年度销售收入达1200万美元，汽配用品在TikTok引爆美国市场

2025年11月，深圳商家在TikTok美国市场上线一款适配安卓与苹果手机的CarPlay无线适配器，凭借即插即用、连接稳定、低延迟的核心性能，30天内销售超过4万件，销售收入突破160万美元(约合1130万元人民币)。

同样地，另一款便携式车载媒体播放器近28天销量达到3.53万件，销售金额125.55万美元，累计销量超过33万件，年度销售收入高达1200万美元。

两款产品的爆发式增长，印证了 TikTok 汽配赛道的巨大商业潜力。

1、汽配市场需求旺盛

汽车数字营销机构Hedges & Company数据显示，2025年美国汽车保有量将达到2.98亿辆，超过90%的家庭拥有至少一辆车。

而麦肯锡调研指出，超三成美国燃油车买家会因车辆不支持CarPlay放弃购买。

大量不具备无线互联功能的燃油车及中低端车型，催生了车主对低成本、便捷车机升级方案的强烈需求。

2、CarPlay为何如此受欢迎？

Carplay是苹果公司发布的车载系统，通过数据线或无线连接iPhone和汽车，接入手机中的音乐、地图、Siri语音控制等功能，实现传统车机的智能化升级。

相比传统车机，CarPlay拥有iPhone生态的优良体验，流畅稳定、更新及时、功能丰富，而且因为CarPlay使用的是iPhone的网络与硬件，因此不会受到汽车本身的配置限制。

在燃油车时代，CarPlay几乎是燃油车高端车型的必备。

3、TikTok 流量红利加持

在TikTok上，关于#carplay话题标签的浏览量已超过32.23亿次，相关视频数量达到35.53万条。一些与CarPlay相关的视频，如车载屏幕安装教程、功能展示、改装经验等具有一定热度，由此观之，TikTok上汇聚了非常多使用CarPlay用品的潜在用户。

4、爆单逻辑：产品力与营销力双轮驱动

①产品精准匹配痛点

成功爆单的汽配产品均紧扣用户核心需求：

CarPlay 无线盒子解决了传统车机智能化不足的痛点，兼容双系统的设计覆盖更广泛用户；

便携式车载播放器则适配 CarPlay 使用场景，满足车主娱乐与实用需求。

全球汽车保有量接近 16 亿辆，细分场景下的刚需产品更易实现销量突破。

②社媒营销高效转化

精准的 TikTok 营销是爆单关键：

通过场景化视频展示产品功能，配合热门话题标签实现病毒式传播，引发有车一族共鸣；

与中腰部达人合作，凭借其高粉丝黏性和垂直属性提升转化效率，部分达人单条视频可带来千万级播放和数十万美元销售额；

品牌自播与付费投流结合，进一步扩大触达范围，形成完整流量闭环。

5、汽配用品出海趋势

1、智能化：

随着科学技术进步，人们增加对汽车配件智能化需求，如智能后视镜、行车记录仪、智能语音导航等，结合用户真实需求，提高用户驾驶安全性、便利性与娱乐性。

2、个性化:从代步工具到个性表达

核心驱动因素:

消费主体变化:90后、Z世代成为购车主力，追求独特性和自我表达。

文化认同:改装文化、赛车文化、露营文化等圈层文化的兴起

外观个性化配件:合法化的车身改色膜、个性化轮毂、外观装饰套件、创意车贴。

功能与场景化个性化:越野探照灯、车载露营设备(电源、冰箱)、内饰定制(方向盘、座椅、灯光)。

随着智能汽车渗透率不断提高，车机功能日益丰富，用户对车机互联衍生品的需求持续增加。例如车载投屏设备、手机车机互联适配器等产品，已成为许多车主的刚需。

6、跨境卖家的新机遇

美国汽车存量市场庞大，车机互联需求明确，配合TikTok等内容平台的精准传播，CarPlay类产品已验证其爆发潜力。

随着智能汽车渗透率提升，车机互联衍生品需求将持续增长，为跨境卖家提供值得关注的出海新机遇。