亚马逊VC账号是什么？和普通账号有啥区别？
VC账号到底是啥？
亚马逊VC账号，全称Vendor Central，说白了就是供应商账号。你不再是以卖家身份在平台上卖货，而是作为供应商直接给亚马逊供货。
在VC模式下：
你的角色是供货商，不是零售商商品最终卖多少钱由亚马逊说了算仓储、发货、客服全是亚马逊负责你以批发价供货，按账期结算回款
这个角色更像是给传统大卖场供货的供应商，而不是在平台上开店的第三方卖家。
VC账号怎么拿到？
VC账号是邀请制的。亚马逊看上你的产品了，才会给你发邀请，然后你才能注册。不是谁想开就能开的。
亚马逊上几乎所有的自营商品都来自VC平台的供应商。这个系统整合了EDI功能，用户可以直接在系统里自助配置。
VC账号的订单模式
亚马逊VC账号的供货方式有三种：Direct Fulfillment（DF）、Purchase Order（PO）和Direct Import（DI）。
1. Direct Fulfillment（DF）
DF也叫Dropship，由亚马逊指定的物流商从你位于美国境内的仓库取货，直接配送给买家。
这种方式类似普通卖家账号的FBM模式，但亚马逊自己承担从海外仓到客户的物流费，你只需按要求贴好发货标签。
这种方式对亚马逊来说风险低，但对卖家来说很难大规模出货。对于刚开始用VC账号的卖家，DF是个不错的选择，运营得好的话，亚马逊可能会很快下PO订单。
2. Purchase Order（PO）
PO就是亚马逊向你批量采购产品，货物先发到亚马逊配送中心，然后由亚马逊配送给买家。这种方式类似普通账号的FBA模式。
PO订单量通常比较大，适合客单价高、大件类产品。产品如果各项数据表现好，基本能保证亚马逊每周都下订单（一般是美国时间每周一凌晨下单）。
这就要求你保持足够库存，适应亚马逊高频、少量下单的模式。虽然PO订单成本比DI高，但适合品牌知名度高、规模大的卖家。
3. Direct Import（DI）
DI是指货物在产地国港口交货，然后由亚马逊指定的货代把货运到亚马逊配送中心，海运费用由亚马逊承担。
DI模式很受VC卖家欢迎，因为亚马逊可以一次性下一个或几个柜子的订单，从而降低工厂成本，提高效率。
这种模式适合品牌知名度高、规模大的卖家，特别是亚马逊重点类目的卖家。业务做大后，还可以和亚马逊谈成本分摊，比如FOB订单，只需发货到亚马逊指定港口，进一步降低成本。
VC和SC（普通卖家账号）有啥区别？
VC账号是供应商中心账号，适合品牌供应商；SC账号是卖家中心账号，适合第三方卖家。
在SC中，强调的是算法；在VC中，更注重的是遵循规则。两者在运营规则和策略上有明显区别。
VC账号有什么优势？
1. 信任背书更强
VC商品显示为"Ships from and sold by Amazon"，自带Prime标志，产品转化率会明显提升。在欧美市场，这种亚马逊自营的标识对转化率和信任度提升很明显。
2. 流量扶持
VC模式下你和亚马逊是合作关系，作为亚马逊的合作伙伴，会有额外的流量扶持。
3. 更多高级功能和特权
· 可以获取更多平台销售数据，能更好地优化运营方案
· 可以为产品添加三个类目节点，普通店只能加一个，相当于多了几个产品入口
· 有高级A+页面、品牌旗舰店深度装修
· 部分线下和B2B渠道机会
4. 广告成本低
VC账号的广告竞价比SC低，省成本效果还好。
5. 适合大规模出货
对于SKU结构清晰、供应链成熟的品牌，VC模式能有效降低日常运营复杂度。
6. 滞销商品促销
可以把滞销商品供应给亚马逊促销，加速动销和资金回笼。
7. 账号稳定
账号稳定性相对较强，除非欺诈，否则不会轻易挂品牌挂账号。同时有很大的关联流量，可以强制关联自家产品，能快速修复被恶意修改的listing。
8. 费用方面
无店铺月租，无FBA发货费用，也不收取佣金。这对卖家来说大大提高了利润率。
VC账号有什么弊端？
1. 没有定价权
VC账号的产品价格是由亚马逊根据市场数据自动调价的，你没有定价权。
在报价给亚马逊时，通常亚马逊要有30%左右的平台利润才会下PO。如果市场竞争激烈，你的利润空间就比较低。
2. 回款周期长
SC账号回款期14天，VC的回款周期在60天左右，也可以申请30天，但对比SC来说现金流滚动更慢。
账期可以和亚马逊协商：
· 收到货物30天打款，需要支付总货款的2%
· 60天打款，需要支付2%
· 90天打款，亚马逊会支付全款
3. 额外收费
VC账号还有其他额外收费，这些费用只能在收到账单时才能看到具体明细。
申请VC账号时要和亚马逊谈判，包括合作费、货损费、市场费，运费加起来通常是12%-15%。
VC账号PO履约流程
1. 后台查看PO订单
重点关注"Ordered on"（下单时间）和"Ship Window"（发货时间段）。有些账号可能只有三天备货时间，需要特别注意。如果时间紧，可以找VM沟通协商发货时间。
2. 确认产品明细和相关数据
如果是需要打托的大件产品，要预估打多少个托盘。如果不需要打托，托盘数量填0。预估重量和体积要如实填写，这会影响亚马逊系统分配的发货方式。
3. 选择提货日期
一般选择Ship Window内标绿的日期为最优选项。选定好预计提货日期，就可以提交货件了。
如果亚马逊分配的发货方式和预计的不一致，可以直接开case要求更改。
4. PO贴标
主要是产品标、箱标和托盘标。按照亚马逊最新要求，面单上需要有承运人、BOL number、PRO/Tracking number。
等系统分配了承运人后，再准备箱标、托盘标和BOL。箱标贴在每个外箱上，托盘标贴在每个托盘外侧，每个SKU对应的UPC条码要提前贴在产品外包装上。
5. PO单发运
海外仓通知货物被提走后，需要及时提交ASN，告知亚马逊已经完成发货。整体发货流程到此结束。
总的来说，VC账号适合品牌供应商，特别是SKU结构清晰、供应链成熟、有一定规模的品牌。
优势是亚马逊自营背书、流量扶持、费用优惠、账号稳定；劣势是没有定价权、回款周期长、有额外费用。
是否选择VC账号，要根据自己的产品、资金和运营能力来判断。如果你的品牌知名度高、供应链稳定、能接受长账期，VC账号会是个不错的选择。
