达人贡献86%增量，TikTok Shop东南亚母婴跨境该怎么选品？

在全球出生率持续走低的背景下，东南亚依旧展现出可观的人口红利。这份红利不只是劳动力与消费潜力，更体现在相对可观的生育率与新生儿增量上。也正因此，越来越多国内母婴商家，把跨境出海的目光投向这片市场。

一、母婴需求前景广阔 线上增长带来新的出海机遇

东南亚的母婴市场整体呈现“双轨并行”的局面。一方面，尽管全球生育率普遍下滑，但菲律宾、越南、马来西亚仍保持较高生育水平。庞大的新生儿基数持续催生母婴产品（如护理、喂养、衣物）的增量需求，筑牢跨境出海的市场基本盘。另一方面，泰国和新加坡虽然生育率较低，但家庭对单胎的投入急剧增加，带动市场向高端化、精细化方向发展。

从消费习惯来看，东南亚电商线上化仍具备巨大增长潜力。 过去五年，东南亚五国线上化率呈逐年上行趋势，但对比国内市场仍存在明显差距。这意味着母婴品类的线上增长还有大量待挖掘空间，对于跨境母婴商家而言，当下正是入局的好窗口。

从 TikTok Shop 母婴成交增量来源看，达人/创作者为整体增量的贡献超过86%，达人营销是该品类“加速度”的核心抓手。人口刚需叠加兴趣电商的渠道红利，共同造就了东南亚母婴跨境的良好发展机遇。

二、六大选品方向 寻找母婴出海切入点

从日常喂养、宝宝护理到居家出行，再到妈妈的孕产需求，母婴消费覆盖多个生活场景。商家可结合自身供应链，从以下六个方向寻找切入点，围绕使用便利、穿着舒适和场景适配提炼产品卖点。

结语

东南亚母婴市场既有日常喂养、清洁护理等持续需求，也有居家出行、玩具服饰和孕产护理等细分机会。商家可结自身供应链与目标市场，从具体生活场景出发，把产品的材质、结构和使用便利讲清楚，找到适合自己的选品方向。