大卖家才知道的5大秘技！亚马逊新手卖家必学

​在亚马逊这个竞争激烈的市场中，任何能冲高业绩的技巧都不能错过。 全球定制网将在本篇文章带你深入探讨， 5 个常被许多卖家忽略、但极具影响力的技巧。千万要注意，这些技巧都是环环相扣的，从提升点击率、优化转换率，到改善现金流管理，只要循序渐进、妥善执行，便有机会让你的 Amazon 销售业绩再创新高。

1. A/B Test 商品主图

抓住消费者的第一道目光→ 增加点击率

每一笔成功的转单，都是从点击开始，而产品主图正是影响消费者是否点击的首要关键。你可以使用像 PickFu 这类值得信赖的工具网站，透过 A/B Test 调查真实的消费者习惯，来确认该使用哪一版的设计、角度或情境图，能更吸引潜在消费者。

卖家也该滚动式调整图片，因应市场需求，于每季进行图片的 A/B Test，不仅能优化商品点击率，更能为后续的转单打下更坚固的基础。

而当点击率提升后，你还必须规划进一步的策略，来转换这些累积起来的流量。

2. 经营 Amazon Post 免费流量

建立品牌信任感，提升自然流量

当主图获得成功，该如何持续让消费者留在你的产品页面上呢？这就是需要经营 Amazon Post 的理由。 Amazon Post 能让品牌在顾客心中形成鲜明的形象，同时提高产品的自然曝光率。

切记，Amazon Post 的内容，请尽量围绕在品牌故事或是商品本身，并且要有持续、规律发布的时间排程，这能让你的自然流量提升 10% 以上。坚持 30 天以后，不仅能增强消费者的信任度，还能获得的出乎意料的流量。

优化主图后带来的流量，会引起消费者对品牌的兴趣，这时，利用 Amazon Post 进一步引导消费者认识你的品牌，有助于将这些点击转换为忠实消费者。

延伸阅读：亚马逊贴文 Amazon Posts 是什么？免费品牌营销大利器

3. 感谢小卡策略

提高评论数量，增强产品信任感

有了产品主图的引流和 Amazon Post 建立的自然曝光，下一步是增加社会认可度（Social Proof）。你的产品评价、星级、购买数量等因素，会影响更多初次到来的消费者的转换率。

你只需要在产品包装中，放入一张感谢小卡，鼓励消费者留下真实的评论，提升产品信任度。它不需要复杂的设计，只需要清晰、中性的文字提醒即可。大多数的卖家可以借此让商品的评论数量提升5-7%，这正是感谢小卡策略的重要性所在。

如果你打算执行这一事项，请千万要小心这些违规的做法：亚马逊售后小卡 4 个常见错误

4. 精心规划品牌商店

讲好你的品牌故事，实现交叉销售

当你完成了前面的三个步骤，累积起足够的信任感，消费者也会开始对你的整个品牌感兴趣。

亚马逊的「品牌商店」不仅是作为能一览品牌产品的平台，更重要的目的，是让你讲述品牌的整体故事，引导消费者接触品牌中更多的相关产品。这个免费的品牌功能，甚至能提升你的客单价和交叉销售能力，提升至少7% 的营收。

5. 与工厂商议帐期

优化现金流，为扩展打下基础

随着销售量增加，业务也来到扩展的阶段，你可以与合作的工厂协议帐期（ Net 60 条款），让现金流更加宽裕。

简单来说，「Net 60 条款」代表：你在工厂交货后的 60 天内支付货款。意思就是，你可以拥有更多的资金周转空间，还能有更多余裕，将预算拨到其他的行销计画，来好好打造与经营你的品牌。

循环增长的品牌成长策略

优化产品主图后，吸引到的流量会透过 Amazon Post 进一步强化品牌曝光，接着用感谢小卡增加并累积更多评论数量，为品牌建立起强大的消费者信任度。品牌商店则将这些流量进一步转换为实际订单，并利用交叉销售提升客单价。而与工厂谈妥 Net 60 条款，则能让你更有效率的管理现金流，确保在扩展业务的同时，有足够的资金支撑业务的增长。

利用这5 大技巧，创造一个良性循环的亚马逊电商策略，帮助你的事业长远经营吧！