跨境电商怎么做？一篇掌握跨境电商物流、选品策略，挖掘全球新商机

跨境电商风气正夯，各大产业纷纷开始投注资金前进电商新蓝海，根据知名市调机构eMarketer 2025年的调查指出，尽管电子商务的成长率逐渐放缓，全球的电子商务销售总额仍能在今年首次超过5万亿美元，占据整体零售额的1/5以上。

若想尽快加入跨境电商的行列，该从哪些地方准备起？本文将带您认识跨境电商是什么，并分享现今的跨境物流形式、电商选品技巧，协助您顺利迈出跨境电商经营第一步。

跨境电商是什么？以网路进行跨境买卖的交易方式

跨境电商意指「位于不同国家的买卖双方，透过电子商务网站进行交易的商业模式」。相比以往的传统跨国贸易需要透过进出口贸易商，跨境电商的出现让交易双方能更直接地透过电商网站展示、洽谈、交易并联系物流配送产品，有助于减少双方的沟通及交易成本，并提升跨国交易的效率，且若选择符合当地受众消费习惯的跨境电商网站，还能利用平台流量增加曝光机会，提升产品销售量。

跨境电商怎么做？做好3大事前规划让您跨境开店事半功倍

许多人多认为跨境电商需要拥有一定的电商背景，或是需要在国外租赁仓库及办公据点，才可以开始做跨境贸易。然而，随着现今电商产业发展越来越成熟，只要架设好电商网站，并做好金物流串接、善用Amazon FBA出货制度，就能让卖家不需亲自飞到当地交易，也不需拥有仓库就能顺利出货。

也就是说，只要您有心做好电商，并做好以下3个事前准备，就能够顺利开启跨境生意。

1. 选择跨境贸易国家

2. 挑选合适的跨境电商通路

3. 善用电商选品策略找到利基产品

接着将根据上述3个步骤，与您分享每个规划阶段的注意事项。

如何选择跨境电商的目标国家？从自身经验筛选贸易优势

对于初次尝试跨境电商的卖家来说，选定一个自己相对熟悉的国家进行贸易会让您的事业起步更加顺利。建议您可以从自身背景出发，找寻适合的目标国家，比如曾经在当地生活，对当地文化有所了解，可帮助您更精准了解当地商机，定位自家品牌的竞争优势，减少因不熟悉当地文化所带来的营运损失。

若是没有相关经验也不必担心，只要事先了解以下4个条件，依旧能够帮助您找出适合的目标国家：

1. 当地消费者是否喜爱使用电商网站购物

2. 现有产品资源是否符合当地需求

3. 您是否具备当地商业沟通所需的语言能力

4. 您是否熟悉当地文化、消费力、贸易法规

跨境电商营运新手最忌讳在一开始就在多个国家开设营运站点，不仅容易因为不熟悉当地文化而使贸易受阻，更可能因为不同国家的金物流、客服问题而在营运初期花费大把精力。

因此，建议先选定一个目标国家，并事先研究好当地消费文化及竞争对手现况，将有助于您减少初期营运的障碍，待站稳脚步后再进一步拓展贸易事业。

跨境物流如何处理？认识2大跨境电商物流出货方式

物流是许多跨境卖家最常遇到的难题，运送距离、时间及金钱成本皆比国内贸易来的高，且中间更需要经过出口报关、进口清关，并在最后包装、配送至买家的手中。

一般来说，一个商品从出货到卖家手中共需要经过以下6个步骤：

1. 卖家从A国出货：运送至A国内仓库存放

2. A国出口报关：商品出口前需向海关申报，经查验、征税后才可放行。

3. 货物运输：完成报关后藉由空运、海运等方式运送至B国买家所在地。

4. B国进口清关：货物到达后需向海关申报，经查验、征税后才可放行。

5. 运至B国货物仓储：将货物送至当地仓储后进行分装。

6. 配送至买家手中：将货物经由当地物流运输至买家手中。

在出货的步骤中，您可以选择FBM与FBA两种出货形式：

跨境物流出货方式1：FBM出货(Fulfillment by Merchant）

FBM出货方式是由卖家自行打理一系列的出货流程，在物品运送至买家当地的仓储之后，在在自行处理包装、配送等服务。

跨境物流出货方式2：FBA出货(Fulfillment by Amazon)

FBA出货方式是指将商品统一发送至Amazon出货中心，由Amazon协助您存放货品、包装及配送，如此一来，卖家不需在当地拥有仓库、雇用员工，也能够顺利出货。

除了能够节省仓储及人力成本外，采取FBA出货方式还可享有以下4个好处：

1. 符合规格的商品可享有免费的「隔日达」服务，有效率的配送服务能带给顾客良好的购物体验，提升品牌好感度。

2. 采用FBA出货的商品会带有「Prime」的标记，更容易受到亚马逊Prime会员的喜爱，有助于提升您在Amazon网站上的曝光度。

3. Amazon在世界各地拥有多个站点，并提供专业的全天候客服，能协助您客服时差及语言的问题。

4. Amazon提供「新品物流计画」，符合条件的新产品将可获得5%销售额回馈、免费批量清货、免仓储费、免移除费、免退货处理费等多项卖家福利，帮助卖家降低选品成本，拓展更多新商机。

2个电商选品技巧，带您顺利找到利基商品

了解基本的跨境电商概念后，以下也提供您2个电商选品技巧：

电商选品技巧1：因应时节提供相关产品

电商经营的成功之道就是找出商机，而在电商领域中，抓准活动档期就相当于抓住消费趋势。事先了解当地文化中的重大节庆及购物需求，将有助于提升销量。举例来说，欧美地区的黑色星期五、圣诞假期是年末销售旺季，各大品牌及电商网站都会趁此机会祭出折扣，借此提高买气，建议卖家可以趁早选品、备货，早一步跟上热销潮流！

电商选品技巧2：找出利基产品

贩售热销品项不见得能够在大量的竞争者中突破重围，但是贩售利基商品则可以让您在该品项的销售情况中占据更多优势。每一项商品都有其存在的意义，也有其受众，选品时建议不要盲目跟随主流产品，而是根据目标受众的痛点，找出品质优良、利润合理的商品，并根据需求估算销量，妥善管理库存。

Amazon提供了「商机探测器工具」可帮助卖家探索各个商品的机会分数，可分析不同商品在各地的商机，如此一来，即便不是响亮的品牌，您也可以在广大的电商领域中站稳脚步，顺利经营跨境电商。