Amazon选品关键技巧，跟着8大指标走准没错！
亚马逊选品八大指标：
指标一：产品有独特卖点
指标二：损益平衡的转换率可达成
指标三：品牌差异化能为产品加值
指标四：运送成本低，或有运送成本优势
指标五：最主要的关键字月搜索量，超过1 万次
指标六：首页25% 的产品，有低于100 个以下的Review 数
指标七：在首页上有< 100 个Review 数，且营收> 5,000 美金的产品
指标八：产品定价与竞争对手相同，利润仍保有30%
📍 指标一
产品有独特的卖点
亚马逊游戏机制很重要的一环，就是要挤进搜索结果的首页——排名到首页，营收可能差十万八千里。所以开始卖之前，就要将自己的产品与首页的产品对照优劣，比较过差异后，才会了解自己在这个品类的优劣势。
同样的资源在推广一个产品，一个有独特卖点的产品，对比没有独特卖点的产品，一定会有效益上的差距。如果产品有不同于竞品的独特卖点，将让你更容易从市场中跳脱出来。
其实在亚马逊上已经鲜少有所谓的「烂产品」，网站上缺的是好产品，或有「消费者在意的」、独特卖点的好产品，如果真的要上架亚马逊，产品有独特的卖点，将会是大大的加分。
举个例来讲：
假如你今天卖的是锅盖，市售一般的「玻璃锅盖」都有碎裂的危险。若你研发出一个全新技术、完全不会裂的玻璃锅盖，与其他会碎裂的锅盖相比，就会非常有卖点。
此外，若你的产品售价与其他既有在网站上的卖家价格差不多，当有了额外这个「摔不破」的功能，买你一个感觉可以抵过别人的五个，感受价值更高，消费者一觉得划算，你的产品就容易卖得好。
📍 指标二
损益平衡的转换率可达成
亚马逊的广告机制是点击式计价（Pay Per Click，以下以PPC 简称），也就是消费者点击一次你的广告多少钱的方式来曝光。
刚上架到亚马逊时，你的产品肯定不会一开始就排名在首页。若要让产品在站内带来销售，就一定要透过PPC 广告曝光。因此你必须确保产品有利润空间，让你足以透过PPC 广告维持获利的放大营收重要。
那什么叫做损益平衡的转换率呢？让我们继续看下去~
转换率是什么?
消费者在网路上完成购买我们产品的动作，我们称为转换(Convertion)，假如说：10个人点击我们的产品页面，里面有1个人完成购买，1/10=10%，我们的转换率就是10%。
损益平衡的转换率是什么?
假如你销售一个产品的利润有10 块美金，PPC 广告每次点击费用是1 块美金，那这支产品的利润，便能让你的产品曝光10 次；而在这10 次曝光之中，若是有1 个人完成购买，那这次的销售你就是不赚也不赔。
所以10（利润）÷ 1（每次广告点击金额） = 10 次点击内完成购买，就代表损益平衡； 1（完成购买次数）÷ 10（损益平衡点击次数），损益平衡转换率就是10%。
练习时间：如果我的利润是20块美金，我的PPC广告每次点击费用是1.5块美金，我的损益平衡转换率是多少呢？ 答案是：7.7%
20(利润)/1.5(每次广告点击金额)=13.33次点击内完成购买就损益平衡(以13次计) 1(完成购买次数)/13(损益平衡点击次数)=0.0769=7.7%
换句话说，此时若产品页转换率平均< 7.7% ，表示你需要更高的转换率才能获利。
以下根据经验，提供你在亚马逊上，产品不同价格范围的转换率指标：
-产品售价< 20块美金，有机会达到15% 的转换率 -产品售价是30~ 50美金，有机会达到10% 的转换率 -产品售价> 50块美金或以上，有机会达到5% 的转换率
举例来说：
一个点击广告成本要1 块钱，但利润只有3 块，若没有办法达到33% 的转换率，便无法透过广告获利。
