TikTok Shop品牌托管升级：支持多国定价、双轨结算和活动自主定价

去年推出"品牌托管"后，TikTok Shop最近对这项业务做了三个重要调整：允许商家针对不同国家单独定价，区分内容场和货架场分别计算收益，以及在各类促销活动中自行设定价格。

"品牌托管"是TikTok Shop专门为想建立海外品牌的卖家设计的服务。商家把跨境物流、仓储和客服交给平台负责，自己则可以绑定品牌账号、装修店铺、编辑商品详情页、决定商品价格，在内容制作、广告投放和大促参与上有更大话语权。

这个模式目前在美国、英国、欧盟四国(德国、法国、意大利、西班牙)、墨西哥和日本等市场向中国内地及香港商家开放。通过品牌托管，TikTok Shop已经培养出不少销售额达百万级的爆款品牌，女装品牌Parthea就在品牌日当天实现了超5万美元的销售额，品牌影响力和销售业绩都有明显增长。

这次升级主要围绕提高商家经营的灵活度和效率，推出三个核心功能：

第一，货架场和内容场分开结算。为了让品牌托管商家更好地适应平台内容和货架两种销售场景，优化利润结构、降低运营开支，TikTok Shop推出了双轨结算体系。商家可以根据商品特点，自己决定是否让商品出现在内容场(直播、短视频等)。

结算规则是这样的：内容场成交的话，结算价等于售价减去物流、运营、关税和内容成本;货架场成交，结算价等于售价减去物流、运营和关税成本。如果商品通过商家自己运营的官方号或渠道号卖出，因为没有达人佣金和内容成本，按货架场结算价计算，保障商家自营收益。

第二，多国定价更灵活。这次升级改变了以往固定单一定价的做法，商家可以针对不同国家制定差异化的供货和定价策略。

一方面，可以按国家单独定价，针对不同市场分别调整销售价和结算价，根据当地市场情况和竞争态势灵活定价，提高转化率和销量。另一方面，所有国家的商品价格都能在同一个页面查看和修改，不用来回切换，节省时间，降低管理难度。

第三，活动定价完全放开。这次升级全面开放了活动定价权限，商家可以更主动地参与平台各种营销活动，通过灵活定价在大促和日常活动中提升销量。

除了这三大功能升级，TikTok Shop还针对即将到来的春季销售旺季，为品牌托管商家准备了多项扶持政策，覆盖新品冷启动、爆发增长到活动曝光等环节，帮助商家快速打造爆款、稳定提升销量。