亚马逊广告基础知识，常用的专业术语解析

面对庞大而广阔的全球市场，如何有效提升品牌知名度，让您的商品更频繁地出现在消费者视野中，从而激发购买兴趣、创造更多销售机会并建立顾客忠诚度，是一项关键挑战。亚马逊广告能够帮助您触达并吸引来自全球的海量亚马逊消费者，通过影响顾客购物旅程的各个环节，实现精准引流与高效转化，助您把握全球商机。对于新手卖家而言，快速掌握亚马逊广告的基础知识和常用专业术语，将有助于更科学地制定广告策略、优化投放效果，并提升广告投资回报率。为此，本文特别整理了卖家在日常运营中最常接触的一些核心术语，希望能为各位新手卖家提供实用参考。

什么是 CPC（点击付费）或 PPC（按点击付费）广告？我该如何使用？

CPC 或 PPC 广告是一种按效果付费的广告形式，广告主无需为广告的展示（即曝光次数或浏览次数）支付费用，仅在顾客点击广告时才产生费用。搜索类广告（例如商品推广广告和品牌推广广告）采用的就是点击付费（CPC）模式。

什么是 CPM（每千次展示付费）广告？（严格来说应称为“每千次展示费用”）我该如何使用？

CPM 广告是一种按展示量计费的广告形式，广告主需在广告每获得 1000 次展示时支付相应费用。

什么是关键词？

关键词是指您在商品推广或品牌推广活动中添加的单个词或词组。系统会将这些关键词与顾客在亚马逊上搜索商品时输入的查询内容进行匹配，从而决定何时展示您的广告。请注意，关键词仅适用于商品推广和品牌推广广告；展示型推广广告则可通过商品、商品品类或顾客兴趣进行定向。

什么是展示量？

展示量是指您的广告被展示的总次数。

什么是点击量？

点击量是指用户点击您广告的总次数。

什么是点击率（CTR）？

点击率是点击量除以展示量所得的比率，通常以百分比表示。

什么是归因？

归因是指将销售成果归功于顾客在完成购买等目标操作前所接触的广告。亚马逊广告采用“最后接触归因模型”，该模型综合考虑多种因素，包括顾客与广告的具体互动方式。

什么是商品详情页面浏览量？

商品详情页面浏览量是指顾客在看到或点击您的广告后，访问某商品详情页的次数。

什么是广告花费？

广告花费是指因广告点击（CPC）或广告展示（CPM）所产生的总费用，以美元计价。

什么是广告投入产出比（ACOS）？

广告投入产出比（ACOS）是广告总支出除以广告带来的总销售额所得的百分比。例如，若您在广告上花费 5，产生了25 的销售额，则 ACOS 为 20%。ACOS 是衡量广告盈利能力的重要指标。启动广告活动后，您可在报告页面查看相关数据。

什么是广告投资回报率（ROAS）？

广告投资回报率（ROAS）是指广告带来的总销售额除以广告总支出所得的百分比。

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有哪些报告可以帮助我衡量投资回报率？

所有亚马逊广告产品均提供账户层级和广告活动层级的报告。部分广告类型还支持商品级别和关键词级别的详细报告，便于深入分析效果。