TikTok Shop跨境电商“全球黑五”大促季备战全面开启！平台带来年度最重磅营销资源与最优权益，并全面升级多重玩法，为商家抢赢年度最高爆发加足火力！
在TikTok Shop特别召开跨境POP黑五重点商家大会上，头部商家Euhomy和Katch Me负责人，带来了他们如何在TikTok Shop上精准选品、搭建内容场、达人合作、平台营销助推并保障售后服务的卖爆经验。黑五大促季将至，他们的黑五备战“秘籍”可以给POP商家带来那些生意增量的新启发？
小家电品牌Euhomy是第一批入驻TikTok Shop美区的卖家之一，通过潜心深耕自制内容及积极参与平台活动快速实现市场突破，仅2025年上半年，Euhomy在平台曝光超5亿次，年中大促GMV爆发达到两倍。同时，以美国为全球品牌建设制高点，Euhomy同步发力西班牙、德国、日本等新市场，成功打造了“TikTok Shop Top1制冰机”头部标杆，完成从功能品到生活方式品牌的跃迁，其POP店铺在2025年欧洲新市场夏季增速超过了300%。
Euhomy全渠道运营负责人郭怡文表示：
短视频与直播双管齐下，帮助我们在TikTok Shop成功实现生意爆发，提升了品牌的市场影响力和消费者的认知度。
时尚女装品牌Katch Me，与TikTok Shop结缘于2022年3月，在短短3个月内就迎来了十几万的爆单销量，直至今日长期霸榜TikTok Shop英区女装品类TOP1。作为TikTok Shop原生商家，Katch Me产品的多样性与内容平台用户的多元化高度契合，品牌通过自创的“爆品流水线”策略与创新内容策略，在全球市场实现爆发式增长。今年TikTok Shop欧洲市场大促期间，Katch Me单日GMV突破7万美金，而凭借优质内容实现的GMV增长超300%。
Katch Me运营负责人Chloe Su表示：
爆品是Katch Me品牌增长的核心驱动力，依托TikTok Shop形成的“短视频＋直播＋达人合作”内容场铁三角，是我们品牌全球爆发式增长驱动飞轮。
在TikTok Shop上，坚持打造时令好品、做好高质量内容生产、及时借力营销活动、强化达人联动并提供极致用户体验的POP商家，都能抓住机会脱颖而出！今年TikTok Shop“全球黑五”大促季，PEAKS出海经营方法论全面升级。Euhomy和Katch Me负责人分别围绕自己在平台自运营的实战经验与黑五计划，总结了一套商家们可以借鉴的PEAKS实操打法。
1、应季品精准备货
在竞争激烈的美区市场，Katch Me没有盲目随大流选品，而是根据自己店铺主营风格主打时尚简约、包容性强的女装定位，专门针对20-50岁的女性顾客推出“无论什么身型都能穿”的女装产品。每逢TikTok Shop大促节点，Katch Me通过“主卖女装单品+配套服饰”的精心打包组合方式找寻利润增点，并有的放矢地将女装分品分类，操作普通爆品和超级爆品按照不同路径营销。通过实践，Katch Me归纳出一套女装品类的“爆品流水线”打法：
首先要结合当下流行趋势进行选品、接着通过达人带货与直播间的反响来双重进行货品的测试。备货的同时，商家需要利用短视频推广来引爆货品；
其次定位好货品价格区间优化利润空间；
最后供应链要跟得上快速返单、迎接爆单。
“这套可复制、可规模化的方法论，让我们能持续制造爆款，穿透全球不同市场。”Katch Me运营负责人Chloe Su在大会上谈到。今年黑五，Katch Me计划根据季节先选好了细分的女装商品，把其商品价格都在20-40美金的低价区间，以此来更好带动销量；加上小成本快速测品和精准投流配合放大爆品，全面做好黑五的女装商品孵化与备货。
与此同时，Euhomy在商家大会分享中同样强调了应对黑五大促季节备货的重要性，品牌也将针对秋冬季节用户需求，推出烘干机产品。“八九月份是商家明确主推品、确保爆品库存充足的重要阶段，除了备货以外也要制定好有竞争力的价格。”Euhomy全渠道运营负责人郭怡文谈到。
2、爆品视频与直播双运营
在配合爆款产品的内容投入中，Euhomy尤为注重对所推货品的内容场配合规划。基于自家节能环保的家电品牌定位，Euhomy通过自制内容与达人内容共创的方式完成货品视频素材的生产。为了充分应对TikTok Shop“全球黑五”这种大促时间节点，Euhomy特别注重自制内容的两个关键点：
