亚马逊个人卖家和专业卖家有什么区别？

亚马逊有两种卖家计划，区别很大：

【收费模式不同】

- 个人卖家（Individual）：无月租，每卖出一件产品收0.99美元佣金

- 专业卖家（Professional）：每月39.99美元月租，不限销售数量

平衡点是每月卖40件：月销40件以下个人卖家划算，40件以上专业卖家划算。

【功能权限差异】

个人卖家缺少很多核心功能：

- 不能创建促销和优惠券

- 不能使用批量操作工具

- 不能投放 Sponsored Products 广告

- 没有订单数据报告

- 不能赢得购物车（Buy Box）

- 不能使用亚马逊物流FBA的部分功能

- 不能申请类目审核

【权重和流量差异】

专业卖家的Listing权重天然高于个人卖家，买家也更信任专业卖家。个人卖家的产品很多时候根本搜不到，因为排名太靠后。

【新手建议】

直接开专业卖家，不要省那39.99美元。

原因：

1. 没有广告权限，新品根本没法推广起量

2. 没有购物车，转化率会低很多

3. 没有数据报告，两眼一抹黑没法优化

4. 很多类目个人卖家根本卖不了

就算你一个月只卖几单，也建议用专业卖家，不然功能受限根本做不起来。个人卖家计划只适合那种一年卖不了几十件的业余玩家。