TikTok Shop加码欧洲电商，为跨境商家出海创造利好条件

最新数据显示，欧洲电商市场从今年上半年热到下半年，跨境商家纷纷将目光投向这片消费热土。自三月起，不少瞄准欧洲市场的中国卖家便察觉订单量一路飙升，而随着下半年黑色星期五、耶诞节等消费旺季来临，欧洲更成为众多商家开拓新兴市场的关键阵地。

根据Statista 最新预测，2025 年欧洲电商市场收入将达7079 亿美元，市场规模突破1.38 兆美元，2025 至2029 年的年复合成长率(CAGR) 预计为7.95%。

英、德、法、义、西五国不仅电商用户规模超亿，更领跑欧洲市场：英国电商市场挤身全球前四，人均消费力居次，而德、法、义、西四国过去五年持续增长，未来五年CAGR 预计达9%，增速超越全球平均水准。

在此背景下，TikTok Shop 近期针对欧洲五国（西、德、义、法、英）跨境自运营（POP）商家推出新政，将第三方电商平台运营经验从「必填」改为「选填」，降低入驻门槛的同时，仍严格把关资质合规性。此举不仅为商家提供更便捷的入驻通道，更通过货品补贴、服务商优惠、内容量权等权益，为重点商家赋能，助力其构建可持续经营能力。

政策红利叠加市场潜力，中国品牌正迎来进军欧洲的黄金期。海外达人孵化机构Vibra Verse 自2023 年6 月通过TikTok Shop 启动英国区业务后，迅速登顶英国第一并拓展至欧洲，其负责人透露，英国单月达人销售GMV 最高近500 万英镑，业绩亮眼。

德国市场表现同样突出，中国家用小家电品牌Lubluelu 进驻德国不足三个月，主打吸尘器便跻身平台德国榜前三，秘诀正是依赖TikTok Shop 爆款视频与达人合作，达人贡献超九成销量。这一案例印证优质内容正成为欧洲消费者购物决策的关键，内容电商趋势加速显现。

欧洲内容电商崛起有数据支撑，TikTok 欧洲月活用户已破2 亿，占欧洲总人口三分之一，其中13 至24 岁用户超半数，对内容电商接受度高。

根据欧洲电商协会数据，2024 年欧洲内容电商销售额达699.4 亿美元，预计2028 年将增至1085 亿美元。

今年下半年，黑色星期五、耶诞节等节点成为商机爆发期。 Vibra Verse 负责人设定英国黑五目标1000 万英镑，欧洲整体业绩提升，全球冲刺2000 万美元。

相较美国区对促销的敏感，欧洲消费者更看重品牌信任与服务，品牌故事、商品质感、环保理念成为关键，商家需结合TikTok Shop 的黑五玩法，通过达人合作、精准内容激发购买欲。

虽然TikTok Shop 新政从「基础设施」与「经营生态」层面为商家减负，让其专注产品研发与品牌建设，但商家亦需自立自强，优化物流与服务，研究欧洲消费者偏好，确保营销合规。

当内容电商成为欧洲市场新引擎，借助TikTok Shop 的政策与权益升级，中国品牌若能在今年下半年深度布局，有望能将平台机遇转化为长期商业价值，在未来竞争中抢占先机。对中国跨境商家而言，此轮机遇不仅是短期销量增长，更是长期品牌布局的契机。