如何进行亚马逊产品研究？亚马逊如何确定选品？
产品研究对于任何希望在亚马逊上成功的卖家来说都是至关重要的。通过仔细评估并了解产品的表现、市场趋势和消费者偏好，卖家能够做出明智的决策，最大化利润并减少风险。在这篇博客中，我们将探讨产品研究的基本原则，如何进行产品研究的不同方法，以及如何利用正确的工具来简化这个过程，让卖家更高效、更有效地进行研究。
什么是亚马逊产品研究？
亚马逊产品研究是指识别并分析可销售的产品。它涉及评估需求、竞争、定价和盈利能力，来判断某个产品是否值得销售。目标是找到那些能在亚马逊上表现出色的产品，满足顾客需求，脱颖而出并能产生有利可图的投资回报。
产品研究至关重要，因为它帮助卖家做出明智的决策，避免犯下代价高昂的错误。通过了解市场趋势、顾客偏好和竞争者策略，卖家能够选择最适合上架的产品，优化定价并制定有效的营销策略。这样不仅能提高成功机会，还能减少投资无利可图产品的风险，帮助你在竞争激烈的市场中保持优势。
产品研究如何运作？
亚马逊产品分析是评估亚马逊平台上产品可行性和成功潜力的过程。这个过程对于发现盈利机会至关重要，包含了分析关键因素，如销售数据、顾客评论、竞争者产品以及整体市场趋势。通过这些分析，卖家可以做出更明智的决策，选择要销售的产品。进行产品研究有两种主要方法：
1.手动产品研究：这种方法要求卖家手动浏览亚马逊的商品清单，仔细研究产品详细信息、评论和其他相关资讯。虽然这样可以提供深入的见解，但手动研究是耗时的，并且需要大量精力来有效地分析数据。
2.工具辅助产品研究：这种方法利用专门的亚马逊研究工具来自动收集和分析数据。这些工具能够更快地提供有价值的见解，帮助卖家更快地做出明智的决策，从而简化研究过程。
有效的亚马逊产品研究标准
在进行亚马逊业务的产品研究时，将你的研究与具体销售目标对齐非常重要。以下几个因素对确保你的产品选择能带来成功至关重要：
1.需求：通过评估产品是否是热卖产品或在你的利基市场中需求旺盛，来评估其受欢迎程度。吸引稳定顾客兴趣的产品，更有可能表现良好并产生销售。
2.竞争：选择竞争较小的产品，避免进入价格竞争的陷阱，因为这可能会压缩你的利润空间。高度竞争的产品还可能需要额外的营销努力才能脱颖而出，这会增加你的预算负担。
3.定价：确保你的产品定价具竞争力，同时保持健康的利润空间。如果利润空间低于10%，可以考虑寻找更具盈利潜力的替代产品，因为低利润空间会迅速变得不可持续。
4.合规性与限制：在上架产品之前，确认该产品是否符合你亚马逊卖家帐号的销售条件。查看任何类别特定的限制，并了解该产品是否属于受限类别。如果是受限产品，确认是否可以进行必要的批准（解禁）以销售该产品。同时，检查产品的销售历史，以避免潜在的问题，如知识产权（IP）投诉，这可能会危及你的卖家权利。
5.盈利能力：计算预期的总利润，扣除所有相关成本，如商品成本（COGS）、亚马逊费用、运费及其他费用。确保该产品的盈利能力符合你的财务目标，从而支持长期的业务增长。
如何进行产品研究
步骤1：估算产品销售量
想要了解产品在亚马逊上的表现，首先得评估它的Best Sellers Rank (BSR)。这个指标可以帮助你了解产品在同类别中的销售情况。 BSR 越低，表示销售越强劲；反之，BSR 越高，销售动能则越弱。你可以在产品页面标题下找到BSR，并且Seller Assistant 会显示给你。绿色的BSR 代表产品在该类别中排名前1%，而红色则显示它的表现较差。另外，BSR 还会显示箭头，指示该产品排名的趋势是上升（绿色）还是下降（红色）。
步骤2：了解购物车价格(Buy Box)
了解购物车价格对于确定定价策略至关重要，因为它直接影响销售。大约80% 的亚马逊销售都发生在购物车上，因此，为你的产品设置具有竞争力的价格是必须的。如果亚马逊当前是购物车卖家，最好避免与亚马逊正面竞争。查看购物车价格可以让你了解价格市场。稳定的价格可能代表健康的竞争环境。 Seller Assistant 提供详细资讯，显示平均购物车价格、FBA 和FBM 卖家的最低报价，并提供卖家店铺的直接连结。如果亚马逊是购物车卖家，卖家名称会显示为红色，并且没有连结。
