亚马逊全球开店公布四项2026年新卖家支持计划

2026 年 3 月 18 日，亚马逊全球开店正式公布了其 2026 年的四项新卖家支持计划。这些计划包括全球拓展加速计划、全新启航激励计划、智能运营无忧计划、本土护航赋能计划，这些计划的推出意义重大。其目的是系统性地降低新卖家在全球运营中的准入门槛，降低成本并提高效率，利用人工智能，并在四个关键领域提供本地支持：全球运营、成本削减与效率提升、人工智能赋权以及本地支持。这将加速新卖家的起步和成功，并帮助更多卖家以更快、更轻松、更简便的方式在跨境电子商务市场中建立业务。

亚马逊中国副总裁、中国亚马逊新卖家拓展业务负责人、全球电子商务、新兴市场和企业采购部门负责人宋晓俊表示：“新卖家的持续增加正在推动这种新型外贸业务模式的加速发展。”在过去的一年里，亚马逊平台上的新卖家在全球电子商务领域展现出了强劲的发展势头，包括产品种类日益多样化、产品“新内容”显著增加、全球布局进一步加速以及国际品牌的建立，以及在亚马逊平台首次上架后的第一年销售额持续稳定增长等等。随着“下一代跨境链”的逐渐成型，新卖家将在“全球发布与销售”、全球业务与成本管理以及人工智能创新技术的应用等方面面临新的情况和机遇。在此背景下，亚马逊于 2026 年及时推出了针对新卖家的四大支持计划，积极帮助新卖家应对新挑战，使跨境电子商务的第一步能够快速、稳定且良好地展开，并加速“下一代跨境链”的布局。”

2025年，来自中国的亚马逊新商家业绩表现出色，无论在欧美日等成熟站点，还是在众多新兴站点，新商家的销售额均取得同比两位数增长；其中，首年销售额即突破100万美金的新商家数量，也取得同比两位数增长。

全球拓展加速计划，赢在"上线即售全球"新时代

2025年，上线亚马逊首年即在多个站点产生销售的中国商家数量取得同比两位数增长。伴随亚马逊全球开店"下一代跨境链"的发布，商家只需一次在亚马逊上架选品、一次在货源所在地仓库入仓，即可完成全球销售的愿景正在逐步落地。"下一代跨境链"涵盖从"全球速启"阶段的一次上架、全球开售；到"全球优化"阶段的数据洞察、精准优化；再到"全球深耕"阶段的FBA无缝升级、全球供应链整合。

此次公布的"全球拓展加速计划"正是在这一框架下，帮助商家开展国际拓展的最新升级，包括：

·亚马逊"一键通全球"大幅简化新商家在各大国际站点的注册流程，一次注册即可开通多国站点，且在全球账户下可享受月租费优惠，总金额不超过39.99美金。

·借助"一键Listing通全球"工具，商家可以快速将源站点的商品Listing从来源站点同步至多国站点，完成商品一次发布即售全球。

·跨境销售计划(Cross-border Selling)将帮助商家把现有在美国、英国等主要站点的选品和库存，以有竞争力的价格在全球其他亚马逊站点上线，并由亚马逊负责直接跨境配送给客户。

·亚马逊源仓全球履约服务(Fulfill From Origin，FFO)开启一种新的全球配送模式，商家只需将商品在货源地仓库入库，即可在亚马逊国际站点上架销售。该模式已在亚马逊Haul上成功实践，未来将进一步扩展至更多销售目的地国家和地区，并覆盖更多亚马逊Haul之外的商品。

·设于深圳的全球首个亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)即将面向商家全面开放，这是一站式的全球仓储分拨服务，涵盖仓储、报关清关、跨境运输和库存调拨，并适时将商品分拨到各个销售目的地国家和地区的亚马逊配送网络，完成一个库存池供货全世界。

这一系列的创新工具和服务都旨在支持广大商家快速入驻亚马逊全球20大站点，直接触达全球数亿消费者以及逾800万企业与机构买家。

全新启航激励计划，拓展降本增效新路径

进入"上线即售全球"的新时代，如何以尽可能轻量化的投入开展全球业务，成为所有商家关心的核心议题。2026年，亚马逊将通过三大维度为新商家启航提供"真金白银"的扶持。

·首先是全链路三阶段成长扶持：从开店初期帮助商家降低前期投入($39.99统一月费即可注册多站点、$200-$400物流优惠券、低价商品享低价FBA配送费率、免365天仓储利用率附加费和低量库存费等)，到商品上架阶段帮助商家加速冷启动(最高$1250广告折扣券、Vine和Coupon优惠券、企业购一单多件FBA配送费最高减免24%等)，再到规模增长阶段帮助商家降本增利(所有站点最高60万美元销售佣金减免、多类目佣金下调等)，陪伴商家从起步到盈利的完整旅程。

