TikTok销量破17万件，家纺细分赛道跑出黑马！

根据第三方平台数据，Bedlore近30天销售额突破160万美元(约合人民币1117万元)，产品销量接近4万件。

热销床品 图源:FastMoss

从2024年10月开通TikTok美区小店算起，Bedlore的发展时间刚过一年。目前累计销量已接近17万件，总销售额达548.15万美元(约合人民币3525万元)。在家纺布艺品类中，Bedlore小店排名前三。

产品布局上，Bedlore围绕床垫做文章，主推床垫垫层、床垫保护套等辅助类产品，这种定位让库存和物流压力远低于床垫本体。

产品功能也相当聚焦。床垫垫层的核心卖点是支撑性，宣传能贴合身体曲线、缓解疼痛；作为延伸设计，垫层采用深口袋结构，直接套在床垫上，不易移位。

Bedlore床垫垫层功能 图源:bedlore

精准的产品定位让Bedlore在TikTok上发展迅猛。一来，产品针对特定人群、使用场景明确，便于提炼营销卖点；二来，TikTok短视频本身具备病毒式传播属性，内容抓人眼球，出单就是顺理成章的事。

以一款主打防水透气的床垫保护套为例，达人带货时重点展示这个功能，有的直接用花洒对着保护套浇水，效果直观、冲击力强，瞬间抓住观众注意力。

达人带货床垫保护套 图源:TikTok

Bedlore还在积极打造达人矩阵。除了品牌号@bedlorehome，还运营多个以bedlore为前缀的个人账号。虽然这些账号视频不是每条都能爆，但偶尔一条百万、千万级播放的视频，也能带来数万乃至十几万美元销售额，既扩大品牌声量，又创造可观收益。

Bedlore账号矩阵 图源:TikTok

值得注意的是，TikTok之外，Bedlore同步经营亚马逊、独立站等渠道，销售网络较为完善。按这个增长势头，若TikTok业务继续扩大，形成更广泛的社交传播效应，Bedlore全渠道发展还有更大想象空间。

随着消费者生活品质提升，对日用品的要求更加精细，床上用品市场也衍生出更多充满活力的细分赛道。

比如环保赛道。出海品牌Vesta凭借敏锐的市场嗅觉成功突围。2019年成立的Vesta主打高性能环保家纺，强调环保、创新材料制造，借此打造品牌溢价。首款产品"蚕丝恒温被"上线28天销售额破200万元。

因为产品定位相对小众，Vesta更注重精准投放，重视多渠道营销，包括播客、智能电视开屏、高速公路广告牌等，既传递品牌理念，也提升知名度。在美国，Vesta被知名企业杂志Entrepreneur评为"家纺行业变革者"。

在资本市场，Vesta这种以环保、高溢价为核心的自营品牌模式也备受青睐。成立头两年，Vesta便获得红杉中国、天图资本等一线机构累计数千万元融资。

同样，一些行业早期玩家在雄厚实力支撑下，也朝着更精细化方向发展。来自家纺产业带的常州耀春格瑞就是典型案例。随着智能经济快速崛起，耀春格瑞大力投入智能产品研发，推出按摩加热舒睡枕、感温变色绒毯等一系列智能助眠产品。

目前，耀春格瑞产品已远销近40个国家和地区，覆盖欧美、中东、非洲及亚洲市场。自主品牌"春格儿(Golden Spring)"也在西班牙、意大利、德国等20多个国家落地。

此外，去年耀春格瑞还与埃及苏伊士运河经济区签约，投资2400万美元在当地建设高端家纺生产工厂，预计该厂年产能1.58万吨面料、200万套成品，其中90%产品将出口至中东、北非、欧洲和美洲市场。

总体而言，从跨境爆款单品到海外投资建厂的老牌大卖，多样化的出海布局印证了家纺赛道的繁荣。对细分需求的持续挖掘，让这个传统类目焕发新生，也为其他跨境卖家指明方向——精准捕捉消费需求，或许也能在红海市场中开辟出属于自己的一方天地。