福建老板闷声发财，上TikTok卖厨具进账2个亿
众所周知，厨房用品向来是热门赛道，这里不仅细分品类众多，而且市场需求普遍高涨。如果能切入一个细分领域，持续深耕，大多也能收获不错的业绩。
来自福州的厨具出海品牌SUSTEAS就是一个典型例子。据了解，SUSTEAS最早成立于2014年，主营厨房洁具。2023年，TikTok Shop开通美国站，将跨境电商浪潮推至新高度。SUSTEAS顺势而为，抢占流量红利。
SUSTEAS畅销产品 图源：SUSTEA
入驻后不久，SUSTEAS上架一款刨丝器，该款产品配备多种形状刀片，满足切丝、切片等花样切菜需求，且无需插电、安全性强，没多久就受到消费者的广泛关注。
热销的刨丝器图源：TikTok
于是品牌趁势助力流量资源，在持续的内容输出下，该款刨丝器彻底爆发，到去年下半年时，总销量接近10万件，总销售额超280万美金（折合人民币约1972万元），并成功冲进厨房用品销量榜前三。
同期，SUSTEAS为美国市场开出一家分店SUSTEAS US。该店于去年7月正式上线，除了卖爆品刨丝器，还陆续上新榨汁机、电炸锅、刀具、保温杯等厨房相关产品。截至目前，这家小店累计销量超12万，累计销售额超585万美元（折合人民币约4121万元）。
小店热销单品图源：Echotik
从整个爆发历程来看，SUSTEAS的成功在于，抓住了爆款机遇的同时，也全面吸收了爆款流量，把刨丝器带来的品牌效应引导至其他产品身上，从而也让SUSTEAS这个品牌更加立体。
数据显示，目前SUSTEAS在TiKTok Shop经营了三家店铺，累计GMV达3025万美元（折合人民币约2.13亿元）。其中，爆款刨丝器的销售额占比超过一半，剩余部分则由其他sku扛起。
几家店铺销售数据图源：Echotik
现在，SUSTEAS已经进入稳定运营阶段，一边与各量级达人合作，继续维持刨丝器的高热度，让爆款更爆；另一边，SUSTEAS招来当地主播，每周固定时段做直播带货，扩大品牌影响力。
品牌定期直播图源：TikTok
可以说，SUSTEAS的成功既是偶然，也是必然，前者来源于某一时刻的流量爆发，后者则源自品牌对消费需求的精准把握。当然，前者的发生建立在后者之上。可以预见，随着SUSTEAS在厨房用品赛道持续深耕，拓展广度的同时挖掘深度，其未来发展将更是坦途一片。
