跨境独立站如何收款？收款流程与渠道分析-全球定制网

每个商家卖的产品和面对的市场不一样，用到的收款方式也不同。因此，对独立站来说，提供多种支付方式是吸引国际客户的关键之一。本文主要介绍独立站如何收款。

一、收款流程

第一步收单：客户通过信用卡、PayPal、本地支付、银行转账等方式在独立站上下单并支付，独立站收到客户付款后，会将款项转到卖家的支付账户上。

第二步收款：将卖家支付账户上的款项，提现到外币银行账户中。

第三步结汇：将自己外币账户中的款项转换成本国货币，转回国内银行账户中。

二、独立站的收单渠道

1、PayPal收单

PayPal目前是全球广泛使用的支付和收款渠道之一，是使用率最高的收付款方式之一。同时PayPal支持包括Shopify、WooCommerce、速卖通等大多数平台，是大部分跨境电商卖家的首选方式，同时买家也可以使用包括信用卡和借记卡在内的不同方式进行付款。

开户条件：国内个人或者企业即可注册，绑定信用卡之后可进行收款提现操作

费用：

标准是4.4%+每笔0.3美元；如果收款量大，可以获得3.4%+每笔0.3美元的优惠费率。

提现：新号第一笔订单需要21天，后面根据交易流水越来越短。提现每笔35美元。也可以通过第三方结汇公司提现如：payoneer、Wordfist、稠州银行。

PayPal适合哪些产品？

1、产品单价，单价金额在几十美金~几百美金，3000美金以下都适合Paypal收款。 2、B2B卖家，对于从小样品单做起步的卖家来说，用Paypal收小单是最佳选择。 3、B2C客户，主要以零售为主，客单价不高，可以把PayPal集成到网站，方便买家支付。 4、产品，仿牌、黑五等擦边产品，建议不要使用PayPal，一旦被查，则可能永久限制。

2、信用卡支付

对于欧美市场，信用卡支付是首选。您需要与国际信用卡支付公司（如Stripe、2Checkout等）合作，确保能够接受Visa、MasterCard等主流信用卡。

Stripe支持全球范围内大多数信用卡、银行卡以及电子钱包等支付渠道，拥有更低的提现费率和更短的到账时间，在后续使用中能够尽可能减少交易费用成本。

开户条件：需要香港公司或者香港个人账户。然后去万里汇开个银行账户即可。

费用：提现：即时提现金额1%，Payoneer卡免费美国：2.9%+每笔$0.3提现2个工作日英国：1.4%+每笔£0.2提现7个工作日香港：2.9%+每笔£0.2提现7个工作日

3、海外本地支付

诸多国家都有各自独特的本地支付，迎合当地消费者支付习惯，在各自国家有巨大的市场占有率，贴合本地人的支付习惯，比较安全和稳定，也自由，没有信用卡的拒付风险，也不受信用卡平台管理，提现快，是跨境行业开拓新市场的必备品。

本地支付适合那些没有信用卡和PayPal覆盖的群体，特别是东南亚、中东、亚太和拉美等地区。

①欧洲本地支付

Giropay Sofortbanking Przelewy24 Ideal Teleingreso Paysafecard

②东南亚本地支付

越南：网银转账（货到付款）新加坡：网银转账（单笔不小于5新加坡元）泰国：网银转账（信用卡普及率只有5.5%）菲律宾：网银转账马来西亚：网银转账（银行非上班时间不能支付）

③俄罗斯本地支付：Yandex、QIWI、Webmoney

④南美本地支付

巴西：Beleto、网银转账、本地信用卡墨西哥：OXXO 阿根廷：信用卡、现金支付、网银转账

⑤中东本地支付：Onecard、Cashu

如果你的跨境电商独立站是面向小众国家地区或者偏远地区，那么开通本地市场支付是非常有必要的。

4、货到付款

这种方式，一般是快递公司代收款，卖家直接和跨境物流公司结算货款和运费。物流的实效性决定了签收率，签收率决定COD电商模式是否盈利，这种支付模式对物流公司要求比较高。东南亚、中东、台湾地区比较常用。

三、如何挑选一个靠谱的支付方式？

1、回款周期：回款周期主要影响资金流转，一般来说越短越好。（T1-T30都有可能，看各家具体的业务场景审核结果）

2、用户体验：支付成功率也很重要，用户从公域过来，结果最后一步因为支付失败跳出了，那体验就很差，所以，一定要选一个支付成功率高的服务商。我们选的支付方式，一定要符合当地消费者的付款习惯。

3、售后服务：靠谱的售后也很重要，毕竟这是一项长期的服务，而不是一次性买卖。