2025做亚马逊，我们要先从美国市场开始吗？

　　2025年做亚马逊，先从美国市场好不好？2024 年，美国站的淨销售额高达 4380 亿美元，占亚马逊全球销售的 68.1%。相比之下，德国（406 亿，6.4%）、英国（378 亿，5.9%）、日本（274 亿，4.3%），以及其他市场合计（938 亿，15.4%），虽然也有不错的规模，但与美国相比仍小一个量级。

　　从数据来看，美国的确是最大市场

　　从图表可以看出，美国市场一路保持压倒性优势，是许多卖家快速放大销售量的首选。

　　关键在于判断自身产品在哪个市场拥有竞争优势。

　　以一位想把产品卖到“日本”的卖家为例。

　　卖家选择日本的理由是“日本文化与中国相近，品牌形象容易被接受”。但透过关键字工具分析后，发现日本市场同类产品价格偏低，需求量有限，而美国的需求与单价都更高。

　　当然，也有例外，部分产品在日本反而更有市场。原因在于日本市场竞争者少、货进入门槛高，加上需要代理入关等繁琐程序，让具备当地合作伙伴资源的卖家更容易突围。

　　如果产品有文化契合度，且能频繁到当地建立伙伴关係，日本就可能是理想的起点。

　　此外，市场选择还需考虑品类特性。

　　图注：亚马逊各地区市场佔比

　　其他市场的策略机会

　　日本：文化与台湾相近，适合一些本土品牌，但要注意价格带较低、物流与法规较複杂。

　　德国、英国：消费者注重品质与品牌形象，适合高毛利、设计导向的产品。2024 年两地合计市场规模超过 780 亿美元，且占比稳定。

　　新兴市场：2024 年占比已突破 15%，成长速度快。包含澳洲、中东、新加坡等地，语言与文化门槛低，竞争也相对小。例如茶具与英式茶在英国和欧洲市场的接受度显著高于美国，虽然市场规模较小，但单品销售量与利润并不输美国。

　　另一方面，美国市场虽然大，但营销成本也高，不一定是最赚钱的市场，却能快速放大出货量、降低生产成本，并将经验复制到其他市场。

　　因此我们建议卖家，不论从哪个市场开始，务必先从自己最有潜力的站点突破，接著再以类似的方法复制到亚马逊的其他市场。例如从美国开始，而后进入澳洲、中东、新加坡等英语系潜力市场。