独立站没有流量？如何做好独立站推广呢？

提到独立站，卖家首先想到的就是"初期没有流量"、"推广引流成本太高"、"独立站广告投入太大，出单好的都在大量投放广告"。对独立站卖家而言，流量是最大的挑战。没有流量，就意味着产品无法被更多人看到。可见流量是独立站的命脉，引流与运营是独立站的核心所在！

那么如何做好引流呢？

答：流量推广=引流+流量转化

流量的核心价值指标在于转化率，如果没有良好的转化率，再多的流量进入网站也是徒劳。所以，要做好流量推广：

第一步是做好引流，引流的渠道有很多，如Facebook广告、Google广告、KOL、信息流、再营销、SEO等，但不同流量来源的"质量"也不一样，需要将"平台-商品-流量属性"三者进行匹配，确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最终形成交易。在每个环节都要进行优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化运营能力。

那么，如何为独立站引流呢？下面，我将为大家介绍10种有效方法。

1、优化SEO（搜索引擎优化）

SEO（搜索引擎优化）是任何网站都必须做的工作，是增加网站流量的重要环节。

SEO的核心思路是，通过优质内容和外链等方式，让我们的网站尽可能排在搜索引擎自然搜索结果的第一位。

搜索引擎优化其实很简单，分为三个步骤：

填充内容 → 搜索引擎收录 → 搜索引擎排名

1、填充内容

在填充内容时，我们需要按照搜索引擎的收录习惯来填充，才能获得更好的排名。

① 产品标题

搜索引擎通常通过"标题"来判断一篇文章的内容。

注意：标题不能单纯堆砌关键词，还要通顺连贯、真实有效。

② 产品描述

除了标题，产品描述也是SEO优化不可忽视的重点。描述通常显示在搜索结果页标题链接的下方。

搜索引擎会参考其中的内容进行收录，同时作为展示性内容，也会影响用户的点击率。

2、搜索引擎收录

搜索引擎收录内容采用蜘蛛爬取的方式。

① 收录原理

蜘蛛会优先爬取高质量、高权重的网站内容，然后按照抓取顺序，爬取已有内容链接的相应页面。

② 影响收录的因素

网站速度慢、体验差页面包含动态参数内容重复率高

③ 引导蜘蛛爬取

增加原创内容首页设置分类链接，为蜘蛛铺好路PC端和移动端都要优化好

3、搜索引擎排名

排名高低由网站页面的权重决定。

而影响页面权重的因素有两个：质量和外链。

① 质量

搜索引擎判断网页质量的好坏，通常从浏览量、停留时间和跳出率这几个方面来评估。

② 外链

这里大家容易有个误区，认为外链一定是别人的网站链接到我们的网站。

其实不然，我们在自己权重高的页面链接到其他页面也是外链的一种方式。

一个页面的外链越多，该页面的权重也会越高。

2、付费广告

1、Google广告

谷歌浏览器是全球最大的搜索引擎。

广告形式：

① Google Adwords

以文字描述或撰写广告语的方式制作广告。

广告展示在搜索结果中。

② Google AdSense

以图片形式展示广告。

通常展示在谷歌推广联盟成员的网站中。

2、微软广告

微软广告（原Bing广告）是基于必应搜索引擎的微软全球化网络营销服务。

微软广告的原理基本等同于谷歌广告，收费方式等都相同，广告内容也显示在搜索结果上方。

3、Facebook广告

Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式有所不同。具体Facebook广告推广流程可参考文章：《手把手教你如何创建Facebook广告》

3、KOL营销

KOL营销，也就是网红营销。

网红具有权威性和可信度，利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品，能直接带来巨大的流量和口碑。

1、筛选KOL

符合我们需求的网红应该满足以下条件：

① 有一定数量的真实活跃粉丝② 历史发布内容健康积极，没有负面信息③ 信誉度高，沟通顺畅④ 配合度高

2、联系网红

常见的网络红人平台包括：Famepick、CelebExperts、talentresources等，广告主可根据自己的业务内容选择。

可以通过各大社交平台的站内私信方式联系网红，也可以通过对方在主页留下的其他联系方式联系（比如有些网红会在个人介绍处留下工作邮箱）。

注意：谈合作时，双方一定要明确推广目标和报酬结算方式！

3、合作方式

① 免费赠送产品给KOL试用，请对方发布介绍或测评内容② 按次数付费，对方发布多少次推广内容，支付相应费用③ 按转化率付费（点击量、成交量），需要使用插件

4、邮件营销

电子邮件在国外依然是主流营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。

在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触情绪。详细流程可参考文章：《独立站邮件营销系统全攻略揭秘！》