而要在亚马逊上达到33% 的转换率，就算是低价的产品（$10）也有难度。况且，若要以此价格贩售你的产品，届时也会面临削价竞争。因此你可以从产品定价，扣除所有运费成本，反推利润与转换率目标，判断你的产品适不适合往下走。
再举例来说，从上面提及的转换率指标，如果你的产品卖20 块美金，销售页、广告投放做得好，就有机会达到15% 的转换率。
那如果一个点击广告成本1 块钱，利润有8 块，只要达到12.5% 的转换率，你就可以损益平衡，而如果将转换率提升到15% ，就能藉由广告获利。而这样的产品，才有机会透过亚马逊的站内广告放大营收，快速地将关键字冲到首页排名。
📍 指标三
品牌差异化能为产品加值
这个指标主要是看你在亚马逊上的竞争环境。 比如以你的产品主要关键字搜索后，发现在首页看到的产品都长得差不多，也没有一个特别突出的品牌时，就代表你的机会来了。 意思是，别人都还没开始「做品牌」，也没有做出明显的视觉差异，那么，你就能透过最简单的视觉差异，让你的产品页在众多商品中显得特别亮眼、吸引消费者的注意力。
比如以你的产品主要关键字搜索后，发现在首页看到的产品都长得差不多，也没有一个特别突出的品牌时，就代表你的机会来了。
意思是，别人都还没开始「做品牌」，也没有做出明显的视觉差异，那么，你就能透过最简单的视觉差异，让你的产品页在众多商品中显得特别亮眼、吸引消费者的注意力。
举例来说：
如果全班都穿制服，突然有一个人穿便服，你是不是会第一眼就注意到他？
这个策略其实在亚马逊上也是非常管用的，像我们之间有提及的几个案例，例如挂钩、马具，当时他们的竞争对手都是相对来说，都比较没有「品牌感」，产品首图也都大同小异。
因此，你就有机会，藉由自己独特的品牌设计，让消费者更容易注意到你，更容易曝光、也就更容易转成订单。
此外，你还可以参考这个品类中的价格弹性，判定做品牌的价值与机会。
如果价格弹性空间很小，竞争对手都卖差不多的价格，就代表可能即便有了品牌加值，但消费者普遍对这类型商品的认知价格也比较低，因此便要考虑溢价空间的成长性。
反过来说，如果看到这个产品有人卖50 块，但类似的商品也有人卖到150 块，而且卖比较贵的品牌看起来也有不错的评论时，或许可以推论，这类型的商品是有机会透过打造品牌，为产品创造较大幅度的加值。
不过要注意的是，亚马逊上的消费者也不傻，品牌在售价的调整时，势必要考量产品对消费者带来的感知价值，是否能反应在价格上，而不是无限上纲产品的售价。
📍 指标四
运送成本低，或有运送成本的优势
运送的成本低： 亚马逊会根据商品材积计算物流与仓储费用，一般来说，卖家的产品若符合小号「标准」尺寸或是大号「标准」尺寸，物流费用会比较有优势。但若是超标尺寸的话，物流收费就相对昂贵。因此我们也会建议卖家，尽量缩小包材，除有利节省物流成本以外，也能达到环境友善的目的。
运送成本优势： 与竞争对手相较之下，若有包装、运费上的优势，会对你的利润结构有很大的影响。你可以选则有运送成本优势的产品来卖，或是将产品做得比竞争对手来得更小、省下运费。
假设你的竞争对手都是做大尺寸的产品，但是他们难以将包装缩小，可能一半以上的利润都被物流吃掉了。但若你今天设计的商品，能在出货包装时缩小材积，你将会比竞争对手更有利润空间，以投放广告扩张营收，甚至，也能用较低的售价回馈给消费者。如此一来，你就有机会能让品牌更快速地抢下市占率。
📍 指标五
最主要的关键字月搜索量超过1 万次
若是有想要做亚马逊的伙伴来找我们咨询，我们会做的第一件事，就是先看产品的关键字搜索量，因为每一个搜索背后都是需求，没有搜索量可能就高度的代表没有相对的需求，或是使用了不正确的关键字。
如果这个产品在亚马逊没有搜索量，打关键字广告就会很辛苦，代表找不到足够多的消费者来买你的产品。而若产品的主要关键字有超过1 万人次搜索，相对来说，产品就比较有机会卖给亚马逊上的消费者。
