西班牙国王都在戴：深圳品牌LIVALL靠一顶智能头盔独立站年入4.2亿

全球骑行装备市场正以5%的年复合增长率稳步扩张，预计2031年将达到85亿美元。而在中国，骑行品类的爆发更为迅猛——天猫骑行品类连续3年成交增速超50%，2024年1-8月同比增长77.8%。

就在这条火热赛道上，一个深圳品牌用一顶智能头盔撬开了全球市场：年营收4.2亿人民币，产品销往70多个国家和地区，连西班牙国王都在戴它的智能滑雪头盔。

它叫LIVALL。

一、用真实痛点定义产品

LIVALL的创始人郑波，本身就是一名资深骑行爱好者。

在新西兰留学期间，他注意到骑行中的诸多不便：接电话要停车、车灯开关靠手、摔倒后无人知晓。这些小问题，在高速骑行中可能演变成大事故。

于是他想：能不能做一顶头盔，让骑行者手不离把，就能实现通讯自由？

2014年，LIVALL成立。产品逻辑极其简单——从骑行者的真实痛点出发，用智能硬件解决安全隐患。这一定位，贯穿了品牌发展的始终。

二、错位竞争：用中国供应链打一场“中间价位”的仗

当时的骑行头盔市场，有一个耐人寻味的现象：国外名牌八九成由中国代工，但贴上品牌标签后，价格能做到国产品牌的12到15倍。

100元人民币成本的头盔，到海外能卖1200-1500元，而且还不带智能功能。

郑波看懂了这背后的机会：“我们可以用中国的供应链、海外的设计和推广思路，做出一个有科技含量的产品，而加价率又不那么高。”

LIVALL的定价策略由此确定：瞄准海外一线品牌的中间价位——100到200美金。

图源：LIVALL

当时市场两端分明：低端70-80美金，高端200-300美金。LIVALL正好卡在中间，用智能功能+合理价格，打了一场漂亮的错位竞争。

三、用真实场景种草全球用户

在产品力之外，LIVALL的增长引擎来自社媒。

TikTok：达人营销+真实场景

LIVALL在TikTok主攻垂直领域达人。科技博主@ivanosio 为其Pika Boost自行车助力器拍摄的视频，直接去CES 2025线下展会实地拍摄，现场讲解如何将普通自行车改造成电动车，安装过程、骑行效果一目了然。

图源：TikTok

真实场景+功能展示，吸引的是高意向用户。

YouTube：专业评测+深度信任

在YouTube上，LIVALL选择与专业科技博主合作，通过开箱、评测视频深入解析产品。这类内容虽然转化慢，但一旦打动用户，决策质量更高。

图源：YouTube

独立站：让信任沉淀下来

LIVALL独立站内专门设置了达人评测专区，汇集全球不同地区达人的真实测评。用户想了解的细节，几乎都能在这些视频里找到答案。

图源：LIVALL

更妙的是奖项专区——品牌历年获得的重要认证和行业奖项一一陈列。在海外市场，权威背书是建立信任最直接的方式。

图源：LIVALL

四、真实需求才是出海的起点

LIVALL的路径并不复杂：

从一个真实痛点出发→ 用错位竞争找到价格锚点→ 用社媒内容放大产品力→ 用独立站沉淀信任。

它没有试图讨好所有人，只是把“骑行者的安全需求”这件事做到了极致。

海外市场充满挑战，但也藏着大量未被满足的用户需求。只要抓住一个真实问题，用产品力做出回应，就有机会找到属于自己的位置。

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