一是“内容场景的原生感”，即商家们要打造内容上的“粗糙的真实感”，内容首先得是有趣的、有用的、有创意的，然后顺便是个广告；
二是“互动性强”，商家生产的所有内容，本质还是为了与用户建立连接、鼓励用户评论和分享，进而提升用户的购买率和塑造品牌印象。
而在直播内容方面，Euhomy则建议黑五期间商家们对直播间的定位可以分阶段进行，首先预热期可以作为“早鸟场”主打先买先得；随后爆发期可以发布限时秒杀活动进行配合，将直播时长拉满做好高度转化；最后收尾期则要主打打动观望用户，延长货品的热度余波。与此同时，Katch Me也在直播间同步进行“新款打爆”活动进行销售转化。
3、营销活动与广告投放协同提效
但是，并不是仅仅做好内容场的内容准备商家便可以一劳永逸，必要的营销手段是放大商家和达人创作内容的利器。
Katch Me通过全面参与平台大促、品类促销、活动商家品牌活动等多类型营销活动，实现年度多重爆发。Euhomy也非常看重参与TikTok Shop平台大促，每次大促期间的销量都远超预期。其今年参与的Super Brand Day“超级品牌日”活动，在平台上曝光1亿次，GMV提升超800%的亮眼成绩。Euhomy全渠道运营负责人郭怡文表示：“‘全球黑五’是年度最高爆发的商机窗口，此次平台投入全年最重磅资源和最优权益为我们加码助力，我们将牢牢把握此次机遇，从备货、促间视频素材保障、直播矩阵规划三方面入手，实现大促稳扎稳打，持续爆发。”
科学的投流策略也是商家们实现爆发式增长的关键要点之一。在TikTok Shop“全球黑五”大促季期间，Katch Me将重点借助GMV Max科学投流，正确设定ROI，以确保投放效率最大化、整体GMV爆发。
4、提前储备达人及素材库
在与达人的合作方面，Katch Me与Euhomy都通过建立达人资源库方式精准运营垂类达人。
Katch Me在与达人合作的策略中，通过达人合作实现了对女装货品销售的迅速提升。具体而言，Katch Me设立高达3000到5000美金的额外奖励池，以达人挑战赛形式激发创作者热情；同时在一个月内联动超过3000名网红，在重点市场部署1-2千名达人，实现海量覆盖与广泛曝光。在此基础上，Katch Me还通过直播间“新款打爆”活动与达人内容协同发力，形成跨渠道共振，持续推动品牌曝光和销售转化。“要成为TOP50商品，每天需要有20个成功建联的达人，7场直播和40条带货短视频才足够。”Katch Me运营负责人Chloe Su谈到。
对于合作达人的挑选，Euhomy注重将达人的粉丝画像和自己目标用户画像进行匹配，从而对垂类达人做到精准运营。对于TikTok Shop“全球黑五”大促季的到来，Euhomy已经计划在接下来的9月份到10月份与达人提前建立联系、储备优质达人，并完成寄样工作。
5、保障用户体验与履约质量
在售后方面，Katch Me尤为注重用户体验，即便是销售旺季，Katch Me也致力保障履约质量。对TikTok Shop“全球黑五”大促季期间可能出现的咨询洪峰，Katch Me计划通过引入AI客服，设置多场景自动回复机制等手段确保响应及时。同时，通过严格规范发货效率，实行12小时内发货的硬性要求来保障爆品销售期间的发货效率。在签收服务方面，Katch Me强化主动式签收流程，将其作为降低退货率的关键策略。Euhomy则提前做好了库存监控，通过判断核心货盘是否有断货风险来提前做好供货全链条的预案。充足的库存准备与用户体验的保障都是售后跟进必不可少的环节。
借助“全球互通”实现“一商卖全球”，Euhomy和Katch Me跟随TikTok Shop跨境电商的脚步从“单一市场”走向“多市场”。今年黑五，TikTok Shop跨境POP在玩法上全面升级，玩法更简单、爆发更有力、品牌再加码，同时平台将给予亿级资金扶持、百万曝光、千亿商品曝光、千万美金官方仓配补贴，商家务必紧跟平台节奏，借势TikTok Shop内容场优势，围绕商品、达人内容、营销广告、商家内容、体验维度强势布局全球市场，抢赢年度最大商机，实现破峰增长。
