亚马逊欧洲站新政：佣金直降67%，新卖家福利涨50%
新卖家入门大礼包是亚马逊为不同站点卖家提供的起步支持，佣金抵扣、物流优惠、广告折扣这些福利，帮助卖家在开店前期降低不少成本。
今年针对欧洲站的卖家们，亚马逊更是重磅升级了福利机制！
▲此次升级前，新卖家上线欧洲五大成熟站点（英国、德国、法国、意大利、西班牙）仅可享受一份5万美元的新卖家入门大礼包。
▲此次升级后，新卖家上线英国站和欧洲四国（德国、法国、意大利、西班牙）可分别各享受一份新卖家入门大礼包。配合2025年上线的欧洲新站点（荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰）的独立新卖家入门大礼包，现在同时上线英国站、欧洲四大成熟站点、欧洲新站点，符合条件的卖家可以享受3份新卖家入门大礼包，总价值超15万美元，较以往增长50%！
现在上线欧洲站，这些真金白银的福利都能拿到
◎佣金抵扣，卖多少省多少
●英国站、欧洲四大成熟站点和欧洲新站点分别提供最高47250欧元的佣金抵扣券，直接抵扣品牌销售额产生的佣金。
◎物流优惠，发货成本直降
●可选择90欧元亚马逊合作承运人费用优惠，或180欧元亚马逊运营中心配送费优惠；
●同时自动加入“亚马逊物流新品入仓优惠计划”，享受新ASIN的限时免费仓储、免费移除等服务。
◎广告促销，花得多返得多
●发布首个可售ASIN后开启广告，在一个礼包中最多可获得1000欧元的商品推广广告折扣券，以及45欧元的优惠券费用减免。
◎免费邀评，拉动新品流量
●价值180欧元的亚马逊评论管理工具(Vine)优惠，帮助新品快速获得高质量评论。
小贴士
此外，为鼓励卖家拓展至更多亚马逊站点，2026年亚马逊推出多项个性化福利，这些福利有一定时效，对符合要求的卖家和商品开放。您可以在“卖家平台-卖家福利”页面，查看您符合要求的所有福利。
除了最高15万美元的入门大礼包外，亚马逊近期亦推出其史上最大规模之一的费用结构性调整，切实降低卖家在日常经营中的显性与隐性成本。
如果说“新卖家入门大礼包”旨在帮助卖家在起步阶段有效控制前期投入，那么佣金与配送费的降低，则是在日常运营层面助力卖家提升利润空间。相关费用下调后，不仅直接降低了佣金及配送成本，同时也使促销活动的预算更为可控。伴随订单量的增长，卖家将能实现更显著的利润提升。
目前，费用下调政策已于2026年1月5日正式生效，每件商品的运营成本最高可下降0.15英镑/0.17欧元：
销售佣金下调
1.服装与配饰品类：
●价格不超过15英镑/15欧元的商品，销售佣金从8%降至5%
●价格在15-20英镑/欧元之间的商品，销售佣金从15%降至10%
2.家居用品：价格不超过20英镑/20欧元的商品，销售佣金从15%降至8%
3.宠物服装和食品：价格不超过10英镑/10欧元的商品，销售佣金从15%降至5%
4.食品及维生素、矿物质和补充剂：价格不超过10英镑/10欧元的商品，销售佣金从8%降至5%
配送费用下调
1.英国、德国、法国、意大利、西班牙五大成熟站点的FBA配送费平均每个包裹可节省0.26英镑/0.32欧元
2.低价商品FBA费率适用范围从售价10英镑/欧元以下，扩大至20英镑/欧元及以下的商品，新纳入范围的商品单件FBA费用平均降低0.4英镑/0.45欧元
促销费用封顶降价
1.秒杀和Z划算等促销活动的可变费用上限大幅下调（如德国站Z划算上限降至300欧元），旺季大促成本更可控。
小贴士⏰