📍 指标六
首页25% 的产品，有低于100 个以下的Review 数
能出现在亚马逊关键字搜索首页的产品，往往是销售纪录最好的畅销产品。
若是有竞争对手有低于100 个评价，表示它在亚马逊上卖的时间还不久，还没有累绩到上千、上万个评价，很高的机率是一个刚上架没多久的新品牌。
这代表了这个品类能接受新兴的品牌，你也不用一开始就跟已经累积大量评价跟销售纪录的大卖家竞争。
但如果你发现出现在首页的竞争对手，全部都是上千上万的Review，这样，即使花了广告获得曝光的机会，出现在它旁边，你也会因为评论数量少，而很难赢得这个市场消费者的青睐。
另外一种情况是，如果你发现，这个产品首页的卖家普遍评价低于四颗星，那有可能消费者对市场上现有的产品还有不满意的地方。
因此，你便可以透过工人智慧或是第三方卖家工具的人工智慧，检视评价差的消费者都说些什么。如果你有信心能满足消费者的需求，推出让消费者更满意、更容易留下高评价的产品，你还是有机会在这个品类中脱颖而出。
📍 指标七
在首页上有< 100 个Review 数，且营收> 5,000 美金的产品
月营收有5000 美金，但评价数不多，可能就代表这群消费者，其实没有那么真的在意卖家的Reveiw 数量。他们可能更在意的是，评论的品质，也就是评价的星等。
你一定要确保几件事：
你的产品使用体验，比其他竞争对手更好 你的产品有确实解决消费者没被满足的痛点 与消费者建立良好关系，让消费者有更多好感，进而增加评价的机制
亚马逊是个很重视消费者评价的网站。若是你发现在这个品类的首页搜索结果里，出现低评论数量、高评论星等，而且有好营收时，那你就有机会，在未达100 个评论之前，也达到不错的销售成绩。
📍 指标八
产品定价与竞争对手相同，利润仍保有30%
亚马逊上，有不少是品牌商或贸易商卖家，其拿到货源的价格不如工厂低，加上亚马逊的网站抽成、物流费用等，为了挤上亚马逊的首页版位，有时候仍须牺牲利润，以累积更多的流量与销售纪录。
要在连品牌都必须牺牲部份利润的竞争环境，还要有30% 利润的产品，通常你必须拥有生产制造的成本优势，也就是工厂；或者跟工厂的关系密切，才比较容易有拥有这种「先天」优势。
如果你能在与竞品有相同价格下，仍保有30% 的利润，在亚马逊上是很有机会的。
【结语】
其实你只要先把自己所有产品线的产品一一列出来，再根据这八个指标筛选，你就应该能抓住，目前哪一个产品更容易在亚马逊上有好的表现，以这个为明星商品主打。
若你有计画要在亚马逊上销售产品、与世界最顶尖的品牌、产品竞争，为了挤进首页、达到好的销售成果，你需要投入不少的资源、时间、人力。
而找到一支对的产品去行销，会比你随便从型录中挑出一百支产品上架来的更有效率。
你可以把经营亚马逊的这个事业，想成股票投资。
如果你买了100 支股票，假设一支都是1 块钱，若99 支股票持平，其中一支股票涨了50%，你只赚了0.5 块；但如果，你对某一支股票有足够的知识与市场调查，你知道涨幅将有机会达50%，你把100 块都投资在这支股票，那你就赚了50 块了，其带来的效益比你分散成一百支股票更大。
在亚马逊上，要达到一定的营收目标，其实是充满挑战的，因此更需要珍惜你拥有的子弹。
比起上架100 支产品，在每一个商品上投入库存、广告预算、管理、行销人力，我们更建议开卖前做足功课。
先找到可以带来大量营收的明星商品，精心打造一支明星产品，将资源集中在一支产品，透过这个产品打造爆款之后，再带着你的消费者去选择其它的产品，或者是带其它的产品，像母鸡带小鸡一样，你投入的资源会更有经济效率。
大家都听过八二法则，亚马逊也适用，20%的商品会帮你带来80%的营收，希望这些八大指标对于你要选择产品到亚马逊上面销售有帮助。