步骤3：分析竞争对手和销售机会
一旦设定好价格，接下来就得评估竞争情况和产品的销售潜力。如果有超过10 位FBA 卖家在同一产品上竞争，那么可能会因为竞争激烈而难以获得销售。相反，只有一位卖家的情况可能代表这是一款私人品牌产品，竞争较少，但可能会有销售权限的限制。 Seller Assistant 可以帮助你评估FBA 和FBM 卖家的数量，并根据竞争情况预估潜在销售。如果有竞争对手的价格略高于购物车价格，那么这些对手就是直接竞争者，因此了解他们的定价策略非常重要。
步骤4：验证销售资格与限制
某些亚马逊产品对新卖家有销售限制，需要先取得批准才能上架。未经许可销售受限产品会导致你的商品被下架。要小心一些限制，例如知识产权的投诉，或某些产品类别的限制，如危险品或成人产品。 Seller Assistant 可以帮助你识别产品是否受限，并以图标显示出来，例如，禁止产品会显示为锁定图标，知识产权警告会显示红色三角形。还有超大商品、危险品和成人产品的图标，让你更容易遵守亚马逊的规范。 想了解更多关于亚马逊受限类别的资讯，
步骤5：评估产品盈利能力
在决定是否选择一个产品之前，评估其盈利能力非常重要。你需要计算所有相关费用，如商品成本（COGS）、亚马逊费用、运费、仓储费以及其他运营费用。使用亚马逊FBA 和FBM 计算器来估算产品的盈利能力。像Seller Assistant 这样的工具可以让你输入这些变数，并显示在考虑所有费用、物流和运费后，你是否能够盈利。这样能确保你的产品选择与你的财务目标一致，并能支持长期业务增长。
步骤6：将研究结果保存到Google Sheets
完成产品研究后，整理并储存你的研究结果对保持高效工作流程至关重要。将产品详细信息汇出到Google Sheets 是一个有效的方式来跟踪你的研究。 Seller Assistant 允许你轻松一键汇出数据，让储存研究结果变得简单。你可以将Seller Assistant 连接到Google Sheets，客制化汇出设定，并保存所有产品详细资料以供未来参考。你还可以在亚马逊产品页面添加个人备注，然后点击「储存」，让所有资讯更有条理且随时可查。
选择在亚马逊销售的产品类别时应考虑哪些因素？
选择产品类别时，考虑市场需求、竞争情况和利润率，确保你的产品有强大的销售潜力。还要评估该类别的限制、季节性和履行的可行性，特别是运费或储存成本高的产品。分析顾客评论以识别需求缺口，并评估关键字的搜寻量，寻找曝光机会。还要考虑亚马逊费用和可能影响盈利的法规要求，选择一个符合你品牌愿景并能有效利用你专业知识的类别。综合考虑这些因素，帮助你选择支持增长和盈利的类别。
如何知道一个产品是否能在亚马逊上盈利
要确定一个产品是否能盈利，需计算所有成本，包括商品成本（COGS）、运费、亚马逊费用（推荐费、FBA、储存费）、广告费和其他额外费用。将这些费用与预期售价进行比较，目标是达到30% 或更高的利润率。使用像亚马逊FBA 收益计算器、Helium 10 或Jungle Scout 这样的工具，准确估算费用和净利润。研究竞争者的定价，设定有竞争力且具盈利潜力的价格，并考虑退货或价格下跌的情况。定期追踪销售表现并调整策略，以保持盈利。
有什么工具可以帮助我进行亚马逊产品研究？
为了进行有效的产品研究，卖家可以使用像Helium 10、Jungle Scout 和AMZScout 这样的工具，这些工具能帮助你进行产品和关键字研究、销售预估和竞争者分析。 Keepa 可以帮助追踪价格历史和季节性，Viral Launch 和SellerApp 提供需求和竞争分析。像ZonGuru 和DataDive 这样的工具专注于利基市场识别和高级市场分析。卖家也可以浏览亚马逊的Best Sellers 和Movers & Shakers 页面，了解热销产品，并使用Google Trends 找到季节性机会。此外，阿里巴巴也能提供采购灵感并估算成本。这些工具帮助你做出基于数据的决策，发现有盈利潜力的产品。
