什么是亚马逊SEO？如何做商品搜索排名？

如果运用得当，亚马逊搜索引擎优化（SEO）能够实现卖家与买家的双赢局面。有效的优化能够促进销售，同时帮助消费者找到他们需要的商品。

什么是亚马逊SEO？

亚马逊搜索引擎优化（SEO）是指一系列可用于提升产品和品牌在亚马逊搜索结果中可见度的策略。比如，您可以开展关键词研究，并在产品标题和描述中加入搜索词。您还可以优化图片和调整价格策略，以在搜索结果中自然提升排名并产生更多销量。

让我们深入了解如何通过SEO提升销售潜力并与更多客户建立联系的细节。

亚马逊SEO的工作原理：5个组成部分

以下是买家如何在亚马逊店铺中查找商品的简要说明:

亚马逊搜索框

买家通过在亚马逊搜索框中输入术语或短语并浏览搜索结果来查找商品。此外还有宠物用品和体育与户外等类别的下拉菜单。

搜索过滤器

买家使用不同的筛选条件（如配送日期、买家评论和价格）来优化搜索。亚马逊主页上还有畅销商品、新品发布、热门增长商品和其他专题的链接。

搜索结果页面

亚马逊搜索引擎结果页面向买家展示产品，以便他们可以对比价格、配送选项和其他因素。

亚马逊销量排名

亚马逊畅销商品列表根据实时销售数据显示亚马逊商店中最热门的产品。畅销商品排名是一个指标，用于衡量商品在特定类别中的销售表现。

赞助产品和广告

赞助产品和其他形式的电商营销等按点击付费广告可以帮助产品通过搜索结果提升排名，在竞争中脱颖而出，吸引客户的关注。

提升搜索排名和增加销量的7种方法

进行关键词研究

买家使用哪些词汇和短语来查找与您提供的产品类似的商品？为了提升销量，您应该在产品标题、描述和广告中定位哪些关键词？进行一些关键词研究来找出答案。

有许多不同的方法可以进行关键词研究。以下是一些策略：

在亚马逊搜索框中输入各种关键词。从下拉菜单中挖掘建议以获取灵感，然后编制一份全面的关键词列表，列出可能对您的产品有价值的关键词。查看您的竞争对手。浏览竞争对手的产品信息，寻找可能增强内容的词汇和短语。使用SEO工具来挖掘关键词，发现相关短语，探索需求，并查找数据来指导您的策略。产品机会探索器是一种工具，可用于识别亚马逊买家搜索量中的热门搜索词和趋势。

在进行研究时，请从"短尾"和"长尾"关键词的角度来思考。

短尾词是指在搜索意图方面往往比较宽泛的词汇和短语，例如"家具"或"鞋子"。它们的搜索量可能很高，竞争也很激烈。长尾是指更具体的词汇和短语，例如"防水草坪家具"或"纯素皮革棕色乐福鞋"。这些查询可能不太热门，但由于其搜索意图更为明确，因此可以获得更高的销售转化率。

尝试在产品内容中混合使用短尾和长尾关键词。请记住，短尾关键词可能具有很高的曝光度，但可能更难排名，而长尾短语可能会增加转化次数，但搜索量较低。

制作高效能产品标题

产品标题是使用您通过关键词研究确定的主要关键词的理想位置。

要制作简洁而吸引人的标题，请站在客户的角度思考他们想知道的最重要的细节。产品标题是突出显示以下内容的合适位置：

产品类型、品牌名称、描述信息，例如颜色或尺寸

例如，标题"Good Sleep Collection，枕套（蓝色，2件套）"的表现可能比"蓝色枕套"好，因为它包含品牌名称（Good Sleep）和产品系列（Premium Collection）以及有关材料和其他关键属性的详细信息。

请记住，亚马逊商品名称的字符限制为200个，我们建议不要超过60个。仅包含最重要的关键词，以吸引目标客户的注意力。不用担心，您将有机会在商品详情页面的其他部分添加更多关键词，例如产品描述，我们将在接下来介绍。

创建内容丰富的产品描述

商品描述提供了使用次要关键词来扩展功能和优势的机会，从而帮助买家找到和评估您的商品。以下是您可能想在产品描述中提及的细节类型的一些示例：

·材料

·颜色

·数量

·尺码尺寸

·保养说明

·保修信息

您听说过关键词堆砌吗？它指的是重复或过度使用关键词，以帮助产品在搜索结果中排名。关键词堆砌会造成糟糕的客户体验并损害您的排名。取而代之的是，专注于自然书写，并提供受众正在寻找的信息。

