跑个三五天，看看实际投产怎么样，钱花得快不快，有没有出现算法乱给垃圾流量的情况。觉得没问题了，再慢慢把其他商品加进去。

接下来，赶紧清理一下你店里的商品。那些低利润、卖不动、差评多的长尾品，该下架的下架，该清仓的清仓。不然算法会把流量浪费在这些没用的品上，拉低你全店的 ROAS。以后的思路就是少而精，集中资源做几个高毛利的核心款，而不是铺一大堆货靠数量取胜。

还有退货率一定要盯死。虽然平台有 14 天退单保障，但超过 14 天的退货，还有那些因为质量问题产生的罚款，都是你自己的成本。尽量把退货率控制在 5% 以内，不然就算广告 ROAS 看起来不错，最后到手也没几个钱。

最后说句实在话，Temu 这次强推全域推广，本质上就是平台流量变现逻辑变了。它要把所有能卖的流量都卖出去，最大化自己的广告收入。以后在 Temu 做生意，再也不是以前那种靠低价、靠烧钱就能起来的时代了。平台在逼着所有卖家往高品质、高毛利、精细化运营的方向走。能跟上的，就能活下去，跟不上的，就只能被淘汰。

平台在通知里写得很明白："ROAS 越低，获得的额外流量扶持越高"。以后卖家之间的竞争，不再是比谁的单品出价高，而是比谁能在保证利润的前提下，把 ROAS 设得更低。这拼的就是供应链能力和产品力了。

更多详情请添加活动推荐官咨询，最新讯息一手掌握