面对新政策，很多卖家还不清楚自己店铺里哪些商品能享受到这次的佣金优惠。现在可以通过卖家平台的利润分析控制面板快速查询。 新增的“ASIN费用分类查询功能”能帮您筛选出符合条件的ASIN，精准识别哪些商品属于新设费用分类、可享受佣金下调，并评估费率调整对整体利润的影响。
经营重型大件商品的卖家在运营过程中通常面临两大关键挑战：一是因无人签收导致退货，单次退货产生的物流成本往往抵销多笔订单利润；二是受FBA库容限制影响，旺季备货受限，造成流量损失。
针对这类型的卖家，亚马逊欧洲站推出了重型大件商品配送计划（MSF，Multi-SellerFlex），为重型大件（23-120公斤）提供更快捷、高效的配送体验，让卖家降负增效。
目前MSF已对德国站和英国站卖家开放。只需您将货物备至已启用MSF的海外仓，订单产生后，由亚马逊专属物流团队完成从海外仓到买家手中的“最后一公里”配送：
◎曝光提升，库存更灵活
●商品可获Prime标识，曝光销量双提升，并有机会享受低至5.5折的费用优惠；库存自己管，补货清货不受FBA库容限制；售后由亚马逊专业客服处理，卖家省心省力。
◎配送体验升级，退货率下降
●买家可预约4小时送货时段，人在家才配送；可选安装、组装、包装回收等增值服务，购物体验拉满
◎零技术门槛，快速落地
●海外仓系统已与卖家平台对接，无需额外开发，开通即用
除了真金白银的支持以及福利加码，亚马逊还围绕卖家在欧洲多站点运营中的选品上新、促销和资金这些核心痛点，推出了一系列新的服务和工具，旨在将复杂的本土化运营流程标准化、简单化。
◎欧洲站2027春夏服饰趋势报告首发
选品不靠猜
选品规划与库存管理，始终是卖家在运营过程中面临的核心挑战之一。为帮助卖家提升选品精准度与运营效率，亚马逊通过提供前瞻趋势洞察，帮助卖家做好选品规划，提升运营成效。
近期将发布的《欧洲站2027春夏服饰趋势报告》，深入剖析关键消费者趋势，精准识别品类机会，并提供切实可行的策略建议。不只是服装，未来报告还将涵盖户外运动装备，器械等品类。
◎优惠券设置复制功能上线
一键复制轻松拓展欧洲10大站点
针对多站点促销管理，以往卖家在欧洲多站点运营时，需要在每个站点分别设置相同的促销活动，操作重复、耗时且存在出错风险。现在优惠券复制功能上线后，只需在一个欧洲站点创建好优惠券，即可一键复制到其他九个站点（包含全部欧洲10大站点）。系统会自动检查：商品在目标站点是否可售、是否符合优惠券条件、有没有冲突的促销活动。
您可通过以下方式找到该功能：
1）卖家平台中的“全球销售”（Sell Globally）页面；
2）卖家平台的“优惠券”页面的横幅提示；
◎卖家钱包登陆欧洲
一站式管理7国收付款并直付
在多站点资金管理方面，目前亚马逊卖家钱包扩展至德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、爱尔兰七大站点，直接在卖家平台一站式完成操作。费率透明无隐藏收费；即时锁汇确保到账金额所见即所得；可直接用欧元支付欧洲当地供应商和VAT，无需换汇、避免二次汇损。资金流转更安全、更省心！
◎Pan-EU门户网站升级，
管理欧洲商品扩展一站式中心
亚马逊物流欧洲整合服务门户网站是一个管理Pan-EU商品的一站式中心，您可以在此查看商品在各站点注册状态，并采取所有关键操作，包括管理商品、权限、增值税、EPR、拓展到其他市场站点等。
◎限时优惠！
爱尔兰增值税税号补贴1,250欧元
2026年6月30日前，卖家选择官方推荐的税务顾问，在爱尔兰上传税号及激活库存放置后，可免费获享最高为1250欧元的官方补贴，包含爱尔兰增值 税注册费和为期 2 年的申报服务费。
