海外仓还是专线？跨境物流如何选择？

不少跨境卖家在纠结：海外仓和专线究竟哪个更合适？实际上，这两种方式没有绝对的优劣之分，关键要看你的产品属性和经营阶段（说白了，就是你能不能准确判断销量）。

大件小件区别

大件或重量级商品通常更适合海外仓模式。如果走直发渠道，按照体积重量来计算费用的话，运费会高得离谱，完全不经济。相反，像手机壳、耳机这类轻巧的小商品，或者项链、手表这种高价值的精致物品，大多数卖家会倾向于直发方式。

销量预测能力很重要

海外仓模式从2009年就开始发展了，它的优势很明显：距离客户更近、配送更快速、风险相对可控，而且头程运输选择余地大，整体费用也比较经济。

不过，当新入行的跨境卖家咨询是否该用海外仓时，我通常不会让他们盲目跟风。原因很简单：海外仓需要提前把货物运到海外仓库备着，这时候订单还没着落呢。要是货能快速周转当然没问题，可要是长时间卖不动呢？

海外仓的费用构成包括：头程环节（提货费+查验费）+运输费+清关费+关税+尾程环节（仓储费+订单处理费+末端配送费）。前面这些费用还算清楚，仓储费有30天的免费期，超过后就要额外付费。订单处理费基本逃不掉，更麻烦的是如果没有订单，货物一直占着仓位就要持续产生仓储成本，而且存放时间越久费用越高。

所以，我真心建议新卖家别急着上海外仓，最好等销售数据稳定下来，能够相对准确地预判未来几个月的销量时再考虑。

海外仓的价值体现

话说回来，海外仓确实是个优质方案。无论是进口端的保税仓，还是出口端的海外仓，核心理念都是缩短与终端客户的距离，提升客户的购物体验。正因如此，各大平台都在积极推动海外仓服务。以亚马逊为代表，他们会给使用FBA或达到FBA配送标准的海外仓卖家更多的流量支持和资源倾斜，这意味着更高的曝光率和更好的销售表现，这也是众多卖家青睐海外仓的重要原因。

平台海外仓之外，第三方海外仓对于在多个平台经营的卖家来说，有三大明显优势:

1）可以实现多平台库存统一管理，同时满足批发和零售需求，库存调配更加灵活高效；

2）费用相比平台自营海外仓更有竞争力；

3）提供的增值服务种类更丰富且更加个性化，因此成为许多卖家的优先选择。

物流商选择策略

当跨境电商业务发展到一定规模时，物流商的选择就需要格外谨慎了。要知道，物流费用往往占据销售总额的20%-30%。关于如何挑选最适合自己的物流伙伴，我推荐采用"631"分配策略来规避物流风险、确保货物顺利发运。具体来说：把60%的货量给那些核心的、实力雄厚、合作稳定、性价比出色且有多年合作历史的物流伙伴（他们能在价格、时效、账期等方面提供优质服务），30%的货量分配给在特定线路、特定国家或特定产品上表现卓越的专业物流商，剩余10%用来尝试新进入市场的物流服务商。