如何优化 Amazon 商品图片，提升消费者的购买意愿

　　要成为 Amazon 上的 top seller 需要哪些秘诀？ 除了商品的标题以外，商品的照片也是掳获消费者购买意愿提升的重要因素。 因为如果商品照片很丑、拍得很差，就算产品再好，消费者先是看到照片就也退避三舍、打退堂鼓了。 为了抚平消费者「怕买到和想像中的不一样」之疑虑，透过商品的照片除了可降低消费者的不确定性和风险，也能有效强化商品的魅力，促进购买行为。

　　「照片会说故事、照片就是力量」因此要成为 Amazon 畅销卖家之一的秘诀就是拥有优质的产品照片。以下将分享 小夏 的经验：如何通过优质的商品照片，增加消费者的点阅率、延长网页停留时间，并达到终极的目标─消费者购买商品的转换率─。

　　1.熟悉 Amazon 对商品照片的需求

　　Amazon 对商品照片的规范是非常严格的，以下将提出几点重要的内容，说明 Amazon 对商品照片的规定：

　　•照片必须是真实且专业的，不得以手绘或插图的方式呈现。

　　•照片必须在 1000 万画素以上。

　　•照片不得以文字、水印、插图等注记与商品特性无关的内容。

　　•照片必须呈现产品实际的颜色。

　　•书、专辑或其他影音资料，需呈现封面信息，填满照片 100% 的版面，不得放在盒子里、标示促销贴纸等干扰商品信息的内容。

　　•主要产品的背景应是纯白色（RGB 255,255,255）

　　•主要产品必须占照片版面之 85% 以上

　　此处最重要的就是「呈现商品特性，避免无关内容」。 以下面这张图为例：100% 保证或是想要组合 Bonus 暗渡陈仓，基本上都是违反 Amazon 的商品照片规定的。

　　此外，商品的照片必须是「真实的照片」这点也很重要。 特别是在亲子产品或是商品颜色的呈现。 比方说你卖的 T-shirt 上印花图案是蓝色，借用别张照片、同款式但为红色印花图案，透过修图软件将印花图案的颜色换掉，可能会跟实际产品的颜色有误差，故为每个商品提供专业且真实照片是很必要的。

　　2.照片的技术层面

　　•画素：1500 万

　　 建议商品照片的像素应该超过 1000 万。 因为当像素超过时，鼠标点过去，便能够让产品图片有放大、缩小的效果，让消费者更清楚地看到商品细节。 若产品特性需要更高度解析的相片，可以将像素提高 6000 万甚至更高。

　　（目前 Amazon 可以呈现照片的最高像素是 1500 万，若超过会自动缩小像素）

　　•照片的呈现方式：越大越好

　　在同样的商品中，消费者搜寻的过程里，若看到的商品图标越大，越容易吸引他们点进去看。 因此建议移除阴影和反射等混淆能够清晰展示商品本身的效果，同时选择紧密呈现图像，让商品可在有限的图框里有最大的展示空间。

　　•照片的数量：看商品特性

　　根据每一种商品的特性，其欲提供的照片数量都不尽相同。 目前 Amazon 的照片上限是 9 张，但不一定所有的商品都要提供 9 张相片。 有更多的照片，虽然表示消费者在卖场所停留的时间可能因此延长，但简单的商品若搞得消费者眼花撩乱，则很有可能转向别的卖家。 因此，只要提供消费者足够的商品信息即可，「数大未必是美」。

　　•其他：光线、角度、比例尺、使用实境

　　为了降低消费者对商品的不确定性，商品可透过不同的角度呈现商品样貌。 如以下的保健食品便以产品的不同角度展示。

　　又如刚提到的，除了避免阴影跟反射效果，商品的光线也很重要，柔和的光线能呈现一种舒适和亲切感。

　　比例尺和使用实境，比方说蔬菜切片机卖家，以许多实际的照片证实产品的适用性、大小，并且解释产品的使用情况。 像此类型的商品就可以透过比较大量的照片，透过影像诉说产品故事，能够藉此为卖家带来更高的销售量。

　　成功的产品就是提供专业且完美无瑕的商品照片：对焦清晰，凸显商品特性、白色的背景、图像极大展现。 如此一来，就能够站在领先的位置。 因为 Amazon 上不乏许多很差的商品照片，透过优质的商品照片，就能比起那些未在商品照片下过心思的卖家，获得更高的点阅率和销售量。