亚马逊多变体广告怎么投才不浪费钱？以服装行业为例

亚马逊广告投放的时候，多变体该怎么选择是很多同学都会遇到的问题。今天就以服装多变体为例，因为服装一个父体下面有多个颜色子体，每个颜色又有多个尺码，加起来一个服装的父体就有多个颜色多个码数的子体。

一、调研竞品角度

关于服装类目，其实在产品开发、调研阶段，最重要的一个环节就是调研市场对于产品的颜色、属性、尺寸等偏好。

就拿颜色来说，一般是能够通过第三方软件抓取到竞品变体的销量情况。一个竞品的数据或许有偏差，但是多调研几个竞品，数据尽量全面一些，你会知道这个市场上哪个颜色的销量最多。这个调研出来的数据，可以作为你开品的选择依据、开广告变体的依据、订货数量的依据。

二、关键词角度

你在收集类目关键词、建立关键词库的时候，可以把带有颜色属性的词分离出来，比如说black、white、grey、blue等等之类的关键词，你去分析这些关键词的搜索量，看看哪个颜色属性的关键词多，说明哪个关键词的流量大，意味着市场上搜索这个关键词的量很大。

这个结果你也可以用来参考，你就知道市场上主要喜欢什么颜色，你可以用它来打广告。

三、实际数据测试

如果实在不知道，你可以把这几个颜色放在一个广告活动中、单广告活动单组中进行赛马筛选，通过实际广告数据去筛选出来哪个变体更容易获得曝光、点击和订单，还可以通过转化率去筛选出来转化最好的变体。

这个试错成本比较高，需要测试一段时间，当广告数据量足够的时候才能做出明确的判断，把好的留下，不好的变体关闭就好。

四、观察法

如果数据调研不会，你就用这个类目最大的关键词去亚马逊上搜索，然后去看自然位置，去数一下，一个一个的数，数这个关键词下的自然位置主要是哪些颜色款式最多，哪个颜色占据的自然位置最多，说明这个市场上这个颜色最受欢迎。这是概率性的东西，但是概率会很大。这是没办法的办法，下下策而已。

服装款式肯定需要有一个主推的款式，这个主推款式是你链接的长青款，是市场上大部分人能够接受的、大部分人喜欢的款式。比如说经典的黑白灰，假如你的类目销量最多的是黑色，你的广告要主要围绕这个黑色的变体去投放就好。新品期流量集中在一个变体上更容易起量。

五、其余变体怎么办

最基础的想法就是，其余变体可以分别开设对应的颜色属性的关键词。比如白色的变体去打white的关键词，红色的变体去打red的关键词，黑色变体去打black的关键词。

六、场景问题

在实际投放过程中，不同的场景词下，顾客的颜色喜好也是不一样的。办公场景大家喜欢黑白款，运动场景大家喜欢颜色艳丽的，等等之类的，需要你去对自己类目的关键词去观察、分析，用最合适的颜色去打最合适的关键词。

七、时间问题

一年四季，春夏秋冬，四季分明的地方，大家对于衣服颜色的选择也会有一点点不一样的喜好。这个数据可以通过亚马逊后台的ABA分析去观察到的。在不同的季节推广不同颜色，对于你的链接也是有帮助的。