我是新手，想做亚马逊跨境电商，但不知道从哪里开始？

很多人一开始听到「做亚马逊」，会以为就是把产品放上去卖、接单、寄货这么简单，但其实它更像是「你要在国外开一间自己的品牌店」，只是这间店是开在亚马逊里。

第一步，先认识“跨境电商的模式”：

你要卖的是海外消费者，不是中国人。你要了解亚马逊跨境物流的模式。你要提供和当地品牌一样流畅的购物体验。消费者根本不知道你是中国来的，他们也不在乎，他们只想「这东西好不好用、值不值得买」。如果是做亚马逊，基本上初期建议一定是以亚马逊 FBA 模式为主（Fulfillment by Amazon），也就是把货放在亚马逊仓库，由他帮你处理出货、退换货、客服。 这样才有办法让消费者安心下单。

第二步，你要选对市场与平台。

不是每个产品都适合美国，有些单价比较低的产品，可能更适合东南亚、中南美，可以在虾皮、Lazada 上卖就好。 但如果你的商品本来就是面向中产阶级，那亚马逊的美国、欧洲、日本，甚至是新兴的澳洲、新加坡、中东则会是你可以考虑的市场。

第三步，选品。

这个产品在当地是不是刚需？ 有没有规模市场？ 竞争强不强？ 能不能撑起毛利？

这三步骤串起来，你才真的进入准备阶段。 别急着开账号，先搞懂模式、选对市场，再决定产品和资源配置。