Google谷歌的主要广告类型

Google和Facebook这些平台玩法不太一样。Facebook那边，用户多数是刷着刷着就看到你的广告，属于被动接触。

但Google这边，用户是带着需求主动搜产品的。你的独立站排名越靠前，曝光和成交的机会就越大，所以网站和产品的SEO必须得做扎实。

一、搜索广告

1.基本介绍

搜索广告是谷歌里用得最多的形式。用户输入某个关键词时，你的广告才会出现在搜索结果里。配合品牌词和再营销的搜索广告，能明显提升产品搜索的成交效果。

谷歌搜索广告

搜索广告包含三部分：标题、显示网址、描述。预算、出价、关键词、展示量、点击率、转化率，这些都会直接影响广告的流量和成交情况。

（1）关键词获取：通过产品核心词、品牌名或谷歌关键词规划师来找核心关键词；

（2）关键词分组：按品牌名、产品名、关键词类型、产品线来分类；

（3）广告语：每个组写3条左右的广告语，描述产品特点和引导用户行动。

2.多组广告AB测试

新广告组上线时，因为还不确定关键词是否精准，可以先用完全匹配。当然一开始就用词组匹配和广泛匹配也行，只是可能会带来不够精准的流量，花费会比较高。

刚开始可以建一个广告系列，一个广告组，然后分别设置三个不同的广告，让谷歌系统自动优化表现好的那个，很快就能知道哪组广告用户反馈更好。（ps：搜索广告记得添加广告附加信息。）

二、展示广告

1.基本介绍

展示广告是向你设定的特定人群或网站展示的广告，让广告出现在各类网站、手机应用和视频内容里。

谷歌展示广告

展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等形式。展示广告在定位方面主要通过以下几个渠道：

（1）受众群体定位：借助类似受众群体和有具体兴趣的人群，找到最有可能对产品感兴趣的用户。

比如：访问过你独立站的用户，把产品加入购物车但没下单的用户，可能想买某个特定商品的用户，符合你产品调性的特定人群（比如年轻女性）等。

（2）关键字：添加精准关键词，让展示广告网络中的广告组更准确地匹配受众。

（3）主题：不同产品和人群有不同的受众主题，找到与产品相关度高的主题流量域，能大幅提升广告转化率。

2.多素材AB测试

展示广告能帮你获取更多潜在客户，而且费用比其他广告类型低不少。

展示类广告需要准备多种尺寸的图片，这里可以参考行业竞品，在图片准备上要多下功夫。

展示广告能在短时间内获得曝光，需要密切关注数据，及时分析转化情况，调整出价策略，更换图片素材，准备多套素材来优化广告。

三、购物广告

购物广告是Google推广的关键渠道，可以按投放国家、产品系列、产品价格，采用不同的竞价方式来投放，让产品找到合适的受众。

谷歌购物广告

数据显示，Google Shopping占了Google总搜索中55%的广告点击，说明这个版块是独立站获取流量的关键渠道。购物广告主要分三个投放渠道：

（1）智能购物广告：智能购物广告系列会运用Google的机器学习技术，把现有的商品Feed和素材资源结合起来，在预算和出价方式的匹配度上在各个广告网络中展示各种广告。

（2）橱窗购物广告：通过把相关产品分成一组，在Google Ads中制作此类广告。让用户对多个产品进行比较，然后点击合适的产品进行交易。

（3）普通购物广告：这类广告是运用Merchant Center中提交的商品数据为基础制作，将产品展示在搜索、购物的不同渠道和位置。

四、Google广告的出价策略

自动：目标展示次数份额，尽可能提高转化次数，尽可能提高转化价值，尽可能争取更多点击次数，目标广告支出回报率，目标每次转化费用。

手动：每次点击费用人工出价

出价策略可以手动和自动配合使用来投放广告。自动策略能最大限度提升效果，并向机器学习算法提供充足的数据来做出合理的出价决策，在使用目标广告支出回报率时尽力达到设置要求。