亚马逊卖家要成功，50% 的成败在选品！ 18 条准则，不藏私分享！

　　对亚马逊卖家来说，选品是开始事业最关键的第一步。因为选择对的产品投入市场、打造品牌，不仅能让品牌迅速站稳市场，还能为未来的长远发展奠定基础。

　　但是，对于工厂、贸易商或个人创业者来说，到底该如何下手？又该如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？

　　这集 全球定制网将不藏私分享我们协助客户选品的 18 个准则，同时让你理解，为何选品那么重要、不同身份的卖家又该如何看待选品！

　　一、工厂该如何看待选品？

　　许多工厂老板可能会疑惑：「我们是工厂，产品都是固定的，哪有选品的空间？」这种想法其实是陷入了传统思维的误区。

　　首先，工厂需要意识到，选品其实包含两个层面：选择产品和选择消费者。

　　工厂虽然不能随意改变生产线，但可以选择目标消费者，并根据市场需求开发新产品。在当前的市场环境中，工厂也可以考虑转型或拓展至 B2C，直接接触终端消费者。也因此了解市场需求和消费者痛点就成为选品的关键。

　　其次，即便工厂的品类固定，也可以选择专注于特定的细分市场。例如，同样是五金产品，工厂可以专注于某些家居场景中更具需求的细分品类，而不是盲目扩展至新的领域。这样的选择能够更有效地利用资源，避免资源分散导致的效率下降。

　　切入点：从消费者需求出发

　　过去，工厂可能只专注于生产，而将销售交给品牌商或贸易商。但在电商时代，工厂可以直接面对消费者，更应该主动了解市场趋势和消费者需求。工厂拥有生产、设计等方面的技术和资源，可以比其他卖家更快地开发出符合消费者需求的产品。

　　思维转变：拥抱新市场

　　传统的市场竞争模式已经不再适用于电商时代。工厂不能再墨守成规，必须积极转型，才能在竞争中立于不败之地。 就像柯达和 NOKIA，因为没有及时转型，最终被市场淘汰。工厂需要意识到，电商是一个全新的市场，需要用新的思维和策略去经营。

　　二、 选品的重要性：效率与利润

　　选品的重要性可以用一句话来概括：选对产品，就能赚钱。对于创业者和工厂而言，选品不仅关乎财务回报，还直接影响业务的长期发展。以下几个角度可以帮助我们更全面地理解选品的重要性。

　　1. 提升效率：发挥资源优势

　　选择与自身资源优势相符的产品，可以更有效率地进行市场拓展。例如，如果工厂拥有特定产品的生产经验和技术，就可以利用这些优势，更快地开发出高品质、低成本的产品，并在市场竞争中取得优势。

　　2. 创造利润：赚钱才是王道

　　对于创业者来说，赚钱才是最重要的目标。有效率的工作就是能够赚钱的工作，而选对产品就是提升效率、创造利润的关键。举例来说，如果花费同样的时间和资源，竞品就是比我们卖得多、利润更多，就说明我们可能需要转型，或者改变商业模式，因为我们比对方「更不赚钱」，长远来看，一定会在竞争中的弱势。

　　三、选品准则与优先顺序

　　全球定制网根据多年的经验，总结出一套实用的选品评估标准，可以帮助卖家在众多产品中选出最具潜力的产品。

　　1.评估竞争环境

　　包括竞品的评论数量、关键字表现、产品均价、亚马逊是否自营、产品页的视觉设计等。如果竞争对手在这些方面表现极为优秀，新卖家将面临巨大的进入壁垒。

　　竞品评论数量：评论数量过高代表市场竞争激烈，新进入者较难突围。竞品关键字表现：竞争对手在主要关键字上的排名若过于强势，表示市场较竞争。产品的均价：均价过低代表利润空间被压缩，竞争白热化。亚马逊是否也在卖：亚马逊自营产品拥有平台优势，想胜出需耗费较多心力！产品页的视觉设计：竞争对手设计的产品页是否完善。Google 搜索趋势：需同时参考亚马逊和 Google 的搜索趋势，确保市场需求稳定增长。季节性：避免选择只在特定季节热卖的产品，确保营收稳定。变体数量：过多的变体会增加库存和营运成本，提高市场进入门槛。已有知名品牌抢心占：知名品牌拥有强大的品牌效应和市场份额，较难撼动。品类的成熟度：成熟品类通常有更多样的包装规格、例如10 个装、20 入等，需要更多准备，像是牙线棒。竞品 SEO 优化程度：竞争对手 SEO 优化程度可看出竞争门槛。竞品标题优化程度：与 SEO 优化程度类似，都反映了竞争对手的市场营销能力。

　　2.流量分布

　　关注关键字的多样性和搜索量。

　　如果产品的流量入口过于单一，则意味着市场空间有限，竞争激烈。所以新卖家应该选择流量入口多元、搜索量高的产品。

　　关键字流量入口多元性：观察竞品的关键字流量都来自哪些字，多样化的入口代表市场需求广泛，竞争格局较分散。比如：咖啡杯、马克杯、玻璃杯。

　　投报率：

　　1.产品生命周期：选择生命周期长、能够持续解决消费者问题、甚至定期回购的产品。

　　2.毛利率：毛利率尽量要超过 30%，才能确保利润空间。因为还包括行销、广告、人士等成本

　　3.流量成本、产品市值：产品的 CPC 成本与市值要匹配，才能确保盈利。

　　3.产品潜力

　　产品潜力是评估选品成败的压轴因素。优秀的产品不仅能克服竞争环境的挑战，还能通过自身的创新能力脱颖而出。

　　以下是几个重要考量因素：

　　包装成本有突破：创新的包装设计可以压缩材积、降低成本，提升利润空间。

　　产品有专利发明：专利发明可以建立竞争壁垒，保护产品不被模仿。

　　竞品负评：参考竞争对手的负评，解决产品痛点，提升产品竞争力。

　　产品外观设计有专利：独特且受专利保护的外观设计可以提升产品的护城河，避免价格战。

　　产品经市场测试或验证：市场上已经有出现类似的商品，而不是消费者从来不会搜索的产品，以降低产品失败风险。

　　优先顺序：产品潜力> 流量分布> 竞争环境

　　在实际操作中，这些评估标准并不是绝对的，需要根据产品和市场的具体情况进行综合判断。 但是，产品潜力永远是最重要的考量因素。即使竞争环境不理想、流量成本较高，只要产品本身足够出色，仍然有成功的潜力。

　　3M 便利贴的启示：产品导向的成功

　　3M 便利贴的诞生就是一个很好的例子。 3M 公司最初只是研发了一种新型黏胶，后来才发现这种黏胶可以用来制作便利贴。 3M 便利贴的成功，证明了产品本身的创新和实用性才是成功的关键。

　　结语

　　选品是电商成功的基石，特别是对于工厂和创业者而言，这是一个结合市场需求、自身资源与创新能力的战略过程。通过遵循清晰的准则，充分考虑竞争环境、流量分布和产品潜力，工厂不仅能提升自身的市场竞争力，还能为长期发展奠定坚实基础。