·其次是站点专属福利：针对北美、欧洲、日本、澳大利亚及各大新兴站点提供个性化福利或激励，比如，欧洲站点服装与配饰、家居用品、宠物服装和食品、食品及维生素、矿物质和补充剂等多个品类在特定价格段的销售佣金均有下调，最高降幅达67%；巴西亚马逊物流费用减免高达100%，CNPJ税号申请可享受最高$12000申请补贴；墨西哥本地税号注册费补贴最高可达$6000，本土FBA费用目前大规模下调，每件商品平均费用将降低19墨西哥比索，同时广告可享$1000补贴；印度站点超过1.25亿件商品免收销售佣金，商家最高可节省70%的费用等，切实降低商家全球各站点的运营成本。

·第三是商品拓展支持：通过亚马逊物流新品入仓优惠计划，帮助商家低至0成本测新品，对于符合要求的亚马逊物流新父ASIN，提供平均10%的返点；还包括免除月度仓储费、库存移除费、退货处理费、批量清货费、以及Vine注册费，帮助商家轻装上阵、大胆进行产品创新。此外，为鼓励商家上线亚马逊站点、为亚马逊商城添加更多选品，2026年亚马逊推出多项个性化福利，这些福利有一定时效，对符合要求的商家和商品开放。您可以在"卖家平台-卖家福利"页面，查看符合要求的所有福利。

智能运营无忧计划，开启智慧出海新范式

亚马逊一系列突破性的Agentic AI创新，正在为商家从注册到冷启动、从选品到推广等运营的方方面面带来全新体验。

The Canvas画布体验现已面向在亚马逊美国站点和英国站点销售的所有商家免费开放，将AI驱动的对话与动态、个性化的可视化内容相结合，让商家能够直观地查看数据和关键洞察，探索各种业务场景，并采取关键行动来推动业务增长。这是商家首次能够生成个性化、可视化的业务"画布"，整合并呈现与商家自身独特业务目标相关的数据、洞察和推荐行动，且可以根据商家需要进行实时调整。商家可与这些"画布"进行交互，优化所呈现的内容——无论是分析库存水平、探索顾客流量趋势、测试销售旺季场景，还是深入挖掘增长机遇——The Canvas画布都会响应并为商家提供他们所需要的信息，帮助商家快速理解业务表现、识别机会并做出数据驱动的决策。

全新升级的亚马逊卖家助手(Seller Assistant)深度革新商家的运营模式——不仅能对话响应，还可进行推理、规划，并在获得许可后协助采取行动。卖家助手与整个销售流程无缝衔接，全天候主动代表商家处理各项事务，同时商家始终保持掌控权且无需额外费用。它能在库存物流优化、账户健康管理、合规分析、潜力新品洞察、广告营销优化等多领域分析数据、预测走势、提供建议并执行决策。这些AI创新让商家从事事亲力亲为转变为与智能助手协作，将更多时间专注于产品创新和客户关系，而AI工具则全面提升店铺销售效率和运营成效。

除此之外，AI正贯穿亚马逊运营的各个环节，众多创新的AI工具帮助商家开启智慧出海新范式。比如，亚马逊物流(FBA)从入库、库存管理、退货管理到利润分析，AI正全面提升商家在整个流程中的运营效率和盈利能力。而从选品的洞察、上架、到推广，亚马逊也提供了丰富的基于AI的工具，包括商机探测器(Opportunity Explorer)帮助商家发现未被满足的需求，识别潜在选品空白，并提供产品推荐；基于生成式AI的商品详情页面创建功能，商家只需用几个词描述其商品，上传一张图片，或提供商家现有网站链接，就能直接生成全面的商品详情页面；优化我的商品详情(EML)帮助商家维护和优化其现有的商品详情页面，以确保内容的相关性、反映季节性趋势，从而让商家能够轻松保持其商品详情内容的时效性和吸引力；创意智能体(Creative Agent)将顾客购物洞察与品牌商品信息充分结合，帮助各种规模的广告主在短短几小时内制作出能引起共鸣的专业广告，而且无需额外费用，等等。

本土护航赋能计划，解锁区域增长新动能

2026年，亚马逊全球开店推出全面升级的本土赋能体系，以线下春耕计划与线上直播专场双轨并行，将专业资源、实战干货和政策福利送到每一位商家面前。

亚马逊全球开店"春耕计划"深耕百大产业带，赋能上万企业转型跨境电商。今年3月起，"春耕计划"正式启幕，将深入全国十省核心城市、130余个重点产业带，将开展专属孵化营、闭门私享会，定向攻克跨境品类痛点，定制北美、欧洲、日本、新兴站点深耕方案；亚马逊Haul超值购解密+AI驱动赋能专场，旨在让产业带优势转化为全球竞争力；以及产业带企业一对一走访，从消费者需求、团队搭建思路到柔性供应链，全流程量身定制出海方案。

亚马逊新商家线上直播专场，手把手教学帮助商家顺利启航。围绕新商家从0到1成长全流程，覆盖注册实操、站点福利、AI运营、选品技巧等核心内容，让新商家以轻松、高效的方式了解官方福利、运营干货、最新政策等有价值的信息，加快新商家的起步和成功。

亚马逊全球开店自2015年正式在中国开展运营以来，已经陆续设立5大区域中心、12个办公室、亚太区创新中心和培训中心，为广大商家提供本地化、专业化、多元化的服务，帮助新商家一站式解锁全球商机，让跨国销售从第一天起就更简单高效。