想进军东南亚电商？Shopee、Lazada、Temu、TikTok Shop怎么选？

想进军东南亚电商？Shopee、Lazada、Temu、TikTok Shop怎么选？ 别纠结了，这篇文章帮你理清东南亚主流电商平台怎么选择。

▌Shopee仍是“大哥”，但TikTok已贴身紧逼

2025年12月，Shopee在东南亚六国交出了5.4131亿次的总访问量成绩单。

对比11月的5.018亿次，单月暴涨近4000万次，环比增幅达到7.87%。在双12大促节点交出这样的答卷，足以证明Shopee的底气——多年深耕的货架基本盘足够稳固，SPX物流网络的护城河足够深厚。对东南亚用户而言，买日用品、购大件商品，“先搜Shopee”依旧是肌肉记忆。

但另一边的TikTok Shop，正在上演一场漂亮的追击战。

同期，TikTok在东南亚六国的总访问量达到3.7934亿次。从总量看，Shopee仍领先1.6亿次，但谁能想到，两三年前的TikTok，还只是这个市场的“陪练”？如今，它已经稳稳拿下了Shopee约70%的流量量级。

更具标志性的一幕，发生在马来西亚：TikTok以5891万次访问量，微弱反超Shopee的5807万次。

几十万的差距看似不大，却像一颗信号弹，宣告着一个时代的转折：在社交媒体渗透率高、年轻群体占比大的市场，内容驱动的“兴趣消费”，正在蚕食货架电商的“刚需消费”领地。

▌越南&印尼：Shopee的最后两道防线

如果说马来西亚是TikTok的“奇袭点”，那越南和印尼，就是Shopee死守的“战略高地”。

在越南市场，Shopee的优势堪称压倒性——1.419亿次访问量，领先TikTok近5000万次。越南用户的消费需求很明确：既要便宜，更要快，还极度看重商品评价体系。而Shopee多年砸钱布局的自营物流，在这场攻防战中，成了最坚实的护城河。

再看“得印尼者得东南亚”的关键战场，双方更是拼尽了全力。Shopee以1.33亿次访问量小幅领先TikTok的1.11 亿次。

值得注意的是，如今的TikTok数据，已是合并本地巨头Tokopedia后的“双剑合璧”成果。这也意味着，两大平台的竞争早已跳出“价格战”的低级玩法，转向金融支付、本地化仓储的深层较量。

▌Lazada和Temu：不走寻常路的搅局者

2025年的东南亚电商赛道，不止有Shopee和TikTok的双雄对决，Lazada和Temu的存在感同样不容忽视。

Lazada：不卷流量，卷“含金量”

背靠阿里的Lazada，在2025年选择了一条差异化路线——放弃流量厮杀，主攻“品牌化”转型。旗下的LazMall，如今已成东南亚中产购买大牌、行货的首选渠道。

虽然访问量可能排在第三，甚至被TikTok甩开，但Lazada的用户“含金量”极高。它不再陪跑烧钱游戏，而是深耕“精品化”赛道，在利润区站稳了脚跟。

Temu：极致低价的“鲶鱼”

2025年下半年，最让东南亚本土玩家头疼的，当属来势汹汹的Temu。

它在马来西亚、泰国、越南的扩张速度堪称神速，打法简单粗暴：靠极致供应链击穿价格底线。尽管目前访问量还无法与Shopee、TikTok抗衡，但Temu的入局，直接拉低了整个东南亚跨境电商的价格标杆，成了两大巨头不得不防的“后院隐患”。

▌马来西亚反超：为什么是里程碑式的转折？

回到马来西亚市场的反超事件，这一数据背后，藏着三个不可忽视的底层逻辑：

用户心智彻底转变：马来西亚年轻人的消费路径，从“我想买→去搜索”的“人找货”，变成了“我刷到→觉得好→下单”的“货找人”，兴趣消费的临界点已经到来。

内容生态趋于成熟：2025年的马来西亚，本土MCN机构和带货达人的专业性大幅提升，短视频不再是尴尬的叫卖，而是融入本土幽默感的内容营销，种草效率翻倍。

Shopee遭遇防御疲劳：连续三年的高强度补贴+佣金上涨，让不少卖家感到“卷不动了”，开始将精力分流到TikTok这个新赛道，进一步加速了流量转移。