亚马逊卖家想推新品扩大市占率？ 3 步骤防止你踩到5 大雷
身为亚马逊卖家，当你成功上架第一个产品、并经过一段时间的稳定销售，如果想要创造更多业绩，常常看到资深卖家们分享「要透过不断推出新产品、扩大市场占有率」的建议。这个想法听起来很简单，但不会因为你的现有产品卖得不错，就代表新产品会自动复制你过去的成功。全球定制网全球定制网帮亚马逊卖家们整理了3 大步骤以及5 个常见的错误，帮助你在推出新产品前做好万全准备！
3 步骤教你成功开发新品
1. 设定明确目标
首先，请清楚地设定你的目标。例如：想吸引新的受众来购买你的产品，还是希望现有客户能多买一些、因此推出不同的变体？目标是要提高收入、优化利润率，还是单纯提升产品数量？这是一个产品的短期试销计画，还是满足季节性的消费需求？
你的目标将直接影响你要如何选择开发新品，以及制定策略的方式。确定好明确的目标，才不会在执行过程心猿意马，被竞品花俏的表现或昙花一现的趋势搞糊涂，一头热想跟流行，却让产品变成仓库的长期库存。
2. 验证产品需求与确认受众
在推出新产品前，你必须了解市场需求，并以数据分析市场未来的发展潜力。不要只凭你的「感觉」，请找出对应的数据来验证产品需求。目前竞争状况如何？你的产品与现有竞品相比有什么独特的卖点？预期的利润率和成本预估是多少？这些都是推出新产品时需要考量的因素。
当你验证完产品需求后，请确认这个产品的目标受众，包含消费者的痛点、兴趣、购买行为等，并根据这些数据资料优化产品卖点、设计广告活动、制作产品页面。很多卖家会想着「我要卖给所有人」，而跳过「确认受众」的步骤，殊不知这样会让你的产品无法聚焦，因为从来没有单一项产品能满足「所有需求」。
3. 合理分配预算与资源
推出新产品后，不是光上架就会自动卖出去。你需要有全面的产品发布规划，包括PPC 广告的投放策略，是否要搭配促销活动或折扣，甚至可以考虑站外引流，与网红合作开箱影片等，提高新品的曝光和认知度。
相信大部分卖家们的预算有限，更仰赖合理的预算分配，确保你的资源覆盖广告、品牌营运、产品开发等重要方向。最后，请务必定期分析数据、优化广告表现，才能及时调整或加大力道推广。
看完上面3 大步骤，全球定制网也帮大家整理「推新品前的5 大常见错误」，让卖家们提早注意，别在电商路上踩雷啦！
推新品前的5 大常见错误
1. 没有透过数据验证市场需求
很多卖家会凭借自己的生活经验来推测产品需求，却没有进行全面的市场研究，使用数据工具客观地找出市场缺口与趋势预测。比如：看到通路的新品陈列、或网路上热门讨论，就贸然决定要进货，却没想到这是一个季节性的产品。等你进货完、要准备上架时，市场需求已经跌到谷底。
2. 没有先看样品，直接下大量订单
有些卖家为了求速度，希望产品能赶快送到仓库、准备上架开卖，因此跳过看样品的步骤，直接下订大量订单。如果这时才发现产品品质有瑕疵，或不符合卖家原先预想的标准，那损失和处理费用等投入都会非常庞大。建议卖家们，不管是向工厂叫现货或专门生产的订制款，务必先看过样品确认品质，包含材质触感、颜色涂装、包装尺寸等细节。必要时请调整设计或与工厂沟通协调，确认打样无误后再批量生产。有些设计细节透过手机或电脑萤幕看觉得没问题，但实际打样的成果可能与卖家的想像有差距。若卖家没有先确认样品就下大货，很有可能出货给消费者的产品，品质与你的产品描述有落差，进而产生负评、影响产品后续销售。
3. 时间规划紧凑，没有预留弹性和应急措施
如果你的产品是属于淡旺季明显的季节性产品，不是常态性有稳定的市场需求量，那时间规划对你来说格外重要！从工厂生产、送检验认证、运送入仓、到正式上架等，各环节都需要预留弹性，避免突发状况影响你的销售时间。举个最常见的例子，在第四季旺季前，排不到工厂的生产线、交期不断延后的供应链中断，或物流时间无限拉长，又面临高额的运费。身为跨境电商卖家，我们都清楚「计画永远赶不上变化」，但如果能先准备好应急措施或具备相对应的资源，在遇到紧急状况时才能即时调整、保持灵活调度的弹性。
4. 忽略产品页面的重要性
有些卖家在上架第一个产品时小心翼翼，但当上架第二个、第三个产品后却开始偷懒，像是没有填写完整的产品资讯、拿工厂产品图直接用而非自己设计，甚至没有优化标题关键字，奢望既有产品能帮你把流量自动带给新产品。记得别抱着侥幸的心态！你一开始想要的是「透过不断推出新产品、扩大市场占有率」，请好好经营你的每一个产品，把产品页面做好、做完整，包含产品标题、产品叙述、图片与A+ 等。与其寄望第二个产品会自动卖出去，不如脚踏实地把卖家端的准备做完善！
5. 上架后放着不管，没有监控指标、优化广告表现
许多卖家推出新产品后，认为产品上架后就完成任务，但事实上，这只是成功的开始。如果缺乏对关键指标的持续监控，例如点击率、转换率、广告花费等，可能会错过潜在的优化机会。当你的产品广告效果不佳，却没有立即调整，也会导致浪费你宝贵的广告费，或降低产品销售表现。建议卖家们定期检视数据，优化广告素材与投放策略，并密切观察市场反应，以确保新品能持续表现出色。
在跨境电商这个竞争激烈的市场中，要能持续推出新产品、扩大市场占有率并非容易的事，但只要具备合理的计画与高效的执行，可以为你的品牌带来显著成长和业绩的提升。