1、特点

① 范围广，受众面大② 操作简单，效率高③ 成本低④ 针对性强，精确度高

2、推广步骤

① 确定目标受众，制定有针对性的发送方案（发送时间、内容）② 邮件主题明确，内容简洁③ 发送后，要及时收集反馈信息并回复

3、注意事项

① 注意邮件发送频率，过多会引起反感② 测试邮件内容，图片是否能正常加载，链接是否正确等③ 分组发送邮件，以测试邮件反馈，方便及时调整④ 邮件内容一定要简单且有吸引力（活动折扣信息或优惠券之类最佳）

5、活动推广

无论线上还是线下，定期的活动促销都是提升销量和知名度的重要手段。任何推广方式使用的推广内容，都可以是我们设置的促销活动内容。

常用的促销方式有：

节假日打折促销预售设置会员日或店庆日包邮

6、产品测评

产品测评，顾名思义就是将产品免费送给他人，让对方对这个产品进行测试、做出评价。

做产品测评的方式有两种：

1、刷好评

将产品以出售的方式，免费邮寄给联系好的普通人，然后让对方收到货后，在我们网站产品页面进行好评，并附上产品使用图片或视频。

好评越多，我们网站的排名及产品的曝光量也会越高。

产品也更容易刺激其他人的购买欲望。

2、测评视频

网络上有一些专门做测评的网红。

他们通过开箱一些热门产品、测试其功能等内容获得关注。

我们可以将产品邮寄给这类博主或网红，请对方以开箱测评的方式宣传推广我们的产品。

7、视频推广

视频这种信息传播形式，已经远远超过了文字和图片传播的关注度，并且很容易带起模仿风潮，一不小心就能带来一波大流量。同时视频也能更清晰明了地展示我们产品的外形、功能和应用场景等基本信息。

以YouTube为例，可以创建YouTube频道，发布产品视频，在视频中添加说明链接，添加视频注释链接，也可以邀请其他YouTubers在其视频中分享你的链接来增加YouTube流量。

通过YouTube进行独立站引流需要时间和努力，但如果你能提供有价值的视频内容，吸引观众，并引导他们访问你的站点，这将有助于增加站点流量和受众。

8、直播推广

直播作为近几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式，这两年已经深入人心。所以紧跟潮流开启直播推广，也是独立站获取流量的好方法。

直播推广以目的为导向，可以分为两种推广方式：主播带货和树立品牌。

9、联盟营销

联盟营销，是一种按照营销效果付费的网络推广方式。通常来说，如果顾客购买产品后很喜欢这个产品，他们就会把产品推荐给其他人。而联盟营销，就是为这样的推荐人提供佣金，鼓励他们不断推荐，不断进行裂变。这里需要用到CPS/DSP联盟插件。

10、创建礼品指南

在挑选礼物时，大多数消费者都会在网上搜索礼品指南作为参考。虽然比起其他宣传方式，礼品指南只有在特定时间才会被搜索，但无论从时间还是金钱上来说，它的投入成本几乎可以忽略不计。并且只要这份礼品指南不被删除，慢慢在谷歌上有了排名后，人们会不断搜索到它。

1、创建自己的礼品指南

① 分析、分类产品

我们要分析确定自己的产品适不适合作为礼物，适合送给什么样的人。

然后为自己的产品针对不同节日和人群做好分类。

之后我们就可以根据分类来创建礼品指南了。

② 设置标题

在礼品指南的标题设置上，我们要选择一个包含搜索关键词的标题。

例如：Gift ideas for XXX（你产品的目标受众）、Best 2024 christmas gifts for XXX

③ 编辑内容

首先，我们要在礼品指南的开头对这份指南做简短介绍，讲清楚这份礼品指南的用途。

其次，因为是作为礼物送给他人，所以我们要讲清楚为什么这些产品适合那类人群，拥有这个产品能为对方带来什么好处或便利。

最后，我们要对推荐的产品做简介，包括产品的功能和价格，并配上示意图和购买链接。

2、加入别人的礼品指南

现在专门做礼品指南的网站有很多，做得好的也不少。

谁不希望别人能在礼品指南中推荐自己的产品呢。

① 查找礼品指南网站

寻找专门的礼品指南网站，直接通过搜索引擎搜索即可。

比如我们搜索：kids gift guide，就会出现很多网站。

这些关键词都可以替换，比如我们可以把送小孩换成送老人，把情人节换成圣诞节。

② 联系博主或网站

大多数博客或网站，在页面底部都会有自己的联系方式，找contact us或者社交媒体的标志就可以了。

独立站流量并不是无法克服的难题。通过优化SEO、广告投放、社交媒体、邮件营销等方法，以及保持耐心和持续努力，你可以逐渐增加网站流量，并最终实现订单增长。