用要点突出显示关键细节

商品详情页面上的要点部分可以成为有效使用关键词、平衡所提供的详细程度和改善买家体验的又一个机会。

在为产品页面制作要点时，请选择要突出的最重要的细节。强调产品的设计，说明特殊功能或解释其独特用途。从客户的角度考虑，并突出显示他们可能在产品中寻找的相关术语或功能。

格式化要点时，请从一个或两个字的描述开始，然后以100个或更少的字符提供解释。使用片段（无需完整句子），并将每个项目符号的第一个字母大写。使用这些技巧来制作精彩的要点可以帮助您的产品在买家中脱颖而出。

添加后端搜索词

您可以向产品的目录数据中添加关键词。这些关键词对买家不可见，但它们仍然可以帮助在特定搜索中对产品进行排名。

要为产品添加搜索词，请执行以下操作：

登录您的亚马逊卖家平台账户。在主菜单的"库存"下，前往"管理所有库存"。找到要在其中添加后端关键词的列表，然后点击编辑。单击"产品详情"选项卡。在"通用关键词"字段中输入您的关键词。

如果空间不足，或者如果这些关键词不适合商品详情页面的其他部分，则可以将此部分用作补充。包括产品的同义词、缩写词和替代名称，但要避免使用多余或不相关的术语。

输入后端关键词时，请全部使用小写字母，并仅使用空格分隔单词。您也可以跳过冠词和介词。

展示高质量的产品图片

图片可以向买家传达有关产品的关键信息，而这些信息可能难以仅用文字进行沟通。使用以下产品摄影最佳实践：

包括从不同角度展示产品的各种照片。突出显示关键功能。确保图像清晰、聚焦且光线充足。使用纯白色背景。让产品填满画框的85%或更多。

根据您想要销售的产品类型（例如服装或珠宝），研究专业产品摄影的最佳实践。

向商品详情页面添加图片时，请确保充分利用"替代文本"，这为优化SEO提供了另一个机会，可以帮助您的商品出现在搜索结果中。商品详情页面上看不到替代文本，但它向视障买家描述了图片，并被搜索引擎排名。替代文本应该是一句简单的句子，描述包含1-2个关键词的图片。

调整产品价格以推动销售

调整标价以保持竞争力可以提升您的产品排名并增加销量。要找到最适合您的定价策略，请尝试以下方法：

考虑您的成本（包括运费）并计算利润率，以确保您可以获利。收入计算器可以帮助您按配送方式估算产品的利润和盈利。研究您的竞争对手。查看类似产品的价格，以了解合理价格点的范围。

相关阅读：提升跨境独立站谷歌排名的五个基本步骤

常见问题

问：如何提升亚马逊排名？

答：亚马逊SEO方法和客户参与最佳实践可以帮助您提升搜索排名并实现更高的销量。您还可以谨慎选择商品类别、优化商品信息并设置具有竞争力的价格，以帮助提高销售转化率和畅销商品排名。

问：有哪些亚马逊SEO工具？

答：亚马逊提供了许多可以帮助您进行搜索引擎优化工作的资源，包括：

·亚马逊品牌分析

·产品机会浏览器

·亚马逊广告

·管理您的实验

·A+ 内容

问：亚马逊的精选优惠是什么？它是如何运作的？

答：多个卖家可以通过单个商品详情页面销售相同的商品。亚马逊精选报价是与"立即购买"和"添加到购物车"按钮一起显示在商品详情页面右上角的报价。您可以优化报价，使其出现在该区域，这有助于提升销量。

问：亚马逊有关键词研究工具吗？

答：在"亚马逊品牌注册"中注册您的品牌后，您就可以访问亚马逊品牌分析，其中包括搜索目录绩效、搜索查询效果和热门搜索词控制面板。这些控制面板共同为您提供有关吸引买家购买您的产品和亚马逊商店中类似产品的搜索词的见解。

问：卖家如何在亚马逊商店中找到竞争对手的关键词？

答：虽然您找不到竞争对手的关键词，但您可以使用产品机会分析器获得对热门关键词的宝贵见解。该工具可帮助您识别客户搜索模式和趋势，以便您可以查看利基市场中的哪些关键词可能有助于提升您的产品在搜索中的地位。

问：卖家如何查看亚马逊商店中的关键词搜索频率？

答：品牌可通过亚马逊品牌分析访问热门搜索词仪表板，这是识别常用搜索词的好方法。它还将向您显示热门搜索词的搜索频率排名以及点击率最高的三个产品的产品标题。