从0到日销500单：Temu如何做产品爆款？

首先得搞清楚一点，Temu是个建立在"货源充足"这个基础上的生意。

所以，每个爆品都有个生命周期，这个周期主要受竞争格局影响。

商品上线后，不同的时间节点，运营的打法得跟着变。

选品：别让感觉主宰你的决定

很多做卖家的都有个通病——"这东西在国内卖到脱销，放Temu上肯定也能卖爆"，结果上架后没人搭理。

海外买家的口味和想要的东西，可能跟国内消费者差十万八千里。

我们之前有个运营同事，把在国内火得不行的国风商品挪到Temu，三个月才卖出8件。

真正能卖爆的逻辑是"对上消费者的胃口"，而不是"自我陶醉"。

选品的时候，这件商品本身必须具备爆品的潜质，要是压根不具备，想靠运营手段把它硬生生变成月销万件的爆款，基本是痴人说梦。

定价：廉价才是王道

Temu的底色就是平价，爆款的毛利空间通常在20%-30%之间。

普通商品，非那种品牌授权产品。去年我实际操手的是成本18块的东西，卖26块，毛利8块，毛利率差不多30%。

有些卖家还搞不明白"毛利率"和"利润率"的区别。

毛利率=（售价-成本）/售价*100%

利润率=（售价-成本）/成本*100%

这款产品要按利润率来算，那就有44%左右。

毛利率看的是赚的钱占售价的比例；利润率看的是赚的钱占成本的比例。

一般来讲，Temu上卖得越多，单件利润空间就越窄。

抖音快手上那些秀日销过千的，大多数每件也就赚2块3块，甚至更扣。

Temu这个平台，销量起来了利润就会被摊薄，这是平台的特性决定的。

备货：头单不是重点，持续补货才能救命

很多新入行的卖家为了首批到底要囤多少货而发愁。

网上一堆博主在讲，首批要铺足量，对权重提升有帮助之类的。

其实，首单只会影响商品多快能火，决定不了最后到底能不能火。

真正起决定作用的是后面的补货——我们手里有个爆款，单价在40块上下，每天卖200多件，评分4.8星，结果有一批货厂家发错了，差评瞬间砸下来，还是有卖家发图评价，我们才知道出了问题。

不论新手老手，都该按"10加3"的模式来囤货。

什么意思？仓库里常年放着10天的销售量，3天的货在运送中。

为啥不像网上某些人说的那样，一次性把库存堆满，按最高标准预备？

如果你是工厂，有别的销售途径，这样做没问题；但你要是贸易商，我建议别这么搞，否则亏的比赚的还多。

变数太多了，Temu上卖家能掌控的东西太有限。

从日销100上升到日销500的过程中，补货要像压出牙膏一样，一点一点地多，别一下子砸太多进去。

运营：删繁就简才是真本领

商品到了稳定期，反倒要做减法。

主图绝对不要瞎改，我之前有个链接换了一张图，流量当天就跌了快一半。

搞活动的话，像圣诞季、双12这种全平台一起搞的大活动，可以参与参与，可日常那些小活动，作用不大，还得精打细算，看看自己能不能承受。

销量稳定住了以后，主要的工作其实就是管好库存，确保不会因为缺货让别人抢了你的位置。

平台如果提出"寄样照相"的要求，通常是个加权的信号，可如果你的商品是大众款，其实寄不寄差异不大，也许还是白白便宜了别人。

网上有些人鼓吹什么"几天打造爆款秘诀"。

我们也确实有些商品一上架就卖得飞快，但能不能守住这个热度，那就是两回事了。

大多数爆品的养成，得花15到20天左右的时间。

之后就得看前端竞争咋样，根据商品的销售表现，做出相应的调整。

还有个细节，关于价格调整，直接降价的话平台会给消费者30天的价格保护承诺。

也就说，一旦你改了申报价，被砍的可不仅仅是之后卖出去的，之前卖出去的商品，买家申请价保时，也是按新的申报价来算的。