出海新风口：Shopee 杭州招商大会释放 2026 跨境增长信号
国内电商竞争日趋白热化，流量成本走高、利润空间收窄，越来越多内贸商家把目光投向海外市场。4 月 23 日，以出海启‘杭’，货通远洋为主题的 2026 Shopee 内贸卖家招商大会在杭州举办，这也是 Shopee 深耕中国跨境十周年的重要落地活动。现场围绕市场趋势、平台政策、实操玩法展开分享，为内贸卖家转型跨境提供清晰路径与实在支持。
当前，东南亚、巴西等新兴电商市场仍在快速扩容，成为内贸卖家突破增长瓶颈的关键方向。Shopee 官方数据显示，东南亚市场过去五年销售额复合增速超过 20%，约为国内电商增速的 2—3 倍。这些市场品牌集中度不高、同质化竞争较弱，获客成本相对可控，叠加中国供应链在品质、性价比、响应速度上的优势，国货出海的接受度持续提升，近六成全球消费者有过跨境购买中国商品的经历，为内贸转型提供了良好土壤。
针对不同阶段卖家的需求，Shopee 提供了灵活的入局模式。新手或想轻量试水的商家，可从跨境直邮起步，用低门槛验证品类与市场需求；货源稳定、有成熟内贸运营经验的卖家，则可选择本地化履约方案，通过海外仓备货提升配送时效与用户体验，进而带动转化与复购。
图源：shopee
平台还配套了针对性激励政策，不少参与内贸扶持计划的卖家，经过 6 个月左右的运营爬坡，月销可达数百万元级别，印证了模式与政策的可行性。
在招商大会现场，Shopee 资深招商经理拆解了四大核心品类的热卖机会，结合成功案例讲解选品逻辑与运营技巧；平台官方团队到场答疑，从开店、上架、物流到回款、售后，全流程解答卖家疑问，帮助商家把方案落到实操。
今年是 Shopee 进入中国跨境业务的第十年，平台已搭建起覆盖开店、运营、物流、支付、售后的全链路服务体系，持续深耕产业带资源，连接更多中国商家走向东南亚、巴西等十大核心市场。2025 年平台全年订单量达 139 亿，同比增长 27%，在东南亚与巴西多地稳居购物类 App 月活、下载量、使用时长前列，市场基础稳固。
业内人士认为，对长期困在内卷中的内贸卖家而言，跨境不是可选项，而是必答题。像 Shopee 这类成熟平台，通过模式简化、工具赋能、政策扶持，把出海的专业门槛与资金门槛大幅降低，让工厂、批发商、电商小店都有机会分享海外增量。
随着更多平台与服务商加入，内贸转跨境的流程会更顺畅。建议卖家优先选择正规渠道与合规方案，避开低价陷阱，先小单测试市场，再逐步放大投入，稳步打开海外生意版图。
